關系穩定性對跨境農產品供應鏈聯盟績效的影響
——基于廣西—東盟的實證分析

隋博文

（1.華南農業大學經濟管理學院，廣東廣州510642；2.欽州學院經濟管理學院，廣西欽州535011）

關系穩定性對跨境農產品供應鏈聯盟績效的影響
——基于廣西—東盟的實證分析

隋博文1、2

（1.華南農業大學經濟管理學院，廣東廣州510642；2.欽州學院經濟管理學院，廣西欽州535011）

以跨境農產品供應鏈聯盟形式發展的中國—東盟農產品流通產業是對中國農產品“走出去”戰略以及農產品供應鏈管理理論的適應和拓展。而基于跨境農產品供應鏈關系穩定性—聯盟績效—供應鏈優化分析框架，利用廣西—東盟跨境農產品供應鏈聯盟調研數據，運用結構方程模型分析跨境農產品供應鏈聯盟績效影響因素發現，關系穩定性對其具有非常重要的影響。其中，承諾與信賴、聯盟預期、關系資本、利益分享等因素對財務績效、運營績效影響顯著；聯盟預期、關系資本等因素對綠色績效影響顯著。因此，為更好地提高跨境農產品供應鏈聯盟績效，一要基于承諾與信賴創新，重視跨境農產品供應鏈聯盟成員契約精神塑造，完善利益聯結機制，確立技術投資保障；二要基于聯盟預期創新，做好聯盟成員合作發展長期規劃，打造以核心企業為主導的優勢互補的聯盟集團，提升跨境農產品技術含量與出口競爭力；三要基于關系資本創新，建立健全聯盟成員定期或不定期會晤與合作磋商機制，研發應用跨境農產品流通信息共享平臺；四要基于利益分享創新，改進聯盟成員利益分享與評估系統，提高風險識別與應對能力。

關系穩定性；跨境農產品供應鏈；財務績效；運營績效；綠色績效

一、引言

跨境農產品供應鏈聯盟已經成為中國—東盟農產品流通產業轉型升級重要的推動力量。根據流通組織理論，跨境農產品供應鏈聯盟屬于一種新型的涉農涉外企業集合組織形式。從聯盟類型看，主要可分為物流園區主導型、倉儲基地主導型、農產品出口企業主導型、國際物流公司主導型、口岸主導型、批發市場主導型、電商平臺主導型等七種。南寧海關統計資料顯示，2015年由涉農涉外核心企業引領的跨境農產品供應鏈聯盟出口額已經占到廣西農產品出口（東盟）總額的80%左右。顯然，跨境農產品供應鏈聯盟已經成為現代涉農涉外核心企業集團培育、保持國際競爭優勢的重要途徑和我國農產品出口（東盟）最主要的基礎性、服務性、組織性載體，并因此引起了研究者的高度關注。例如，傅國華[1]考察了海南與東盟開展熱帶農業合作的必要性和可行性，認為建構一體化的海南—東盟熱帶農業跨國生產（加工）、流通、銷售鏈，是提高海南熱帶農業生產力與國際影響力、實現海南農業外向化與產業化發展的一種創新模式。馬驪[2]以我國出口東盟的蘋果汁為例，對其出口影響因素進行了剖析，認為農產品加工技術優勢尚未充分發揮（政產學研合作模式尚未形成）、缺乏涉農涉外龍頭企業的嵌入和引領以及相關聯動機制等是影響我國蘋果汁出口東盟市場的主要因素。在跨境農產品供應鏈聯盟生動實踐的同時，跨境農產品供應鏈聯盟成員合作關系質量的可靠性、穩定性卻顯得不足，直接影響了整個聯盟收益或績效的持續性與提高改進空間。回顧中國—東盟農產品流通產業發展歷程并走訪部分跨境農產品供應鏈聯盟核心企業發現，從我國加入世界貿易組織（WTO）、建成中國—東盟自由貿易區（CAFTA）到2015年，我國農產品在東盟市場的出口增長率經歷了比較頻繁的波動，其中一個重要原因就在于，盡管我國農產品出口（東盟）的組織形態多為跨境農產品供應鏈聯盟，幫助成員企業（含農戶）出口創收，但由于各成員企業（含農戶）之間責權利的沖突常常導致聯盟合作關系緊張甚至破裂，跨境農產品供應鏈聯盟低效、無序開展，削弱了核心企業的向心力和整個聯盟應對跨境供應鏈各種風險的能力，成為我國農業對外開放與“走出去”過程中亟待解決的現實問題。實證研究表明，跨境農產品供應鏈成員企業關系穩定性質量參差不齊，聯盟績效水平亟待提升。[3]目前，理論界缺乏基于關系穩定性視角對跨境農產品供應鏈聯盟績效偏低問題必要而具有邏輯性的關注，影響了我國農產品出口（東盟）核心企業集團的國際競爭力，以及我國特別是西南民族地區農業外向化、產業化、規模化扶持政策的實施效果。

近年來，國內學者開始基于流通貿易視角研究跨境具體情境下的農產品供應鏈相關問題。例如，羅必良等[4]指出，農產品跨境供應鏈一般較長，涉及主體較多，運作較為復雜，合作關系維控難度較大。阮建女[5]基于對農產品出口供應鏈關系穩定性的調查研究指出，大多數農產品出口供應鏈成員合作關系不夠緊密，鏈條是松散、分裂的，不具備長期穩定性，尚未形成實質意義上的利益同盟，對整個供應鏈的可持續收益造成了影響。樊星等[6]實證分析了跨國農產品供應鏈的風險源，認為跨國農產品供應鏈的高效運轉需要系統性地規避供應、環境、需求、銜接、物流、管理、信息、生產等潛在風險。基于對現有文獻的梳理可以發現，之前研究成果主要存在以下兩個方面的不足：

