深藍彩妝：做獨一無二的原創專業彩妝品牌

栗晨陽　夏珺

與目前眾多的國產彩妝品牌大都發展于專營店渠道不同，深藍彩妝自成立伊始就選擇了相對來說更難生存的百貨渠道。

2016年5月的一天，當深藍彩妝的創始人金永哲先生走到大連一家百貨的門口時，兩個唱著歌的男孩吸引了他的注意，并不是因為他們的嗓音多么天籟，而是他們身前的八個大字“堅持夢想永不放棄”打動了金先生。

從1999年深藍彩妝品牌在上海創立，17年來深藍彩妝也正是這樣在一直堅持著自己的夢想不斷地做得更好，“堅持夢想永不放棄”這八個字也是深藍彩妝的寫照。“雖然十多年來一路走來比較艱辛，但我們一直在堅持著自己想干的事，一直在朝著自己的夢想努力。”回首深藍彩妝走過的路，金先生心中更多的是對未來的信心，不斷想做得更好的高要求，也讓深藍彩妝成為了國內彩妝品牌中具有自己獨一無二獨特調性的原創彩妝品牌。

獨辟蹊徑讓國產彩妝在百貨扎根

與目前眾多的國產彩妝品牌大都發展于專營店渠道不同，深藍彩妝自成立伊始就選擇了相對來說更難生存的百貨渠道。“人這一生，包括做企業都是一個選擇的過程，當時進入這個行業，我可能就選了兩條非常難的路，也是看起來可能走不通的路。”金先生介紹說，當時進入美妝行業時，他就確定了第一只做彩妝，第二做百貨市場這兩條路。

最初將企業的名字命名為深藍彩妝，也顯示了深藍彩妝不會涉獵護膚、美容類產品的決心。“當時這么做可以說是沒有回頭路可走的，可以說是一種置之死地而后生。”金先生表示。而談到深藍彩妝為何選擇百貨市場開始做起，金先生則解釋說，“那個年代在國內除了批發就是百貨，做彩妝和百貨都是那個年代的一種選擇。”金先生在入行選擇道路的時候，就想要去走一條更規范的路。

金先生回憶說，那個年代，進入百貨的門檻相對來說是比較高的，十幾年前百貨的化妝品專柜幾乎是進口品的天下。深藍彩妝最初在沈陽開始起步，開始進入沈陽最好的一些商場。“剛開始是從商場一些邊邊角角的位置開始做。但商業有種好處，就是憑實力說話。優秀的銷售業績讓我們可以有機會不斷去進階，在商場中取得更好的位置。”金先生介紹說。

最早從沈陽開始，再到北京、天津，可以說深藍彩妝最初是從北方一步步成長起來的。“既然開始了這條路，就一定要好好的走下去，開始渠道的拓展很慢也很艱難，在知名度還不是那么高的時候，需要一家家的百貨去溝通。”回憶起最初的日子，總是充滿了困難，卻又蘊藏著希望。

從東北、京津地區起步逐漸站穩腳跟后，深藍彩妝把拓展市場的目光放到了特區深圳。“剛開始我們來到深圳也是很難，但是一旦打開了一定的局面，之后就會容易一些。”金先生介紹說，10年前深藍彩妝剛來到深圳的時候，情況并不如人意，但隨著深圳的快速發展，越來越多的大學生、創業者來到深圳，來到深圳的人才的層次越來越高，其中年輕人的占比也很高。“這對化妝品的發展來說，無疑是好事。深藍彩妝可以說搭上了深圳城市發展的快車。”

據金先生介紹，茂業、天虹、海雅三大百貨的總部都在深圳，所以深圳的百貨一直較為強勢。“深藍彩妝在深圳應該算是踩到了一個比較好的點上。”在天虹、海雅這兩家百貨集團在崛起的時候，深藍彩妝也一直跟隨著它們開疆破土在各地布局。目前，深藍彩妝在深圳市內15個網點的年銷售額已達到3000萬。

“如果說我們在百貨中做得好，也得益于這么多年時間積累的一個延續性。我們在百貨和購物中心的時間長，對如何做好百貨和購物中心的銷售進行了很多的研究，對不同店鋪面積的把握，對品牌形象的打造都積累了自己的一套經驗。”金先生表示。

深藍彩妝在百貨渠道、購物中心中，面對的是大量的世界級競爭對手，金先生也指出，在百貨中品牌更多的是需要去滿足消費群體的需求，消費者的意志比品牌的主觀意志更重要。“進到百貨層面消費的消費者，都是受過教育有眼界的，她們有自己的標準和判斷，接觸的信息更廣。所以我們需要去研究一些市場活動的方法，包括怎樣去吸引更多年輕人，讓一些時尚人群對你的品牌感興趣。”

堅持品質做當代中國原創專業彩妝

由于深藍彩妝一開始就選擇了將百貨作為自己的主陣地，也意味著深藍彩妝一開始就將國際一線品牌列為自己的競爭對手。“深藍彩妝生存的空間就是百貨和購物中心，我們直營的區域包括合作伙伴的區域都是省會以上的城市，而省會城市百貨的化妝品都是世界級的品牌。”金先生表示，身處這樣的競爭環境，就一個品牌本身來說是不愿意總是去仰視別人的，所以深藍彩妝也不斷地讓自己從各個方面都進行升級。

