90后創業者劉欽：我的奮斗

我在公共場所至少給別人擦了400多雙鞋，有人說，這太掉面子了，我完全不認同這種看法，我覺得人只有低得下頭，彎得下腰，才有可能挺得起頭，直得起腰！

高明的棋手對弈后，無論勝敗，都喜歡復盤，以分析、研究自己和對手哪些招數下的妙或者臭，待下次碰到同樣的棋局，即可從容應對、破解，或者反攻。

我也喜歡復盤，不過，我復盤的不是棋局，而是我的人生。

年少時光

我叫劉欽，1990年生，山東荷澤人。

我的父母都是人民教師，父親比較自信，母親比較節儉，他們的優良習慣，我算是較好地繼承下來了。我不但自信，甚至一度自信得無知無畏。所以，我敢在沒什么本錢的情況下大張旗鼓，召告天下，我要創業。我幾乎沒有想過失敗了會怎樣，還好，三年多過去了，我依舊活著，而且略有成就。現在想想，我除了確實勤勞苦干、肯思考學習以及在極度殘酷的商業環境里忍耐力更強以外，和其他90后比并無特別優勢，不過是運氣好罷了。

從小學到高中，因幾次搬家原因，我先后換了七個學校，跟我最長的同班同學也就2年，所以我不存在真正意義上的發小（搬家的緣故）。也正因如此，所以我從來不懼怕和陌生人打交道，甚至有點喜歡和陌生人打交道。

我對高中及以前的同學記憶不是很深刻，但同學都記得我，而且可以記憶很長時間。（難道是因我長的比較有特點？大家可以研究下我的個人相片。）記得高三那年，隔壁班一同學說，劉欽，你還記得我嗎，我是你小學三年級同學啊！著實讓我大吃一驚，我對那哥們一點印象都沒有。

我從小算是比較獨立的，小時候，我還經常一個人步行20公里去親戚家住宿，小學四年級就進入封閉式學校學習，那時我就經常自己做飯自己吃。雖然會炒菜的類型不多，但是我自認為我的廚藝還不錯！

2008年，我考入武漢理工大學，從此和武漢結下不解之緣。

2012年畢業后，我去上海混了將近一年，然后又殺回武漢正式創業。也就是說，在我創業之前，我在中國北方山東（家鄉）生活了17年，在南方廣東（求學）生活1年，在中部武漢（大學）生活4年，在上海待了將近1年。

在中國北方、南方和中部以及上海等不同地方的生活經歷，讓年紀輕輕的我，對人對事有了更加包容和理解的心態。此外，還有一項本領，說的難聽點，我甚至熟練地掌握了見人說人話見鬼說鬼話的技巧。

雙節棍和創業

先從大學生活說起吧。從進大學校園的那一天起，我就想著要是明天能拿個畢業證畢業就好了。說白了，我對大學專業課學習沒啥興趣。我的成績一度是班上的倒數第一名，但是我不在意，后來，我覺得倒數第一太沒面子了，就學了一陣子，總算把“第一的寶座”讓了出去。

大學四年值得好好提一下的事就是玩雙節棍。記得當時我想辦雙截棍培訓班，一師兄勸我不要搞，說學校會管的，搞不好會開除，我心想，開除，不至于，先做了再說。于是，我印了1000份宣傳單，一個寢室一個寢室發傳單招生，終于招了7名徒弟，每人收費320元，三個月的時間，每星期上一次課。成功開辦雙截棍培訓班讓我很有成就感，也讓我明白了的一個道理，認準的事，只要不犯法，敢緊開工干！

因為雙節棍，我結識了1000多位趣味相投的朋友，這讓我在武漢的工作和生活中很受用。

讀大二時，我在武漢賽博電腦城找到各大品牌電腦銷售商，做電腦銷售校園代理業務。我覺得一個人的力量太單薄，于是邀了4名好友——雙節棍培訓班的徒弟和我一起干。當時，我們曾創下一個月銷售10萬的輝煌業績，利潤3萬多元，要知道，那時，我才讀大二。

轉眼就到了2012年，畢業季來臨了。我就覺得創業沒有經驗不行，得先到別人那里取取經。大學校園代理那點事，畢竟只是瞎折騰。

2012年夏天，我應聘進了一家在上海的外企。干了幾個月，我覺得我繼續呆在這家公司沒多大意義，因為學不到我想要的東西，于是就辭職了。這5個月我最大的收獲，就是親眼見識、體驗了外企在管理上的科學和先進之處。

同年10月，我跳槽進了上海某大型日用品銷售公司當業務員做直銷，我想到一線去體驗、戰斗。直銷很鍛煉個人能力，銷售好壞完全靠自己。直銷的產品是一種無水清潔膏，可以清潔皮具，為了演示功能，我在公共場所至少給別人擦了400多雙鞋。有人說，這工作太掉面子了。我完全不同意，我對這份工作一直心存感激。我覺得人只有低得下頭，彎得下腰，才有可能挺得起頭，直得起腰！而且，這樣的工作，越早體驗越好，到三四十歲，再去幫人擦鞋，那才叫丟人。

