網絡游戲市場的營銷淺析

張文婧

山西財經大學，山西 太原 030000

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網絡游戲市場的營銷淺析

張文婧**

山西財經大學，山西 太原 030000

一、網絡游戲的定義

對于網絡游戲的概念各位學者并未有太大的分歧，表述意思基本一致，本文采用的定義是：網絡游戲，也稱在線游戲或網游，是電子游戲中的一種，它依靠互聯網的技術，以實現了人和人之間遠程交流、互動的手段，滿足人們的休閑娛樂目的。網絡游戲是集合了多種媒介符號的個體性多人在線游戲，其中包括了文本、圖像、音頻、視頻等。[1]

二、我國網絡游戲市場現狀

1984年，電子游戲在我國起步，2000年，我國第一代網絡游戲《萬王之王》問世，這是我國第一款真正意義上的網絡游戲。2003年，在國家863計劃的支持下，我國的網絡游戲產業呈現爆發式的增長。

當下，歷經幾十年的發展，我國網絡游戲產業具有一個完整的商業模式，產業鏈條也日益成熟。在信息化的發展浪潮下，網游不僅僅是作為一個單一的娛樂游戲而存在，而是和電視、電影、音樂等娛樂業相融合。網絡游戲作為一種文化符號的新身份進而對文化傳播產生巨大的作用。由于國內市場的發展放緩，企業開始將矛頭伸向國外，進行海外市場空間的開拓。據統計，2014年我國的網絡游戲市場規模為250.71億美元，2015年為281.76億美元，預計2016年將達到313.94億美元。

三、網絡游戲的營銷策略

(一)明星代言

近來，請明星給網絡游戲代言的事例屢見不鮮，最早要算是劉亦菲代言的《完美國際》，這一舉動迅速博得大家的眼球。后來，網絡游戲產品又請明星給其代言，例如林心如代言《仙劍》、周星馳代言《大話西游》、李連杰代言《九陰真經》等。明星代言成為一種強有力的宣傳手段，游戲借助于明星的影響力，關注度和人氣快速上升，同時也為其后續的游戲產品的宣傳打下良好的基礎。

(二)電視廣告

《征途》于2006年第一個在央視放送了長達一個月的“爆笑片”征途電視廣告，這為其獲得了極高的知名度。隨后，其它網絡游戲公司也紛紛效仿，像楊穎代言的網易出的天喻就是在電視上投放廣告，獲得不錯的效果。可以看出，電視媒體的影響力是毋庸置疑的，在電視臺的最佳時間段播放廣告可以極大地提高游戲產品的知名度和名氣，也可以顯現企業的強大實力。

(三)虛擬真實化

將游戲中的場景或角色在真實的世界中進行還原，會產生更加意想不到的效果。例如盛大網絡的《永恒之塔》，通過將金茂大廈進行一系列的包裝，并在外邊寫上“永恒之塔”幾個大字，在視覺和精神上都給人以極大的震撼。還有真人角色扮演、游戲中人物服飾的制作出售等一些活動，將虛擬的角色形象真實化，很容易激起玩家去嘗試的好奇心。

(四)豐富內容

每一個游戲都有劇情和背景故事，如果這些東西不能進行不斷的更新，玩家可能會覺得游戲體驗的無趣，從而轉向其它的游戲，這樣就導致了玩家的流失。例如《魔獸世界》增開“巫妖王之怒”，使玩家對其不斷探索和追求，這種新奇的內容的增加，保留老玩家的同時又吸引了其他的游戲玩家。還有很多游戲都增添了拜師系統，對師徒雙方都有利可得，而且加強了游戲間的互動性，老玩家通過帶領新玩家熟悉游戲而獲得獎勵，也使新手更快地進入游戲狀態。

四、網絡游戲營銷策略的建議

(一)注重游戲的文化傳播作用

現如今，網絡游戲已于傳統媒體相互融合，因此在網絡游戲的開發中，要更加注重文化和技術的結合，這也是一個好的網絡游戲所必須具備的要素。網絡游戲作為一種娛樂方式，但它同樣也在傳播一種文化，對廣大游戲玩家產生潛移默化的影響。網絡游戲一直以來是廣大家長的心頭恨，很多孩子因為網絡游戲荒廢學業，產生不良行為。網絡游戲被贊同還是反對關鍵在于其背后所蘊含的內容。所以，各大游戲運營商可以在游戲制作中深入地挖掘文化的內涵，把我國博大精深的傳統文化資源和當代技術成果相結合，利用數字產品這一新的文化傳播媒介，更好地發揮其整體優勢，創造出具有優秀文化特色的網絡游戲品牌。

(二)積極開展社會營銷

網絡游戲一直是一個有爭議的產業，網絡游戲在帶動相關產業發展的同時，也在盈利與青少年健康發展問題上處理不好。所以，網絡游戲運營商作為行業營銷主體，必須要承擔起建設網絡文明的責任，進行有效地社會營銷。處理好利益與社會責任的關系，遵守相關法律，以維護公眾健康為開發游戲的原則，并且尋求企業與玩家、玩家之間的利益平衡，塑造良好的社會環境。

(三)加強產品的開發和創新

網絡游戲具有強大的附加價值，其同一產品可以通過不同的形式創造價值，人物造型、武器等可以制成紀念品或玩具，游戲中的音樂可以發行原聲唱片，故事情節可以改編為電影和文學作品，比如《仙劍奇俠傳》就是由網游改編的電視劇，而且一經播出，就獲得了很高的收視率，至今劇中的經典角色都讓大家念念不忘。可以看出，圍繞游戲進行的品牌和市場的開發，既有利于網絡游戲的市場推廣，又促進網絡游戲文化的形成，同時也挖掘出了品牌的價值。

(四)注重與其它相關產業的合作

網絡游戲開發商在大力開發網絡游戲的同時，要不斷加深與相關產業的合作，使人們能夠體驗現實生活中的網游世界。網絡游戲與其他文化娛樂產業深度融合，很多的電影、古裝劇都改編成網絡游戲，網絡游戲也被翻拍成影視劇，這樣也更容易獲得好成績。

五、結語

網絡游戲產業的快速發展，與其他相關產業的融合，給我們創造了大量的創業和就業機會。隨著其產業鏈的發展，形式的多樣化，要在激烈的市場競爭中取勝，就要更加關注在營銷上的改變和創新，探索新的出路。

[1]王寅.中國網絡游戲市場的法律監管[D].首都經濟貿易大學，2011.6.

[2]陳希其.中國網絡游戲產業出口現狀及對策研究[D].山東師范大學，2014.5.

[3]林升梁，王進森.網絡游戲的營銷傳播手段[J].徐州工程學院學報，2011(2).

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**作者簡介：張文婧(1993-)，女，漢族，山西臨汾人，山西財經大學研究生在讀，研究方向：企業管理。