一是對與農產品進出口流通特別是農產品出口流通活動相關聯的供應鏈內涵的界定較為狹窄，盡管使用了農產品跨境供應鏈、農產品出口供應鏈、跨國農產品供應鏈等多種提法，但大多數學者所關注的只是該供應鏈聯盟合作的穩定機理及其關系維護機制，而忽略了其對聯盟績效的影響。事實上，跨境農產品供應鏈聯盟實踐的兩個基本問題（源起與結果），涉及成員企業合作關系的穩定性、合作收益的增值性與連續性，即關系穩定性與聯盟績效。其中，前者揭示的是跨境農產品供應鏈聯盟形成的基礎和發展條件，后者揭示的是其收益預期及利潤普惠。因此，關系穩定性是跨境農產品供應鏈聯盟穩健發展的內在要求。

二是盡管學者們已經認識到了關系穩定性是跨境農產品供應鏈聯盟可持續發展的重要一環和關鍵一招，也認同關系穩定性對跨境農產品供應鏈聯盟績效的促進作用，但多數研究忽略了從關系質量到績效產出的轉換過程，導致關系穩定性對跨境農產品供應鏈聯盟績效的作用路徑不明晰。從理論上說，關系（質量）并不等于績效（產出），關系只有通過聯盟特別是核心企業的協調與整合，被內化為成員企業的合作遵循，才能推動聯盟與核心企業績效的總體改進。因此，必須揭開關系穩定性對跨境農產品供應鏈聯盟績效的影響機理這一“黑箱”。

綜上所述，當前多數文獻都在分別研究跨境農產品供應鏈關系穩定性或聯盟績效問題，即將兩者割裂或孤立起來進行研究，盡管少數研究開始關注跨境農產品供應鏈關系穩定性與聯盟績效的關聯邏輯，但仍然沒有對兩者間的影響機理進行實證檢驗，而本文則側重于探索關系穩定性對跨境農產品供應鏈聯盟績效的影響及其路徑，系將兩者結合的量化研究。本文所分析的跨境農產品供應鏈指的是狹義的跨境農產品供應鏈，即中國—東盟自由貿易區（CAFTA）框架下以我國涉農涉外企業（含類企業性質組織，下同）為基本組織單位，通過利益聯結等方式形成的農產品產供銷企業集合體，其目標在于充分參與東盟市場競爭并著力實現農產品境內生產（加工）、跨境流通、東盟銷售等環節的利潤最大化，而廣義的跨境農產品供應鏈則是兩國或多國間農產品流通進出口供應鏈的統稱。[7]

二、理論模型與研究假設

（一）理論模型

目前基于供應鏈角度對聯盟績效的界定，還沒有統一的定義。但一般認為，聯盟績效是對供應鏈成員企業聯合致力于聯盟協同運營與可持續發展、分散成員企業經營風險、實現聯盟規模經濟等方面綜合效果的表達。[8]而綠色發展作為可持續發展的必然，是更加安全的可持續發展。對跨境農產品供應鏈聯盟來說，實現聯盟績效的改進需要滿足兩個條件：一是成員企業聯合或協同運作的耦合性，即跨境農產品供應鏈聯盟成員企業間通過無縫鏈接減少因中間環節繁雜而造成的跨境交易的成本損失；二是聯盟及其成員企業利潤獲取的增進性和未來性，即追求利潤、促進增值是跨境農產品供應鏈聯盟永恒不變的初心，同時也會考慮利潤追求、價值增值過程對雙邊環境的影響，踐行綠色發展。因此，總的來看，跨境農產品供應鏈聯盟績效主要涵蓋財務績效、運營績效、綠色績效等三個維度或方面。[7]

在跨境農產品供應鏈聯盟實踐中，聯盟績效的高低主要通過該供應鏈資源整合能力來體現。績效的改進離不開資源調配與關系重構，關系穩定性對跨境農產品供應鏈聯盟績效的形成與改進具有重要影響。可以說，穩定的合作關系是跨境農產品供應鏈聯盟績效產出的基礎，或者說聯盟績效是開發并利用跨境農產品供應鏈穩定合作關系的結果。因此，與其他成員企業達成穩定的聯盟合作關系，是跨境農產品供應鏈核心企業改進聯盟績效的前提。然而，在跨境農產品供應鏈聯盟實踐中，聯盟與核心企業對關系穩定性的重視程度普遍不足，大多只是停留在經驗或口頭上，表明跨境農產品供應鏈無論在關系捆綁還是在資源整合方面都仍然處于弱勢。因此，在跨境農產品供應鏈聯盟創建與運作過程中，聯盟與核心企業還需要進一步理順和增強穩定的合作關系，以改進跨境農產品供應鏈聯盟績效并提升整條“鏈”的國際競爭優勢。現有相關研究通常將跨境農產品供應鏈關系穩定性影響因素劃分為兩大類：一類是內部因素，主要包括承諾與信賴、聯盟預期、關系資本、利益分享等；另一類是外部因素，主要指市場結構、市場競爭、政策法規等，其中內部因素是主要因素。[9]探尋關系穩定性對跨境農產品供應鏈聯盟績效的影響路徑，正是本文的研究目的。基于此，本文結合跨境農產品供應鏈關系穩定性—聯盟績效—供應鏈優化分析框架，[7]提出如圖1所示的理論模型。

