中國企業東盟市場進入模式分析

趙瑩

摘要：在全球經濟一體化大背景下，世界各國的經濟已經融為一體，中國加入WTO，也為中國企業進入東盟市場鋪平了道路。在“走出去”發展背景下，中國企業進入東盟市場的現有模式及其存在的問題也成為經濟學界關注的重點。文章結合中國—東盟經貿發展狀況，分析了中國企業東盟市場進入模式現狀、特點，指出了相關的影響因素及問題。

關鍵詞：中國企業；東盟市場；進入模式

1.中國企業東盟市場進入模式現狀及特點

1.1中國與東盟

東盟是東南亞國家聯盟（ASEAN）的簡稱，已經成為一個囊括東南亞地區、總人口多達5億的一體化組織，東盟也成為世界區域經濟中最具活力的地區之一。東南亞各國是我國的近鄰，東盟也是我國對外經貿合作的優先方向。中國與東盟在產品結構、出口市場結構上有著較高的相似性，并且，這種相似性越來越接近，這意味著中國與東盟關于市場、資源的競爭更加激烈。但是，中國與東盟在貿易方面還存在著互補性，并且，中國與東盟這兩大經濟實體的關系始終以互補關系為主，如中國與東盟在科學技術方面存在著明顯的互補性，其中，中國的科學技術優勢非常明顯。中國—東盟自由貿易區建成后，中國對東盟出口將增加近110億美元。在中國對外開放格局不斷優化的情況下，把握住“一帶一路”的戰略先機，與東盟各國開展深入合作，以實現雙方互利共贏的目標，就成為中國政府和企業努力的新方向。

1.2中國企業東盟市場進入模式現狀及特點

中國企業東盟市場進入模式指中國企業為了更大范圍的經營業務，將企業業務發展到海外的市場進入方式。中國企業進入東盟市場是海外市場擴張的結果，我們可以將其看做是中國為了應對外部環境變化而做出的企業制度性安排和戰略轉移。傳統的企業東盟市場進入模式有貿易式、契約式和投資式，不管是哪種市場進入模式。在不同的環境下，企業都要有所取舍，企業市場進入模式也有所不同。中國企業東盟市場進入是中國企業國外市場進入的一部分，它是一個“國內市場飽和、國際競爭壓力、全球化經營、新市場開發”循序漸進的過程，在這個過程的初期，企業通常會以出口和合同方式進行市場滲透。后期，許多企業就會采取合資、獨資等方式來進入新的市場。

就目前來說，中國企業東盟市場進入模式大致如下：首先，工程承包模式較為成功。中國與東盟的經濟合作開始時間較晚，但是雙方在經濟、政治領域的合作一向是非常融洽。尤其是進入21世紀后，中國企業在東盟的投資規模越來越大，其中，我國在東盟投資流量最多的行業是采礦業、電力、熱力和制造業，可以說，中國企業在東盟基礎設施建設和通訊、礦業發展中發揮著重要作用。許多企業在東盟市場進入時都采取了承包工程模式，據統計，截至2014年上半年，我國企業在東盟簽訂的承包合同金額已經超過1800億美元，中國企業在東盟制造業、農業、橋梁、電力項目中占據了較大的比例。其次，以貨物貿易為龍頭，投資水平普遍不高。中國—東盟自貿區建成之初，雙方的開放水平都較低，如今，中國—東盟之間的貨物貿易商基本是零關稅，雙方貿易額雖然不斷上升。但是不可否認的是，中國—東盟自貿區的利用水平非常低，雙邊貿易仍舊是以貨物貿易、服務、投資為主，雙方關系有待進一步深化。再次，進入東盟的中國企業中，國有企業比重較大，但是民營企業比例上升。據統計，2013年，中國進入東盟的10大成功企業中，國有企業占了7個，民營企業有3個；2015年，進入東盟的10大成功企業中，國有企業和民營企業已呈平分秋色之勢。由此可知，我國民營企業也加快了東盟市場進入步伐，中國企業外出主體更加多元化，實力也更強。

