品牌親和力對消費者購買行為的影響

張鄭男

摘要：品牌建設越來越引起重視，視為企業參與市場競爭的一種重要手段。然而很多企業對品牌建設不能進行長期堅持，有的品牌知名度是有了，但是消費者仍然不認可，更談不上什么滿意度、忠誠度，究其原因之一就是品牌缺乏親和力。本文在對品牌親和力認知的基礎上，讓更多更優秀的企業建立品牌親和力，提高該企業的品牌建設在市場上的競爭力。如果能夠構建較強的品牌親和力，更能夠拉近品牌與消費者之間的距離，刺激消費行為，使消費者愿意嘗試購買，進而使品牌得到越來越多的消費者的認可、理解和接納，通過構建品牌親和力來刺激消費者的購買行為。

關鍵詞：品牌；品牌建設；親和力；綠色

在經濟日益發展的今天，品牌建設仍然是企業參與市場競爭的一個重要方面。良好的品牌運作成就了一些國內外知名的企業，但同時我們也看到，由于對品牌操作理解上的失誤，品牌市場缺乏規范性管理及正確引導，加之某些企業急功近利的原因，使品牌市場陷入了混亂之中。有很多的企業因為對品牌的長期建設重視不夠，有的品牌知名度是有了，但是消費者仍然不認可，更談不上什么滿意度、忠誠度，究其原因之一就是品牌缺乏親和力。

一：品牌親和力

品牌的親和力對企業具有重要的價值，其親和力的影響就如同一個有親和力的人在社交中的影響，讓其更容易有親近感，從而拉近了品牌與消費者之間的距離，品牌的親和力越強，消費者則更容易進行購買和試用。品牌親和力主要表現在消費者對相應產品的品牌的信任和依賴程度，消費者則對品牌的功能認知、情感利用以及社會價值上認同上。品牌的親和力的核心價值不僅包括品牌的文化推廣還包括該品牌的市場選擇、定位以及相對應的售后服務等。品牌親和力一定有良好的產品品質和功能優勢作為承諾與支撐點。而一個商品有了知名度但更需要推廣度，同時不能缺失消費者的忠誠度。

品牌親和力需要文化推廣的長期的堅持和不斷的維護，重點在產品生長周期中的成長、成熟期。相反品牌知名度在相對短期就能夠達到目的，如在相關產品的引導期就可以夠完成；親和力的養成通常以整合營銷為品牌運動策略，與人們建立互動的關系，持續傳播統一的品牌訴求。品牌知名度通過硬廣告投資或高強度公關活動可以達到更高的知名度。

二.消費者購買行為對品牌親和力的認知

消費者購買行為指的是消費者為滿足其衣食住行中進行的購買商品的消費過程。消費者的消費行為往往具有隨機性，消費者購買行為往往受到內心消費欲望和其他外在因素的諸多條件交互影響的。根據消費者的購買態度劃分的購買類型：

1、習慣型

具有習慣型的消費在選擇商品時通常根據之前的購買行為進行選擇，由于消費者的不斷的選購和使用，消費者對這類商品更加依賴，再次消費時一般不愿意再花費時間進行比較反復比較。

2、理智型

消費者在每次購買前通常對所購買的商品進行反復的仔細研究比較。因此消費的感情色彩較少，消費者頭腦冷靜且行為慎重，不輕易相信品牌廣告或者宣傳與促銷方式以及售貨員的介紹，往往通過商品質量和款式進行選擇。

3、經濟型

消費者購買時尤其重視商品的價格，對于價格的反應更加靈敏。該類消費者無論是選擇高檔還是中低檔商品，往往先關注價格，他們對“大甩賣”、“清倉”、“血本銷售”等低價促銷更加有興趣。一般來說，這類消費者與自身的經濟狀況有關。

三.品牌親和力對消費者購買行為的影響

目前很多的企業都在構建品牌親和力，親和力的構建需要公司有耐心和持久力，通過可持續發展的姿態控制其品牌親和力在領域中的地位。一些成功的企業在建設品牌親和力方面的基本策略。

1.采用以非價格促銷為主，價格促銷為輔的消費者促銷策略。

丹尼斯公司是一家中國臺灣的世界性連鎖企業，它主要涉足：大型超市、超市以及折扣店。丹尼斯一直在中國市場積極開發和推廣丹尼斯“自有品牌”，推出“一站式購物”的理念，其商品涉及到了食品、家居用品、時裝等主打品類。在丹尼斯超市中常常看到打折促銷的商品，然而該類品牌商品的生產企業都經過嚴格的審核和精細的檢測，確保了每件商品在同類品牌銷售中具有一定的優越性；與此同時，丹尼斯自主品牌商品往往由其廠家直接生產，減少中間環節，使成本同類商品更具競爭力。

2.建立和開展本土文化

在國內很多品牌利用模仿國外商品提高檔次，而眾多國際知名品牌卻在中國市場經濟條件下自降身價，利用各種手段拉近商品與消費者之間的距離，從而塑造出更強的品牌親和力。國際知名品牌包括很多領域，如汽車、計算機、電腦、家用電器、軟飲料、時裝、洗護用品、通信、金融、房地產、航天等相關領域。人才本土化在企業中具有重要作用，戴爾被譽為國內IT領域中的佼佼者。目前，戴爾中國集團已經成為同行業中中國員工所占比例最高的公司之一。戴爾的專業技術人員大多由中國員工擔任，而管理層中中國員工的比例也占到了很高的比例。

3.與消費者構建良好的互動關系，增加消費者對企業的近距離體驗

在國內籃球聯賽的球場上，主角不僅包括運動員、教練員和裁判員，同時賽場文化也擁有了更加重要的位置。譬如，主場吉祥物的形象設計和場上啦啦隊的出色表演，更是一道亮麗的風景線。吉祥物的視覺傳達設計關系著相對應的模型或者玩偶對消費者的吸引程度，進一步影響到吉祥物在全國的推廣范圍。聯賽吉祥物是我國籃球品牌開發的重要組成部分。進一步提高吉祥物主場球迷的親和力，可使聯賽賽場文化更加豐富；不斷提高聯賽吉祥物的品牌親和力，能夠更進一步開發我國籃球市場。

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