（二）研究假設

1.承諾和信賴與跨境農產品供應鏈聯盟不同維度績效。供應鏈和聯盟的理論內涵綜合揭示，跨境農產品供應鏈聯盟因承諾和信賴的建立而生，又因承諾和信賴的調整與維護而促使該供應鏈聯盟多方共贏邁向新的高度和未來。從社會交換理論的視角看，承諾和信賴更有利于跨境農產品供應鏈持久而穩定的合作與發展，承諾和信賴等關系穩定性因素是跨境農產品供應鏈聯盟獲取和改進績效考量的主要方面。這是因為，供應鏈聯盟成員企業間相互承諾與信賴，可以提高整個供應鏈聯盟的快速反應能力，減少牛鞭效應，進而有助于提高跨境農產品供應鏈聯盟整體績效。魏津瑜等[10]的研究表明，隨著供應鏈聯盟成員企業聯結強度的提高，這種承諾和信賴對供應鏈聯盟財務績效、運營績效等都會產生積極影響。事實上，除財務和運營績效外，跨境農產品供應鏈聯盟作為一條出口導向并集跨境農產品生產、流通、銷售于一體的可持續發展“鏈”，綠色績效也在“一帶一路”等戰略驅動下成為該供應鏈聯盟整體績效的重要組成部分。[11-12]因此，本文假設：

圖1 關系穩定性影響跨境農產品供應鏈聯盟績效的理論模型

H1a：承諾與信賴因素對跨境農產品供應鏈財務績效產生顯著的正向影響；

H1b：承諾與信賴因素對跨境農產品供應鏈運營績效產生顯著的正向影響；

H1c：承諾與信賴因素對跨境農產品供應鏈綠色績效產生顯著的正向影響。

2.聯盟預期與跨境農產品供應鏈聯盟不同維度績效。聯盟預期主要解釋主觀的跨境農產品供應鏈聯盟合作意愿和客觀的跨境農產品供應鏈聯盟合作不確定性。交易成本理論認為，具有較強合作意愿的供應鏈聯盟成員企業可以降低機會主義和不確定性，并促使各環節交易達到預期目標。沖突作為影響供應鏈聯盟績效的重要因素之一，[13]其解決途徑就是供應鏈聯盟成員企業之間達成合作意愿并協同規避風險。曹永輝[14]的研究表明，供應鏈合作關系中的未來期許對供應鏈運作績效中的產品質量與客戶服務水平具有正向影響作用。劉琦[15]的研究進一步表明，合作關系預期是供應鏈聯盟財務、運作、環境等績效產出的重要保證。具體到跨境農產品供應鏈聯盟，在主觀方面，聯盟預期為跨境農產品供應鏈打造命運共同體、利益共同體提供了合作愿景和謀劃表達；在客觀方面，聯盟預期亦可為跨境農產品供應鏈應對國際（本文主要指東盟，下同）農產品市場風云變幻、保持中國涉農涉外企業集合“拳頭”優勢等提供目標引導與制度保障。因此，本文認為：

H2a：聯盟預期因素對跨境農產品供應鏈財務績效產生顯著的正向影響；

H2b：聯盟預期因素對跨境農產品供應鏈運營績效產生顯著的正向影響；

H2c：聯盟預期因素對跨境農產品供應鏈綠色績效產生顯著的正向影響。

3.關系資本與跨境農產品供應鏈聯盟不同維度績效。跨境農產品供應鏈關系資本是指，根據公平對等原則，在規范、公開、坦誠交易基礎上建立的跨境農產品供應鏈聯盟合作關系網絡，而關系資本的成本則涵蓋各成員企業為形成關系資本而投入的人力、財力、物力等。由此可見，關系資本是一種付出和投入的結果（產出）效應，是一種錯綜復雜的發展（關系）紐帶。卡梅利（Carmeli A）等[16]認為，關系資本在聯盟企業績效產出和改進方面具有重要作用。麥影[17]的研究表明，關系資本對供應鏈運營能力、學習能力、協調能力具有較強的正向提升作用，并通過動態能力提高供應鏈協同創新績效。趙磊[18]通過實證研究發現，關系資本中的信息共享、連接強度、專用資產投入等測度項對電能供應鏈聯盟績效具有顯著的正向影響。此外，關系資本還會對供應鏈環境績效產生積極影響。[10]可以看出，關系資本因素貫穿跨境農產品供應鏈聯盟績效產出甚至改進的全過程，也囊括了該供應鏈聯盟績效的各個維度。據此，本文假設：

H3a：關系資本因素對跨境農產品供應鏈財務績效產生顯著的正向影響；

H3b：關系資本因素對跨境農產品供應鏈運營績效產生顯著的正向影響；

H3c：關系資本因素對跨境農產品供應鏈綠色績效產生顯著的正向影響。

4.利益分享與跨境農產品供應鏈聯盟不同維度績效。利益分享系跨境農產品供應鏈聯盟創建、發展與存續的根本，關乎供應鏈聯盟收益、利潤等紅利對成員的惠及，這種利益既包括既得利益也包括可得利益，即跨境農產品供應鏈聯盟既得、可得、可期的最大化利益與生存發展的空間和機會。布魯斯（Bruce M）等[19]認為，公平的分配合作收益有助于供應鏈整體績效的改進，而收益的分配則要與成員企業所承擔的供應鏈風險相匹配。事實上，在供應鏈聯盟實踐中，成員企業間利益分配的不公平會導致聯盟合作關系破裂，供應鏈斷鏈或者聯盟解體，并最終影響整個供應鏈聯盟的績效輸出。毛溢輝[20]的研究表明，利益分配因素與供應鏈財務績效、運作績效等均存在顯著正相關關系。同時，越來越多的研究表明，供應鏈聯盟綠色責任不僅受多元化利益相關者和分享者影響，且利益相關者和分享者參與對供應鏈聯盟綠色績效的實現至關重要。于是，本文認為：