2.中國企業東盟市場進入模式存在的問題及影響因素

2.1中國企業東盟市場進入模式存在的問題

2.1.1出口貿易方式存在問題。近年來，中國進出口貿易發展速度較快，我國企業出口產品結構也得到完善。與此同時，出口貿易主體日漸壯大，中國的貿易伙伴和對手也不斷增多。但是，在東盟出口中，許多企業的規模都較小，實力也較弱，很難形成規模效益，產品的結構不合理，并且產品的競爭力不夠。如我國出口東盟的產品幾乎涉及了各個行業，但是產品出口額都較小，出口額超過100億美元的產品非常少。

2.1.2許可證貿易發展滯后。許可證貿易是國際貿易最普遍的形式，近年來，雖說中國企業在東盟市場中取得了顯著成績，但是企業許可證貿易進入東盟市場的方式發展始終非常落后。導致這一問題的原因主要有，中國企業對許可證貿易認識不足，商標、財務知識和技術管理知識匱乏，技術出口能力較弱。再者與發達國家相比，中國企業的技術競爭力較弱，產品的知名度不高，價值吸引力較低。

2.1.3對外直接投資雖然發展快，但是投資額低。新時期，中國對東盟各國直接投資發展較快，但是投資額不高，投資領域和服務的開放性不足，投資分布不均。

2.2中國企業東盟市場進入模式影響因素

選擇何種模式進入市場，是企業向國際市場滲透時必須要考慮的問題。由上述可知，當前中國企業東盟市場進入模式主要有三種，即貿易式進入、契約式進入和投資式進入。這三種市場進入模式各有其優缺點，企業在市場進入時勢必要綜合各種因素做出取舍。那么。影響中國企業東盟市場進入模式的因素有哪些呢？筆者認為，主要有兩種，分別是內部因素和外部因素。其中，內部因素有企業生產因素和企業資源因素。外部因素主要有目標國家市場因素、環境因素、生產因素和母國因素等。許多企業在進入國外市場時，并不是只選用了一種模式，更多的企業走的是多種模式相結合的道路。并且，行業不同，影響企業選擇不同市場進入模式的因素也是不同的。如溫州中小企業選擇國際市場進入模式時，都會首先考慮東道國市場規模、銷售潛力、市場競爭成本、政治與經濟環境等因素。因為溫州中小企業在進入國外市場時，多以出口進入為主，投資進入所占比例較小。工程技術企業在進入東盟市場時，都會將項目的技術服務密集型、國外市場適應性放在首位，因為此類企業在進入東盟市場時，投資規模較大，從事的行業大都是技術和資源密集型行業。

3.中國企業東盟市場進入模式構建策略及改進建議

3.1根據自身實際情況明確發展目標

中國企業在國家化經營時，要根據自身實際情況，明確國際化發展目標，選擇合適的目標國和最佳市場進入模式，這是確保企業經營擴張的必要步驟。確切來說，企業在制定國際化戰略時，要認真分析東盟各國的資源、經濟、政治情況，就東盟各國的資源優勢進行對比分析，然后在此基礎上選擇目標國市場。如資源指向型企業（煤炭、木材）要熟悉了解東亞各國的礦產、森林資源狀況，選擇到礦產資源和林業資源豐富的緬甸、老撾進行國際化經營。電力、醫藥行業，要對東盟各國的電力、醫藥生物產業發展情況有所了解，盡量不要去電力發達、醫藥生物產業發達的菲律賓去與本國企業爭奪市場。新加坡投資環境穩定，中國企業在考慮投資目標國時，可以優先考慮新加坡、文萊等國。在充分考慮投資環境的基礎上，企業還要選擇合適的市場進入模式，即企業要根據自身發展動機和相關影響因素，考慮選擇合適的市場進入模式，排除那些自身能力達不到、無法掌控的進入模式。

