何鐵鍇：奔騰B30熱銷背后

□本刊記者 張敏

何鐵鍇：奔騰B30熱銷背后

□本刊記者 張敏

品質(zhì)打造與口碑塑造并重，成為 B30熱銷的關(guān)鍵。

上任不到一年時(shí)間，何鐵鍇已經(jīng)通過務(wù)實(shí)而又創(chuàng)新的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，帶給奔騰品牌新氣象。

B30上市僅短短3個(gè)月，便不斷地創(chuàng)造出斐然的成績(jī)，榮獲了諸多大獎(jiǎng)殊榮的同時(shí)，也不斷地刷新著銷售成績(jī)。為何這顆冉冉升起的新星能創(chuàng)造出諸多斐然成績(jī)？一汽奔騰市場(chǎng)部部長(zhǎng)何鐵鍇給出了答案。

品質(zhì)鑄就榮譽(yù)，奔騰B30用實(shí)際表現(xiàn)證明了這句箴言。作為一汽奔騰全新平臺(tái)打造的高品質(zhì)家轎，奔騰B30完美地繼承了奔騰品牌的優(yōu)秀基因，憑借領(lǐng)先同級(jí)的“高品質(zhì)”及“性價(jià)比”，創(chuàng)造良好銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，更贏得了業(yè)界、媒體及用戶的一致好評(píng)。

品質(zhì)打造與口碑塑造并重，成為B30熱銷的關(guān)鍵。在品牌實(shí)力與技術(shù)魅力不斷放大同時(shí)，一汽奔騰營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)激流中不斷摸索，最終由營(yíng)銷追隨者變?yōu)閯?chuàng)新者，因地制宜地推出了娛樂營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等系列創(chuàng)意營(yíng)銷。其中，一汽奔騰首次與電影《港囧》跨界合作，線上線下與消費(fèi)者傾力互動(dòng)，打出了一記漂亮的營(yíng)銷組合拳，并最終斬獲“2015年中國(guó)汽車年度營(yíng)銷案例”大獎(jiǎng)。不僅有力地促進(jìn)了銷量提升，更讓奔騰品牌影響力及口碑持續(xù)發(fā)酵。

1977年出生的何鐵鍇，正在用年輕為一汽轎車注入活力。他堅(jiān)持認(rèn)為：“與《港囧》跨界合作，對(duì)于奔騰品牌營(yíng)銷是一次難得的造勢(shì)機(jī)會(huì)，在年輕消費(fèi)者日益增多的市場(chǎng)環(huán)境下，希望通過娛樂營(yíng)銷的模式，能夠讓更多的年輕人關(guān)注一汽奔騰品牌。”而事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。

《汽車人》：一汽奔騰對(duì)奔騰B30這款車想必是寄予了厚望，奔騰B30未來應(yīng)該扮演什么角色呢？

何鐵鍇：2014年，一汽轎車發(fā)布了五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了一汽奔騰品牌瞄準(zhǔn)“銷量領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先、滿意度領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標(biāo)。奔騰B30是這一戰(zhàn)略發(fā)布后上市的第一款全新車型，它的誕生，發(fā)展并壯大了奔騰品牌家族。它將成為奔騰品牌的第五大產(chǎn)品系列，不僅豐富了奔騰品牌的產(chǎn)品線，增加了產(chǎn)品數(shù)量，還完成奔騰品牌“雙A級(jí)車”與“雙B級(jí)車”的產(chǎn)品布局；奔騰B30與B50合力，將成為奔騰品牌的第二款轎車銷量主力。基于成熟的平臺(tái)以及精準(zhǔn)的銷售人群定位，奔騰B30未來還將繼續(xù)大放異彩。

《汽車人》：如何保證其擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)呢？

何鐵鍇：在設(shè)計(jì)之初，考慮嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)局面，奔騰B30可靠性都是以合資車為標(biāo)桿制定的。在路試階段，從格爾木高原到極北黑河，奔騰B30路試?yán)锍踢_(dá)300余萬公里。生產(chǎn)階段，一汽奔騰B30在我們一汽轎車二工廠，一輛車的誕生需要經(jīng)過沖壓、焊裝、涂裝和總裝4個(gè)車間的精細(xì)作業(yè)，

舉幾個(gè)例子，我們的涂裝設(shè)備采用德國(guó)杜爾設(shè)計(jì)、制造、調(diào)試的涂裝生產(chǎn)線，與奔騰X80以及一汽-大眾新寶來共線生產(chǎn)；質(zhì)量保證方面，采用國(guó)際一流設(shè)備——德國(guó)杜爾檢測(cè)線100%進(jìn)行實(shí)車動(dòng)態(tài)測(cè)試，同時(shí)還擁有完整的、嚴(yán)格的數(shù)據(jù)化管理系統(tǒng)，確保制造的每一款車都能達(dá)到國(guó)際一流品質(zhì)。