H4a：利益分享因素對跨境農產品供應鏈財務績效產生顯著的正向影響；

H4b：利益分享因素對跨境農產品供應鏈運營績效產生顯著的正向影響；

H4c：利益分享因素對跨境農產品供應鏈綠色績效產生顯著的正向影響。綜合上述分析，提出如圖2所示的研究假設。

圖2 關系穩定性影響跨境農產品供應鏈聯盟績效的研究假設

三、研究方法、問卷設計與變量測度

（一）研究方法

結構方程模型（Structural Equation Modeling，SEM）作為一種檢驗、修正觀測變量（Observation Variable，OV）和潛在變量（Latent Variable，LV）以及潛在變量和潛在變量之間關系的多重變量統計技術，可以同時處理多個觀測變量和潛在變量，同時估計因子結構和因子關系，特別是可以為難以直接觀測的潛在變量提供觀測處理，而且容許自變量和因變量含有測量誤差等，近年來在物流與供應鏈管理研究領域得到了探索性應用。[21]鑒于關系穩定性具體變量度量以及聯盟績效指標維度大多源自跨境農產品供應鏈成員企業員工的主觀認識，具有難以測量難以避免主觀測量誤差的基本特征，本文采用結構方程建模方法進行研究和分析。跨境農產品供應鏈關系穩定性與聯盟績效存在相關關系，且各因素關系穩定性對聯盟績效的影響具有差異性。

（二）問卷設計與變量測度

問卷測量題項大部分結合國內外學者使用過的成熟量表，此外為反映中國—東盟跨境農產品供應鏈聯盟具體情境，本文充分參考了有關跨境農業經濟與管理專家、學者以及跨境農產品供應鏈核心企業高管的意見，并在此基礎上數次修改問卷并仔細檢驗和反復確認問卷中各變量的測量題項，可認為本文的測量具有較高的內容效度。

量表計分方式均采用李克特（Likert）五點量表，從1～5中選擇相應的數值進行打分。其中，1表示不符合，2表示不太符合，3表示符合，4表示比較符合，5表示非常符合（數字1～5從不符合到非常符合依次遞進）。表1顯示了關系穩定性的具體測度項，其中承諾與信賴的測度項主要參考楊（Yang J）等[22]和生步兵[23]的研究，采用了四個題項；聯盟預期的測度項主要參考楊等[22]和劉琦[15]的研究，采用了五個題項；關系資本的測度項主要參考楊等[22]和魏津瑜等[10]的研究，采用了三個題項；利益分享的測度項主要參考楊等[22]和毛溢輝[20]的研究，采用了四個題項。如表2所示，聯盟績效的具體測度項主要參考楊等、[22]毛溢輝、[20]生步兵、[23]劉琦[15]的研究，從財務績效、運營績效、綠色績效三個方面來測度，其中財務績效的測度包括四個題項，運營績效的測度包括五個題項，綠色績效的測度包括三個題項。為保證樣本的信度和效度，調查前預測試了20個跨境農產品供應鏈聯盟核心企業，并根據反饋意見對問卷進行完善，使各題項意思表達易于被調查對象理解和接受，最后形成了分別包含16個和12個測度項的關系穩定性維度量表和聯盟績效維度量表。

表1 跨境農產品供應鏈關系穩定性各因素及變量描述

表2 跨境農產品供應鏈聯盟績效各維度及變量描述

四、數據來源及樣本特征

（一）數據來源

對跨境農產品供應鏈聯盟形成機制、基本類別、主要特點的相關分析表明，跨境農產品供應鏈聯盟已經成為中國—東盟農產品流通產業發展的新型業態，覆蓋面廣，結構與流程較為復雜。考慮到樣本的典型價值性及數據可獲得性，本文分別選取不同類型的廣西—東盟跨境農產品供應鏈作為研究樣本，并以此為基點考察中國—東盟跨境農產品供應鏈的代表性。具體而言，就是在預調研基礎上，分別選取物流園區主導型、倉儲基地主導型、農產品出口加工企業主導型、國際物流公司主導型、批發市場主導型、口岸主導型、電商平臺主導型等七類廣西—東盟跨境農產品供應鏈核心企業以及其他企業的中高層經理人作為調研對象，采用實地調研與電子郵件調研相結合的方式進行數據收集。2016年2月到2016年3月對以上樣本進行調研，共發放問卷360份，回收問卷307份，剔除數據缺失及信息錯誤等無效問卷，得到有效問卷290份，問卷有效率為80.5%。

（二）樣本特征

如表3所示，調查樣本基本上均勻分布于七類廣西—東盟跨境農產品供應鏈聯盟，并表現出以下特征：從跨境農產品供應鏈聯盟規模看，總體處于中等以上規模，但隨著跨境電商的興起和應用，電商平臺主導型跨境農產品供應鏈聯盟規模可能會逐步擴大；從跨境農產品供應鏈核心企業主營業務看，一般包括兩項主營業務（最少一項，最多三項），核心企業要順利完成農產品本地生產（加工）、跨境流通、東盟銷售等一系列跨境供應鏈環節，必須與其他成員企業抱團發展。此外，跨境農產品供應鏈聯盟及核心企業所經營的農產品涉及果蔬類、水產類、谷物類等多種類型，體現了跨境農產品多樣化、特色化、市場化、競爭化的態勢。

