暢銷歐洲15國的法國品牌Polaar入華茂利升接盤

韓俊儀

Polaar是誕生于2006年的法國高端品牌，它是由法國帆船冠軍庫爾比耶勒創立的全球首個將最稀有極地活性成分運用到護膚領域的品牌。

因為消費者越來越關注環保和純天然的產品，近些年Polaar的市場業績增長迅猛，2015年全年營業額達到500萬歐元。

中產階級的快速崛起和消費升級，促使更多的國際化妝品牌積極布局入華。如今，歐美陣營又多了一個品牌——法國Polaar。

在進入中國市場之前，Polaar為自己選擇了一個線上操作經驗豐富的中國總代——北京朝批茂利升商貿。在今年的上海美博會上，茂利升攜Polaar首次亮相國內就受到了意想不到的關注。

Polaar是誕生于2006年的法國高端品牌，它是由法國帆船冠軍庫爾比耶勒創立的全球首個將最稀有極地活性成分運用到護膚領域的品牌。

它的品牌故事是這樣的。創始入庫爾比耶勒（以下簡稱庫爾比）的父母是巴黎索邦大學的氣候專家，致力于研究極地氣候變化。1976年他們載著僅有9米長的“流浪者號”在冰島進行了首次北極科考。之后庫爾比多次隨父母前往極地，考察期間他有幸遇到許多研究極地植物的科學家，這讓庫爾比對極地植物的抗氧化特性產生著迷。

這些后來被成功提取出來的北極活性物質成為了庫爾比創立的Polaar品牌的主要成分。

2006年，Polaar的男士產品開始在歐洲排名第二的個人護理品連鎖店Marionnaud獨家銷售，并進入全法514家MaHonnaud門店（Harionnaud是李嘉誠投資并控股的化妝品連鎖，在歐洲僅次于絲芙蘭）。自此以后，品牌開始邁入高速發展，逐漸開發出涵蓋男士、專業防曬和女性護膚品共計42個SKU。

據創始入庫爾比透露，除了直供Marionnaud門店外，Polaar還有不少藥店和機場店的分銷網點。另外其在歐洲的電視購物渠道也賣得很火爆。不久前Polaar與絲芙蘭達成合作協議，今年9月份，它的產品將進入全歐洲500多家絲芙蘭門店銷售。

值得一提的是，Polaar品牌的創收還包括一些自營性質的主題性店鋪。庫爾比告訴品觀網，這是歐洲當下特別流行的一種概念店，由品牌商在商場搭建主題屋的形式進行產品銷售。但這種店鋪的季節特性十分明顯，它只是一種臨時的售賣方式。

因為消費者越來越關注環保和純天然的產品，近些年Polaar的市場業績增長迅猛。據庫爾比透露，2014年Polaar的銷售額同比上年實現了50%的遞增，2015年全年營業額達到500萬歐元。其中防曬類產品在Marionnaud的同品類市場占有率達到了20%，男士護膚品位列Marionnaud的男士護膚類第一名。

Polaar把營業額中的8%投入到了研發上，與一些國產化妝品牌相比，它的核心優勢是產品不含防腐劑、礦物油、酒精，所有產品均采用全球最稀有的極地活性成分，這符合很多追求天然和安全的中產階級的要求。

“中國的中產階級人口達到了2億，這對于Polaar來說意味著非常大的市場空間和潛力。在找到中國知名的線上代運營商——朝批茂利升后，我們很快就決定把品牌運營權全權交給他們。我相信茂利升能通過它擁有的渠道資源把Polaar一步步做大。”庫爾比向記者透露了Polaar入華的初衷。

對于茂利升來說，這也是一次機會和挑戰，所以總經理杜建新和她的團隊都卯足了勁。據總經理杜建新透露，待藥監局的進口品備案完成后，Polaar會正式運營天貓旗艦店和唯品會等線上渠道，然后開始面向線下招商。線下的操作模式與傳統品牌一樣，由區域代理商運作，主攻百貨、進口商超以及國內CS渠道。

“之后Polaar不排除會根據中國消費者的需求在產品上做調整”。面對這個全新的市場，Polaar做足了準備，它希望把最安全的護膚品帶給中國消費者。