在這家公司干了幾個月后，我覺得我可以單飛了。我將自己的興趣點、現有資源、資金等因素分別畫了一個圈，發現這幾個圈的交集就在電腦銷售上。

——殺回武漢，召集舊部（這幾年，很多大學生畢業后在社會上漂著），創建如風科技銷售電腦及相關辦公用品，已是水到渠成的事了。

選擇電腦銷售作為正式的創業切入點，起初并不被朋友和同行看好。但是我覺得，賣電腦這種沒有技術含量的業務雖然談不上是好項目，但對當時急切想創業的我來說，可能是最合適的。

說實話，配電腦這活確實不好干了，利潤薄，生意清淡。但是我壓根都沒想著像電腦城的賣家們那么守著店子死等生意上門，我甩出的殺手锏是為企業客戶提供電腦和辦公設備的整體解決方案，并專攻小微企業。我提出的口號是“一臺就送貨，幫你安裝到位，讓你開機即可辦公”，這個讓很多小微企業感到舒服。我和我的團隊經常驅車上十公里為別人送電腦、布網線，而且從一大早連續干到三更半夜是家常便飯，這是其他同行做不到也不愿意接的活。而我的生意，正因此迅速打開了局面。這兩年武漢發展太快了，武漢的創業公司如雨后春筍般涌現，我算是干著傳統的行業，碰到了意外的小風口吧！

創業這幾年，我每年都能干到幾百萬的銷售業績，賺了點小錢。因此，我在武漢也置了點動產和不動產，比如汽車、房子。

公司業務穩定后，我開始花時間、金錢為自己充電，比如去北京參加黑馬會，在武漢參加各類商務沙龍、營銷管理培訓、大咖論壇等活動。鑒于對商務活動的興趣，以及手上現有的資源，我還順勢創建了華中企業如風俱樂部，先后組織了20多期聚會活動。

參加活動和自己組織活動，讓我結識了不少商界牛人，極大限度地拓展了我朋友圈的廣度和深度，更為重要的是，還為我帶來了實實在在的業務，同時也顛覆性地開闊了我的眼界。

進軍信息安全軟件行業

經過三年多的發展、積淀，如風科技羽翼漸豐，除了電腦銷售外，還涉及監控安防、網絡工程布線、辦公設備供應、品牌手機代理等業務，而且我還鮮明地提出了后期電腦維修、維護上門服務。

但是，僅僅這些低門檻的掙錢業務顯然滿足不了我的胃口，我開始四處物色新的商機和項目。經過幾個月的實地考察和深思熟慮后，我順勢拿下了天銳科技（主營信息安全軟件）湖北區總代理，開始進軍軟件行業！

廈門天銳科技是一家飛速成長的準上市公司，公司專注于信息安全領域產品研發，致力于為政府、軍工等涉密單位及其它企事業單位提供專業的信息安全產品、顧問咨詢和技術服務。

說通俗點，就是賣軟件并且提供技術支持服務。目前主推三大軟件：

一是給文件提供安全保障、防泄密的軟件。比如公司的研發數據、財務數據、工資表、合同、報價單、設計圖紙、客戶名單、機密視頻等所有你認為重要的文件，都可以自定義設置禁止打印、外發、復制、截屏、拷貝等，即從源頭切斷數據泄露，切實保護數據安全！

二是電腦桌面管理軟件。有三個功能，第一是可以禁止員工在上班時間瀏覽非工作網頁或者使用非必要的程序，比如淘寶、京東、美女網址等，比如阿里旺旺、微博等聊天工具；第二可以查看公司所有硬件資產和配置，并可以在異常的時候發出報警通知；第三可以在郵件窗口設置敏感字詞，只要一輸入敏感字詞，窗口自動關閉，郵件發送不出去。

三是行為審計軟件。簡單來說，可以實時查看員工屏幕及屏幕錄像，即可以隨時了解員工的一舉一動。

我認為這三款軟件市場需求巨大，且處于成長期，更主要的是，利潤高，沒賣電腦那么苦逼。各位，等著看我在信息安全軟件領域上演的大戲吧！

……

有一句話叫“思想有多遠，我們就能走多遠”。咱的思想雖然到不了九宵云外的高度，怎么著也得有孫悟空的幾個十八萬千里的筋斗那么遠吧，我相信自己能飛更高，走的更遠。

所以，朋友，祝福我吧，祝福我在商場上干出一翻轟轟烈烈的事業吧！（本文系劉欽口述，本刊編輯整理完善）

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