五、實證分析

（一）問卷信度和效度檢驗

第一，信度（Reliability）檢驗即檢驗問卷各項目內部的一致性，也就是反映實際情況的程度。目前多數情況下采用克隆巴哈α系數（Cronbach'sα）及項目—總體相關系數（Corrected Item-Total Correlation，CITC）進行檢驗。一般而言，當克隆巴哈α系數大于0.7時，表明其內部一致性即問卷信度較高，而CITC系數作為克隆巴哈α系數信度檢驗的有益補充，CITC值小于0.4時，所涉及變量一般需要剔除，剔除后若克隆巴哈α系數增大則表明變量剔除有效。本文調查數據的整體克隆巴哈α系數值為0.891，說明問卷整體可信度較高，但由于關系穩定性因素測量指標“跨境農產品價格、質量和市場對聯盟成員影響大”（B5）的CITC值為0.307（＜0.4），將其剔除后克隆巴哈α系數躍升到0.926，表明剔除該指標之后問卷各項目的內在信度更理想。這可能是因為，當前跨境農產品價格、質量、市場需求等相對穩定，對聯盟成員影響程度較低，因此該指標對問題解釋力不足。

表3 調查樣本描述性統計

第二，效度（Validity）檢驗主要檢驗各共同因子下各測量變量間的聚合效度（又稱收斂效度）以及因子間的判別效度（又稱區分效度），本文應用因子分析的負荷值來判斷聚合效度和判別效度。一般情況下，因子負荷值越大（通常為0.5以上），表示收斂效度越高；每一個測量變量在其所屬的因子中只能出現一個大于0.5的因子負荷值，符合此條件的測量變量越多，則因子間的判別效度就越高。本文效度檢驗的結果表明，利益分享因素測量指標“推進聯盟改革影響力大的聯盟成員利潤劃分占比高”（D4）的因子負荷值為0.460（＜0.5），可能是因為跨境農產品供應鏈作為一種受多因素影響的聯盟組織，其改革對目前聯盟成員尤其是非核心企業吸引力不大，因此將之剔除以增加量表的聚合效度與判別效度。

（二）跨境農產品供應鏈關系穩定性對聯盟績效影響的結構方程分析

1.模型適配度檢驗。本文從圖1的理論模型出發，對表1、表2的初始假設及變量進行檢驗進而修正模型，并對模型修正后的擬合性進行評判，最終得到修正模型（模型修正過程從略），具體如圖3所示。初始模型與修正模型的適配度檢驗統計值（比較）如表4所示。可以看出，修正模型的適配度指標與初始模型相比均有一定程度的改善，其中修正后的卡方自由度比（χ2/df）為1.576（＜3），表明修正模型與實際調研數據適配程度比較理想。結合其他適配度指標值來看，修正模型的擬合良好性指標GFI（0.928）、標準擬合指數NFI（0.951）、增值擬合指數IFI（0.934）、比較擬合指數CFI（0.917）均大于0.9，近似誤差均值方根（RMSEA）為0.046（＜0.05），亦達標，表明修正后的模型（與初始模型相比）適配度更加理想。

2.結構方程模型估計結果。運用AMOS17.0軟件對關系穩定性與跨境農產品供應鏈聯盟績效的影響進行結構方程模型分析，得出跨境農產品供應鏈關系穩定性之承諾與信賴、聯盟預期、關系資本以及利益分享等各因素對聯盟績效的影響與作用路徑（參見圖4），其中標準化路徑系數分析及假設檢驗結論如表5所示。

圖3 跨境農產品供應鏈關系穩定性對聯盟績效影響的結構方程模型（修正后）

表4 跨境農產品供應鏈關系穩定性對聯盟績效結構方程整體擬合效果及修正

由圖4、表5可以看出，H1a、H1b、H2a、H2b、H2c、H3a、H3b、H3c、H4a、H4b成立，H1c、H4c不成立。關系穩定性之承諾與信賴對跨境農產品供應鏈聯盟財務績效、運營績效的路徑系數為0.53、0.69（5%的顯著性水平）；關系穩定性之聯盟預期對跨境農產品供應鏈聯盟財務績效、運營績效、綠色績效的路徑系數分別為0.71、0.64、0.60（5%的顯著性水平）；關系穩定性之關系資本對跨境農產品供應鏈聯盟財務績效、運營績效、綠色績效的路徑系數為0.59（10%的顯著性水平）和0.73、0.57（5%的顯著性水平）；關系穩定性之利益分享對跨境農產品供應鏈聯盟財務績效、運營績效的路徑系數分別為0.66、0.51（5%的顯著性水平）。

由圖3可以看出，關系穩定性各因素及跨境農產品供應鏈聯盟績效各指標的參數估計值具有以下特點：一是在關系穩定性各因素測量指標中，除承諾與信賴因素下核心企業商請其他成員進行聯盟利益平衡與協調（A2）和關系資本因素下聯盟成員間信息共享性、信息對稱性高（C3）這兩個指標的顯著性為10%外，其余指標均為5%的顯著性水平，同時指標因子負荷在0.32～0.75之間，說明指標對潛在變量具有較強的解釋力；二是在聯盟績效各維度測量指標中，除跨境農產品供應鏈聯盟響應顧客速度提升（F2）指標的顯著性水平為10%外，其余指標的顯著性水平均為5%，各維度因子負荷在0.41～0.67之間，可見這些維度亦對潛在變量具有較強的解釋力。