這也是為什么深藍彩妝前后歷經3年多的時間，將深藍彩妝從LOGO開始進行了一次推倒重來的重建過程。“我們當時的定位是很清晰的，首先我們保持自己的原創性，絕對不copy別人。我們從彩盒到容器，從設計到柜臺都不能有任何copy別人元素的地方。第二，我們想做的是當代中國的彩妝，我們一直在和國外品牌競爭，我們希望深藍彩妝做出來的是老外看到會能說這就是中國的彩妝，我們想做的是獨一無二的東西。”金先生對于深藍彩妝一直有著自己的堅持。

在深藍彩妝改造升級期間，也經歷了各種碰壁，這個升級的過程也比較漫長，但骨子里有著完美主義傾向的金先生，一直在用最高的標準要求著深藍彩妝品牌。而從深藍彩妝品牌創建伊始，金先生就一直堅持著用最好的原材料，他堅信如同做菜一樣，好的美食必須要有好的食材，要生產出好的彩妝產品，必須要有好的原材料。

最開始金先生也考察過國內的原材料，但是經過對比，出于對產品品質的高要求，他最終選擇了從歐洲進口原材料。金先生打趣地說，深藍彩妝之所以能在深圳開拓出市場，還要得益于當時深藍彩妝的原材料都是從歐洲啟程經由香港進入深圳再轉入國內。而由于進口材料的周期長，一批材料經常需要等待很久，所以在等待材料的同時順便將深圳市場開拓了。

后來金先生考慮到從歐洲引進原材料路途太過遙遠，又經過對周邊國家的考察篩選，最終選擇了韓國的科絲美詩和科瑪的日本和韓國公司。“深藍彩妝是科絲美詩和科瑪在中國最早的客戶，這大概是2005年左右的事情了。”金先生感嘆道。

深藍彩妝出于對自身產品品質的高要求，在選擇供應商方面一直也有著較高的標準。深藍彩妝一直堅持與全球一線化妝品牌的生產廠商合作，除了科絲美詩和科瑪以外，深藍彩妝還與迪奧、香奈兒、雅詩蘭黛等一線品牌的生產商施文、詩百姿等保持長期的合作。

“現在這個時代的品牌是幸運的，如果想做好的產品，已經可以很容易在國內就能找到一流的加工廠。中國品牌立志要做世界級的品牌，現在是有機會的。”金先生深信，深藍彩妝也身在這個機會之中，并且已經先于其他品牌走在了前面。

更廣覆蓋依托專業打通行業全渠道

深藍彩妝的專業是金先生多次提到的一個詞，金先生表示最早接觸到專業這個詞，是從MAKE UP FOR EVER這個品牌開始，“我覺得很酷，我也要千這件事。”金先生表示，“深藍彩妝的專業就像是舞者的舞鞋、樂者的樂器、畫家的畫筆，人們通過使用我們的產品，最終能達成美好的藝術體現。這就是深藍彩妝的專業。”

經過十多年的耕耘，深藍彩妝目前在全國擁有九家直營分公司和十七家代理商，覆蓋40余個城市，擁有近200家百貨專柜及專賣店。隨著品牌的不斷發展，多元化的渠道擴展勢在必行。如今深藍彩妝也已經在CS渠道布局。目前，深藍彩妝也正以浙江為樣板市場，逐漸在CS渠道中占據自己的一席之地。

面對目前CS渠道已經趨于白熱化的彩妝品牌競爭，談及深藍彩妝的優勢，金先生表示，CS渠道的品牌大都是中低端品牌，缺少高端的品牌，大家比拼的是價格而不是服務，在這個市場里去做服務，是深藍彩妝要做的事。尤其是針對那些想要做差異化的店鋪。“我們要拓展的是一些有更高需求的店家和有對彩妝產品有更高需求的區域。”

目前，深藍彩妝已經與唐三彩進行合作，因為店鋪是分上半月和下半月根據自己店鋪的需求訂貨，所以各個店鋪都處于低風險的庫存狀態。深藍彩妝已經覆蓋了唐三彩在江浙兩地的所有店鋪，在唐三彩系統150家店的月均銷售額超過500萬。深藍彩妝專門成立了一支30多人的團隊，專門服務唐三彩。

金先生介紹說，未來在CS渠道，深藍彩妝會有大店合作方式和代理商合作兩種方式。金先生坦言在CS渠道跟大店合作的好處是市場鋪開比較快，目前正是CS渠道在發生變革的時候，深藍彩妝抓住了機會進入了CS渠道，而未來也會有更多的百貨品牌往CS渠道滲透。

另外，深藍彩妝由于其專業性在化妝師等彩妝專業人士間有著較好的口碑，且目前，也有越來越多的專業化妝師或從專業化妝學校畢業的學生自己出來創業，做一些小型的店鋪，深藍彩妝也在嘗試與這樣的店鋪進行合作。“這樣的店可能更突顯的是服務，很多化妝師或者是有化妝經驗的專業人士轉型自己開店，可能也正是深藍彩妝品牌希望抓住的市場。”金先生向記者介紹說。

金先生表示，深藍彩妝現在正在適應CS渠道，“從自己原來擅長的思維層面轉到另一個思維層面，需要時間，也容易受挫。”金先生說，除了管理方式，CS渠道的營銷人員和百貨渠道營銷人員的思維和工作方式都是完全不一樣的。品牌每進行一個新的布局都是一場長久的戰爭，每一程都沒有勝負，但一定要讓自己的品牌在市場里保持成長，并堅持按照自己的夢想去走。