換句話說，一汽奔騰B30在沖壓環(huán)節(jié)，焊裝，涂裝，總裝等環(huán)節(jié)，都是吸收了當(dāng)今先進(jìn)造車?yán)砟钜约跋冗M(jìn)技術(shù)所打造。因此，每一輛下線的奔騰B30，都擁有值得信賴的優(yōu)秀品質(zhì)。

《汽車人》：如何讓奔騰B30在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中有更多亮點(diǎn)？

何鐵鍇: 除了過硬的產(chǎn)品性能，我們?cè)凇皬V而告之”的環(huán)節(jié)也是下足了功夫。在初期線下活動(dòng)中，奔騰B30正式發(fā)布前在一汽轎車二工廠舉行了奔騰B30下線儀式，同期還舉行了奔騰B30長(zhǎng)白山媒體試駕會(huì)，讓專業(yè)的媒體嘉賓體驗(yàn)奔騰B30的產(chǎn)品魅力，隨后緊接著在2015年11月5日，奔騰B30正式上市，體驗(yàn)會(huì)在深圳香蜜湖試駕基地舉行。讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾充分體驗(yàn)到它靈便駕駛、安全可靠的商品魅力。中期線上傳播，奔騰B30充分結(jié)合了年輕消費(fèi)者的傳播習(xí)慣，利用互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)產(chǎn)品等媒體的傳播，傳統(tǒng)的線上評(píng)測(cè)以及結(jié)合娛樂營(yíng)銷模式，為年輕消費(fèi)者展現(xiàn)了一個(gè)充滿魅力的奔騰B30.后期深化充分利用消費(fèi)者的使用口碑，讓更多的人了解到奔騰B30優(yōu)異的產(chǎn)品性，多手段以及積極地與消費(fèi)者溝通，才能使奔騰B30優(yōu)異性能廣而告之。

《汽車人》：奔騰是如何幫助年輕消費(fèi)者完成自己購(gòu)車夢(mèng)的呢？

何鐵鍇：基于我們前期的大量調(diào)研，在23-35歲年齡區(qū)間的消費(fèi)者，大多熱愛生活、努力工作，是穩(wěn)中求進(jìn)的中國(guó)主流小康人群，他們很多都是第一次購(gòu)車。奔騰B30針對(duì)這類人群，定制了專門的金融政策，即“0”首付、“0”利率、“0”月供任選其一的3“0”金融政策，同時(shí)還可享購(gòu)置稅全免的特惠政策。徹底打消年輕消費(fèi)者的購(gòu)車顧慮。

《汽車人》：全新的A級(jí)車的平臺(tái)上來之后，2016年是不是有更多的新車型在這個(gè)平臺(tái)發(fā)布出來？

何鐵鍇：未來5年我們基本上每年都會(huì)有新的產(chǎn)品推出，在“十三五”規(guī)劃里面我們會(huì)把目前規(guī)劃的所有產(chǎn)品全部都推出來，B30是一汽集團(tuán)在全新研發(fā)的一款叫A級(jí)車平臺(tái)下面開發(fā)的第一款車型。這個(gè)平臺(tái)未來還會(huì)有很多車型，包括會(huì)有SUV，會(huì)有MPV，包括像三廂這樣的車。具體何時(shí)推出發(fā)布，請(qǐng)媒體朋友與消費(fèi)者關(guān)注一汽奔騰，不過現(xiàn)在可以透露的是2016年是奔騰品牌問世的第10個(gè)年頭，是奔騰10周年，所有營(yíng)銷圍繞的主線會(huì)圍繞奔騰10周年來做，在10年慶典之際，奔騰將推出一些紀(jì)念款車型。

《汽車人》：2016年是奔騰10年，對(duì)奔騰有什么期愿嗎？

何鐵鍇：2016年是奔騰10周年，5月18日，圍繞10周年我們會(huì)有一系列的活動(dòng)，我們用了10年的時(shí)間做積淀，爭(zhēng)取打造用戶需求的產(chǎn)品，10年過了以后我們也完成了100萬輛，進(jìn)取不止是奔騰的口號(hào)，10年也是一個(gè)完美的轉(zhuǎn)身，這恰恰符合“奔騰”英文翻譯成中文的意思，就是一個(gè)完美的轉(zhuǎn)身，所以我們?cè)贐30上推出了一個(gè)口號(hào)，即在路上，后來我們加了一個(gè)詞，繼續(xù)前行，一直在路上，這也恰恰符合了奔騰進(jìn)取不止的理念。10年之際我們將繼續(xù)進(jìn)取不止。