表5 標準化路徑系數分析及假說檢驗結論

圖4 關系穩定性對跨境農產品供應鏈聯盟績效影響與作用路徑

六、計量結果分析

（一）承諾與信賴因素的影響

關系穩定性之承諾與信賴對跨境農產品供應鏈聯盟運營績效的影響（路徑系數0.69，5%的顯著性水平）大于對財務績效的影響（路徑系數0.53，5%的顯著性水平）。H1c不成立，這可能是因為包括契約、均衡、經驗、投資等在內的承諾與信賴因素會對跨境農產品供應鏈聯盟的現實利益產生直接效用，而對符合當下特別是未來農產品跨境流通綠色要求的相關績效影響不明顯。承諾與信賴因素對跨境農產品供應鏈聯盟財務績效、運營績效影響顯著的可能原因，一是跨境農產品供應鏈聯盟屬于聯盟型組織形態，其運作發展需要契約等的支撐，因此成員間相互承諾與信賴影響顯著。跨境農產品供應鏈聯盟成員間達成承諾或契約，彼此默契，既可強化聯盟穩定性，又可以“默契”促進流通效率的提高，因此該變量對財務和運營績效影響顯著。二是核心企業作為跨境農產品供應鏈聯盟的主導，在涉及重大利益時能夠平衡考慮其他成員企業，對于提升整個聯盟人財物等資源的有效配置水平和多重耦合效應至關重要。三是跨境農產品供應鏈聯盟是成員間基于以往合作（這種合作可能是松散的、臨時的）并著眼長遠而形成的企業（含類企業性質組織）集合體，良好的合作基礎或經驗對跨境農產品供應鏈運作十分重要。四是聯盟框架下的成員企業特別是核心企業對自身和聯盟的技術（如物聯網技術和深加工技術）、管理乃至人力的投入會加大，技術、管理的升級和人力素質的提高會進一步較大程度地影響聯盟財務、運營績效的發揮。

（二）聯盟預期因素的影響

從聯盟預期因素看，其對跨境農產品供應鏈聯盟財務績效、運營績效、綠色績效均存在顯著影響，5%的顯著性水平下其路徑系數分別為0.71、0.64、0.60。究其原因，一是跨境農產品供應鏈聯盟作為擁有共同目標和愿景的企業（含類企業性質組織）集合體，以降低聯盟總成本、追求無縫鏈接、實現聯盟整體與成員長遠利益為己任，會直接影響聯盟三個方面的績效；二是跨境農產品供應鏈聯盟成員企業實力層級（即實力對等性）差異明顯，弱勢企業高度依賴實力較強的企業（如核心企業），在這樣的背景下，成員企業對聯盟決策與規劃（一般由核心企業發布）的執行往往比較到位，從而使整個鏈條處于相對穩定的運行狀態，該狀態是穩定乃至提升聯盟績效的前提和基礎；三是跨境農產品供應鏈聯盟涉及本地生產、跨境流通、東盟銷售等諸多環節，每個環節基本上都對應著一個成員企業，它們在技術（指專門業務）上各有優勢，在資源上互有稟賦，形成不可分割的利益共同體、命運共同體，進而致力于其財務、運營乃至綠色績效的實現；四是跨境農產品供應鏈作為增值鏈，其成員共同致力于農產品品質與附加值的提升，有助于鏈條互動、損耗減少與價值增值，因此該變量對財務、運營和綠色績效影響顯著。

（三）關系資本因素的影響

從關系資本因素看，跨境農產品供應鏈聯盟的財務績效、運營績效及綠色績效受關系資本因素影響顯著，其路徑系數分別為0.59（顯著性水平為10%）和0.73、0.57（顯著性水平為5%）。其可能的原因，一是成員企業間多頻次且深度的聯盟合作（包括鏈條運作及合作、利益合作與長遠合作等）作為一種資本積淀下來，會對跨境農產品供應鏈聯盟的順利運轉與可持續發展產生直接作用；二是為建立健全和維護升級跨境農產品供應鏈聯盟關系資本，在諸多重大決策（如資源配置、節點優化、綠色發展等）問題上，核心企業還可商請其他成員企業進行統一協調和溝通，因此財務、運營、綠色績效受此變量影響顯著；三是跨境農產品供應鏈聯盟的管控離不開信息的互聯互通，與此相對應，聯盟成員間信息共享性、對稱性強，既可減少跨境農產品流通的交易成本，也可提升流通效率，創造綠色價值，基于此，跨境農產品供應鏈聯盟財務績效、運營績效、綠色績效受變量“聯盟成員間信息共享性、信息對稱性高”的影響顯著。

（四）利益分享因素的影響

從利益分享因素看，跨境農產品供應鏈聯盟財務績效和運營績效受利益分享因素影響顯著，其中利益分享因素對運營績效（路徑系數0.51，5%的顯著性水平）的影響小于財務績效（路徑系數0.66，5%的顯著性水平）。H4a、H4b成立，H4c不成立，可能是因為基于成本投入、收益貢獻、風險承擔等因素進行利益分享與利益聯結的設計會對聯盟成員最為迫切和現實的兩類績效（財務績效和運營績效）產生直接效用，而對包括降低跨境農產品單位能源損耗、提高廢棄物回收率及綠色技改銷售投入比等因素在內的綠色績效影響不明顯。利益分享因素對跨境農產品供應鏈聯盟財務績效、運營績效影響顯著，其可能原因，一是按照成本投入大小進行聯盟利益分享，會激勵成員企業特別是核心企業加大技術、管理以及人力等方面的投入，促使聯盟運作進入持續營收的良性循環，推動財務、運營績效的提升；二是按照收益貢獻大小進行聯盟利益分享，會激勵成員企業為提高聯盟總收益而不斷努力，包括運作協調、產品附加等，因此該變量對財務績效、運營績效影響顯著；三是按照承擔風險的大小進行聯盟利益分享，可激勵成員企業主動識別、承擔并應對跨境農產品流通過程中面臨的各種風險和挑戰，對提高跨境農產品供應鏈運作水平與營收穩定性至關重要。

