暢銷歐洲15國(guó)的法國(guó)品牌Polaar入華茂利升接盤

韓俊儀

Polaar是誕生于2006年的法國(guó)高端品牌，它是由法國(guó)帆船冠軍庫(kù)爾比耶勒創(chuàng)立的全球首個(gè)將最稀有極地活性成分運(yùn)用到護(hù)膚領(lǐng)域的品牌。

因?yàn)橄M(fèi)者越來(lái)越關(guān)注環(huán)保和純天然的產(chǎn)品，近些年P(guān)olaar的市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛，2015年全年?duì)I業(yè)額達(dá)到500萬(wàn)歐元。

中產(chǎn)階級(jí)的快速崛起和消費(fèi)升級(jí)，促使更多的國(guó)際化妝品牌積極布局入華。如今，歐美陣營(yíng)又多了一個(gè)品牌——法國(guó)Polaar。

在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，Polaar為自己選擇了一個(gè)線上操作經(jīng)驗(yàn)豐富的中國(guó)總代——北京朝批茂利升商貿(mào)。在今年的上海美博會(huì)上，茂利升攜Polaar首次亮相國(guó)內(nèi)就受到了意想不到的關(guān)注。

Polaar是誕生于2006年的法國(guó)高端品牌，它是由法國(guó)帆船冠軍庫(kù)爾比耶勒創(chuàng)立的全球首個(gè)將最稀有極地活性成分運(yùn)用到護(hù)膚領(lǐng)域的品牌。

它的品牌故事是這樣的。創(chuàng)始入庫(kù)爾比耶勒（以下簡(jiǎn)稱庫(kù)爾比）的父母是巴黎索邦大學(xué)的氣候?qū)＜遥铝τ谘芯繕O地氣候變化。1976年他們載著僅有9米長(zhǎng)的“流浪者號(hào)”在冰島進(jìn)行了首次北極科考。之后庫(kù)爾比多次隨父母前往極地，考察期間他有幸遇到許多研究極地植物的科學(xué)家，這讓庫(kù)爾比對(duì)極地植物的抗氧化特性產(chǎn)生著迷。

這些后來(lái)被成功提取出來(lái)的北極活性物質(zhì)成為了庫(kù)爾比創(chuàng)立的Polaar品牌的主要成分。

2006年，Polaar的男士產(chǎn)品開始在歐洲排名第二的個(gè)人護(hù)理品連鎖店Marionnaud獨(dú)家銷售，并進(jìn)入全法514家MaHonnaud門店（Harionnaud是李嘉誠(chéng)投資并控股的化妝品連鎖，在歐洲僅次于絲芙蘭）。自此以后，品牌開始邁入高速發(fā)展，逐漸開發(fā)出涵蓋男士、專業(yè)防曬和女性護(hù)膚品共計(jì)42個(gè)SKU。

據(jù)創(chuàng)始入庫(kù)爾比透露，除了直供Marionnaud門店外，Polaar還有不少藥店和機(jī)場(chǎng)店的分銷網(wǎng)點(diǎn)。另外其在歐洲的電視購(gòu)物渠道也賣得很火爆。不久前Polaar與絲芙蘭達(dá)成合作協(xié)議，今年9月份，它的產(chǎn)品將進(jìn)入全歐洲500多家絲芙蘭門店銷售。

值得一提的是，Polaar品牌的創(chuàng)收還包括一些自營(yíng)性質(zhì)的主題性店鋪。庫(kù)爾比告訴品觀網(wǎng)，這是歐洲當(dāng)下特別流行的一種概念店，由品牌商在商場(chǎng)搭建主題屋的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。但這種店鋪的季節(jié)特性十分明顯，它只是一種臨時(shí)的售賣方式。

因?yàn)橄M(fèi)者越來(lái)越關(guān)注環(huán)保和純天然的產(chǎn)品，近些年P(guān)olaar的市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛。據(jù)庫(kù)爾比透露，2014年P(guān)olaar的銷售額同比上年實(shí)現(xiàn)了50%的遞增，2015年全年?duì)I業(yè)額達(dá)到500萬(wàn)歐元。其中防曬類產(chǎn)品在Marionnaud的同品類市場(chǎng)占有率達(dá)到了20%，男士護(hù)膚品位列Marionnaud的男士護(hù)膚類第一名。

Polaar把營(yíng)業(yè)額中的8%投入到了研發(fā)上，與一些國(guó)產(chǎn)化妝品牌相比，它的核心優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品不含防腐劑、礦物油、酒精，所有產(chǎn)品均采用全球最稀有的極地活性成分，這符合很多追求天然和安全的中產(chǎn)階級(jí)的要求。

“中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人口達(dá)到了2億，這對(duì)于Polaar來(lái)說(shuō)意味著非常大的市場(chǎng)空間和潛力。在找到中國(guó)知名的線上代運(yùn)營(yíng)商——朝批茂利升后，我們很快就決定把品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)全權(quán)交給他們。我相信茂利升能通過它擁有的渠道資源把Polaar一步步做大。”庫(kù)爾比向記者透露了Polaar入華的初衷。

對(duì)于茂利升來(lái)說(shuō)，這也是一次機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，所以總經(jīng)理杜建新和她的團(tuán)隊(duì)都卯足了勁。據(jù)總經(jīng)理杜建新透露，待藥監(jiān)局的進(jìn)口品備案完成后，Polaar會(huì)正式運(yùn)營(yíng)天貓旗艦店和唯品會(huì)等線上渠道，然后開始面向線下招商。線下的操作模式與傳統(tǒng)品牌一樣，由區(qū)域代理商運(yùn)作，主攻百貨、進(jìn)口商超以及國(guó)內(nèi)CS渠道。

“之后Polaar不排除會(huì)根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的需求在產(chǎn)品上做調(diào)整”。面對(duì)這個(gè)全新的市場(chǎng)，Polaar做足了準(zhǔn)備，它希望把最安全的護(hù)膚品帶給中國(guó)消費(fèi)者。