3.2提高自身技術水平和產品質量

由上述可知，中國企業在東盟市場經營中存在著許多問題，如名牌產品少，企業規模小，產品競爭力不足等。打鐵還需自身硬，中國企業要想在東盟市場中殺出一條血路，要想在市場交易、商品貿易中獲得更多的利潤，必須要提高自身技術水平和產品質量。這就要求中國企業加快轉型升級步伐，依靠技術改造和創新提高企業核心競爭力，提高企業生產效率和產品質量，改變那種以低價劣質產品、大規模銷售取勝的發展模式，以優質高質量產品取代劣質產品，增加產品的附加值，盡快實現轉型升級目標。如在許可貿易中，中小型企業在進入東盟市場時，要認清許可證貿易帶來的挑戰，權衡技術、權力轉讓風險，加強生產技術創新與改造，擬定風險補救辦法，關注自身品牌和名譽塑造，因優質產品打開產品銷路。投資型企業要制定長遠發展目標，逐漸使企業由“資金投入”向“技術投入”“智慧投入”方向轉變，以促使企業國際市場經營管理實現質的飛躍。

3.3擴大行業選擇，加大投資力度

產業選擇和投資是企業在國際市場經營中最為關注的兩個課題。其中，產業選擇是企業重塑國際分工格局的重要舉措，也是影響企業產業結構、促進企業經營升級的重要因素。結合我國社會經濟發展現狀，筆者認為，我國企業在東盟市場進入時，要重點支持資源開發型、勞動密集型、成熟實用技術型產業和高科技產業的發展，并且經營投資以直接經營和工程承包為主。但是，我國企業在進入東盟市場時，要充分利用有關國家的優惠政策，加大承包工程市場力度，同時加大與我國對外企業的合作，爭取維護好本國企業的利益，在東盟市場上營造和諧、共贏的發展格局。這就要求政府在中國企業對外發展引導和服務中，要加強對企業的金融支持力度，要求企業加強交流和溝通，與中國企業、當地企業建立友好的合作關系。中國企業尤其是中小型企業則要對目標國的潛在需求進行深入研究，多渠道籌集資金，加大投資力度，形成規模效益，并積極通過雇傭地方勞工、公益基建等手段回報當地社會。

3.4興建海外工業園區

海外工業園區是一種新的市場進入模式，興建海外工業園區實質上中國企業海外之旅中集群發展模式的一種。這種市場進入模式是中國企業國際市場進入模式的新實踐，它既為中國企業進入國際市場提供了快速通道，還降低了企業競爭成本，遏制了同類企業惡性競爭、相互干擾等問題。因此，中國企業在進軍東盟市場時，要以投資回報、利益共享為根本，爭取更多的目標國政府支持，與中國企業、地方政府聯手興建海外工業園區，做好園區整體規劃和地方政府協調工作，將企業工程建設和運營、生產和銷售都集中在海外工業園區內，打造“專業分工、合作發展”的市場進入新模式，以工業園區為基地，繞過當地政府關稅、反傾銷、反補貼貿易關卡，拓寬產品的銷售路徑，以形成集群優勢，維護本國企業的利益。

綜上所述，我國經濟快速發展。與此同時，中國企業也快速向國際市場滲透，在中國對外投資活動中，市場進入模式無疑是市場戰略部署的核心。這就要求中國企業在國外市場進入時，要對影響市場進入模式的因素進行科學分析，并尋找正確的進入模式，以促進企業海外市場穩步發展壯大。

參考文獻：

[1]王艷楠.中國企業東盟市場進入模式研究[D].河北工業大學，2015.

[2]陳朝陽，李媛媛，王艷楠.中國企業東盟市場進入模式研究[J].現代商業，2016，15：53-54.

[3]劉佶放.華晨汽車東盟市場進入策略的研究[D].東北大學，2012.