七、主要結論與政策建議

（一）主要結論

本文利用廣西—東盟跨境農產品供應鏈實證調研數據，基于跨境農產品供應鏈關系穩定性—聯盟績效—供應鏈優化分析框架，運用結構方程模型分析關系穩定性對跨境農產品供應鏈聯盟績效的影響發現，跨境農產品供應鏈聯盟財務績效、運營績效均受承諾與信賴、聯盟預期、關系資本和利益分享等因素的顯著影響，其綠色績效受聯盟預期和關系資本因素的顯著影響，充分證明了關系穩定性對跨境農產品供應鏈聯盟績效的影響和作用。不過，由于當前學術界對跨境農產品供應鏈的研究尚處于探索階段，本文基于數據可獲得性來選取樣本可能會存在一定的局限性，對跨境農產品供應鏈穩定機理與績效激勵的深入探討將是下一步研究的重要方向。

（二）政策建議

1.基于承諾與信賴創新的跨境農產品供應鏈聯盟績效提升。其一，重視跨境農產品供應鏈聯盟成員契約精神塑造。契約精神是交易雙方或參與各方之間為實現特定目標而形成的契約關系與內在原則。跨境農產品供應鏈聯盟涉及多個節點式成員企業，“沒有規矩，不成方圓”，為使這些成員企業能夠始終圍繞跨境農產品流通這一中心目標并實現步調一致，聯盟與核心企業應注重契約精神培育與信任氛圍營造，包括契約關系設計及內在原則制定等。其二，完善跨境農產品供應鏈聯盟成員利益聯結機制。利益聯結是跨境農產品供應鏈聯盟形成和發展的重要紐帶，或者說是最核心最關鍵的捆綁形式，利益聯結機制的完善應根據跨境農產品供應鏈聯盟類型的不同而因地制宜，突出科學性與合理性。其三，確立跨境農產品供應鏈聯盟成員技術投資保障。即為跨境農產品供應鏈聯盟成員技術、管理、人力等投資劃定保障底線，由聯盟采取適當形式予以扶持或補貼，鼓勵其進行創新實踐。

2.基于聯盟預期創新的跨境農產品供應鏈聯盟績效提升。其一，做好聯盟成員企業合作發展中長期規劃。中長期合作規劃是一個企業聯盟發展的綱領性文獻，具有指南針、航標燈、操作碼等多種助推作用，對成員企業自身而言，更是一顆定心丸，可引導聯盟與成員企業走向未來。其二，打造以核心企業為主導且優勢互補的聯盟集團。即要求各成員企業以核心企業為主導，專注于自身核心優勢業務，使整個鏈條互補性更強，使核心企業實力倍增。其三，提升跨境農產品技術含量與出口競爭力。跨境農產品供應鏈聯盟競爭力提高的基礎是農產品品質，只有技術附加值高的農產品才具有出口競爭力，因此聯盟與核心企業應加強特色農產品的開發和一般農產品的深加工。

3.基于關系資本創新的跨境農產品供應鏈聯盟績效提升。一方面，建立健全聯盟成員定期或不定期會晤與合作磋商機制。定期或不定期會晤與合作磋商機制有利于聯盟成員消除誤會與隔閡，統一思想與行動，同時也為聯盟與核心企業決策部署的實施和推進提供平臺和機會。另一方面，研發應用跨境農產品流通信息共享平臺。當前，物聯網、車聯網等技術以及跨境電商平臺已經分別應用于農產品流通領域，但各成一體，缺乏連通，鑒于當前跨境農產品供應鏈發展實際，亟待研發并普及跨境農產品流通信息共享平臺，以減少跨境農產品供應鏈聯盟成員企業間的信息不對稱性，避免資源浪費。

4.基于利益分享創新的跨境農產品供應鏈聯盟績效提升。一方面，改進聯盟成員企業利益分享和評估系統。跨境農產品供應鏈聯盟成員利益分享是一個動態的過程，無論是聯盟初創、發展還是成熟的不同階段甚至面對環境變化時，其利益分享依據和標準都應進行調整，即在改進現有聯盟成員企業利益分享機制基礎上，進一步完善跨境農產品供應鏈聯盟成員利益分享及評估體系。另一方面，提高跨境農產品供應鏈風險識別與應對能力。跨境農產品供應鏈聯盟風險既有縱向風險（如本地生產、跨境流通、東盟銷售），又有橫向風險（如經濟政策、政治環境），因此聯盟在運作過程中，要充分發揮各成員主動性、積極性，共同防范并化解來自多方面的風險和挑戰。

[1]傅國華.構建熱帶農業跨國產業鏈專題研究[J].海南大學學報（人文社會科學版），2012（4）：100-105.

[2]馬驪.中國蘋果汁出口東盟形勢及對策分析[J].四川大學學報（哲學社會科學版），2014（3）：104-108.

[3]隋博文.廣西—東盟跨境農產品供應鏈優化研究——基于關系穩定性和聯盟績效的雙重視角[J].農業經濟與管理，2016（5）：33-39.

[4]羅必良，李雁玲，羅明忠，等.粵澳食品安全合作機制研究——基于農產品安全視角[M].北京：中國農業出版社，2012：22-29.

[5]阮建女.基于隱形貿易戰的農產品出口供應鏈優化研究[J].世界農業，2012（6）：19-23.

[6]樊星，邵舉平，孫延安.基于模糊理論的跨國農產品供應鏈風險識別與評估[J].科技管理研究，2016（6）：210-215.

[7]隋博文，莊麗娟.跨境農產品供應鏈：中國—東盟農產品流通產業發展的基石[J].中國流通經濟，2016（2）：67-74.

[8]黃俊.動態能力、自主創新能力與聯盟績效關聯性研究[D].重慶：重慶大學，2008.

[9]隋博文.跨境農產品供應鏈關系穩定性影響因素研究——基于廣西—東盟的實證分析[J].當代經濟管理，2016（7）：25-30.

[10]魏津瑜，吳曉瑋.戰略采購與供應鏈績效的關系——基于供應鏈關系資本視角的實證研究[J].珞珈管理評論，2013（2）：104-113.

[11]蔡進.“一帶一路”與國家供應鏈發展戰略[J].中國流通經濟，2016（1）：25-30.

[12]魏澤龍，谷盟.轉型情景下企業合法性與綠色績效的關系研究[J].管理評論，2015，27（4）：76-84.

[13]BRADFORD K D，STRINGFELLOW A，WEITZ B A．Managing conflict to improve the effectiveness of retail net?works[J].Journal of retailing，2004，80（3）：181-195．

[14]曹永輝.供應鏈合作關系對供應鏈績效的影響——基于長三角企業的實證研究[J].經濟與管理，2013（2）：44-50.

[15]劉琦.供應鏈關系穩定性因素對其績效的影響研究——基于生鮮農產品供應鏈的實證[D].寧波：寧波大學，2014.

[16]CARMELI A，AZEROUAL B.How relational capital and knowledge combination capability enhance the perfor?mance of work units in a high technology industry[J].Strate?gic entrepreneursh-ip journal，2009，3（1）：59-63.

[17]麥影.動態能力與關系資本互動提升供應鏈協同創新效應研究[J].物流技術，2014（12）：289-293.

[18]趙磊.關系資本對電能供應鏈績效影響機理研究[D].北京：華北電力大學，2014.

[19]BRUCE M，LEVERICK F，LITTLER D.Complexities of collaborative product development[J].Technovation，1995，15（9）：535-552.

[20]毛溢輝.供應鏈合作穩定性因素對供應鏈績效的影響研究[D].杭州：浙江大學，2008.

[21]吳明隆.結構方程模型——AMOS的操作與應用[M].重慶：重慶大學出版社，2010：161-163.

[22]YANG J，WANG J，WONG C W Y，LAI K H.Relational stability and alliance performance in supply chain[J].Ome?ga，2008，36（4）：600-608.

[23]生步兵.供應鏈聯盟關系穩定性及其對聯盟績效影響的實證研究[D].揚州：揚州大學，2009.

責任編輯：陳詩靜

Research on the Influence of Relationship Stability on Cross-border Agri-food Supply Chain Alliance Performance——An Empirical Analysis of Guangxi—ASEAN

SUI Bo-wen1，2
（1.South China Agricultural University，Guangzhou，Guangdong510642，China；2.Qinzhou university，Qinzhou，Guangxi535011，China）

China-Asean agri-food circulation industry with the development form of cross-border agri-food supply chain alliance is a kind of adaptation and expansion for China's agri-food export strategy and agri-food supply chain management theory.Based on the analysis framework of relationship stability，alliance performance，and supply chain optimization in crossborder agri-food supply chain，using the survey data of China（Guangxi）-Asean cross-border agri-food supply chain alliance，the author analyzes the influence of relationship stability on cross-border agri-food supply chain alliance performance with the help of Structural Equation Modeling.It is found that the finance performance and operation performance of cross-border agri-food supply chain alliance are significantly influenced by factors of commitment trust，alliance expectation，relationship capital，and benefit sharing；and the green performance is significantly influenced by factors of alliance expectation，and relationship capital. So to better improve the performance of cross-border agri-food supply chain alliance，we should，first，pay more attention to the members’contract spirit，perfect the mechanism of interests connection，and improve the guarantee of technological investment；second，we should do a better job in medium and long term planning and improve the competitiveness of agri-food export；third，we should establish the scheduled and unscheduled meeting and cooperation mechanism and pay more attention to information sharing platform；and fourth，we should improve the interests sharing and evaluation system among the alliance members and improve their capability for risk identification and treatment.

relationship stability；cross-border agri-food supply chains；alliance performance

F752.65

A

1007-8266（2017）01-0065-11

2016-12-06

教育部人文社會科學研究青年基金項目“關系穩定性、聯盟績效與跨境農產品供應鏈優化：以廣西—東盟為例”（16YJC630105）；廣西高校中青年教師基礎能力提升項目“廣西—東盟跨境農產品供應鏈關系穩定性對績效影響研究”（KY2016YB464）

隋博文（1982—），男，河南省商丘市人，華南農業大學經濟管理學院博士生，欽州學院經濟管理學院副教授，主要研究方向為跨境農產品供應鏈優化、港航物流與貿易。