萬俊創業是一件水到渠成的事情

鄭師竹

萬俊，室內建筑設計師，上海塾柏設計事務所合伙人，留法11年，創業5年。萬俊在自己位于巴黎19區的設計工作室里接受了采訪?！叭藗兌颊f，機會是留給有準備的人的，那究竟什么才算是有準備呢？我認為，這是一個積累的過程，從量變到質變的結果。平臺資源只會給兩種人，一種是出類拔萃的人才，另一種是有人脈、資金等條件支持的人，一旦機會來臨，人才的資源，物質的資源，可以派上用場?！比f俊說。

萬俊于2003年畢業于上海同濟大學藝術設計專業，同年在美國穆氏集團上海分公司實習并工作。萬俊選擇了自己比較感興趣的室內設計，并跟隨團隊承接了許多上海公司所在辦公環境的設計和交付。這是萬俊大學畢業后的第一份工作，不僅僅讓她積累了扎實的實踐經驗，也是她明確自己人生目標的第一步，那就是專攻室內設計。

關于留學的想法是萬俊自己提出的。“當時身邊很多朋友有留學的經歷，再加上我的專業內容，我個人也很想出國去看看，多學習一點技能?！睆?004年起，萬俊就開始籌備，一邊工作一邊學習法語，2005年來到法國?！澳鞘?005年9月23日，我記得很清楚。”萬俊說。

剛來到法國，像許多獨立申請留學的學生一樣，需要在語言中心讀一年的法語課程。萬俊花費了較長一段時間才適應這邊的生活，并著手準備申請專業學習的事宜。藝術專業相比于其他專業比較特殊，需要到不同的學校進行單獨的考試和面試，這就花費了半年時間。最終，憑借著在國內的工作經驗和成果，萬俊拿到了巴黎CREAPOLE高等藝術設計及管理學院的錄取通知，從本科最后一年開始，繼續攻讀藝術設計專業。

這一次，萬俊面對完全不同的教學模式，感覺很是新奇?！皣鴥茸⒅鼗A教學，教學方式比較傳統，對于專業基礎會掌握得比較扎實，比如設計專業，就一定要求繪畫功底、對型的掌握，以及一些動手能力。但是在法國的課程中，通常面對的是一個個不同的課題，我們要交出的，是一個成型的解決方案。比如一個產品的設計，我們要知道為什么要這么做，給誰做，具體用怎樣的制作工藝，等等。這樣的課程相當于未來工作內容的模擬，學生們畢業以后也會有比較系統的技術和知識背景?！?/p>

2009年，研究生最后一年的萬俊開始著手找實習機會，這時的她，已經有了比較系統的知識體系和豐富的工作經驗。很快，萬俊拿到了路易威登建筑部的Offer，工作內容是負責歐洲LV店面的設計工作。這份工作持續了一年半，萬俊漸漸感到，由于大公司體制特點，雖然能夠接觸到店面設計領域的前沿理念，但是并不能滿足藝術創新方面的想法，繼續留在公司對她并不能有更好的發揮，于是她跳槽進入了卡米雷昂設計事務所。這是一家法國建筑設計事務所，專攻店面及住宅的室內設計，工作內容可以讓萬俊的能力和靈感有更大的發揮空間。

2010年，萬俊一邊在卡米雷昂事務所工作，一邊申請了自由職業者的身份，開辦自己的公司，開始承接許多法國公司到中國落實的項目?！胺e累了一定的經驗和人脈之后，我開始自己接項目自己做，把大部分時間花在了國內的項目上?！弊宰杂陕殬I者是許多旅法藝術家和創業者都會選擇的經營模式，一方面可與法國公司相關聯，互相合作，另一方面可以以一個公司的名義在國內承接項目。“成立公司也是機緣巧合，當時法國CENT DEGRES設計事務所希望在中國開分部，地點選在了上海。而上海那邊的負責人跟我的朋友認識，所以通過朋友的介紹，我們就承接了他們在上海分公司的前一部分項目。”當時一起合作項目的就是后來塾柏設計事務所的另一位合伙人李珺。也是那次合作，讓他們賺到了人生的第一桶金。

2011年，塾柏設計事務所正式成立，萬俊負責聯絡法國項目，李珺負責國內的部署和落實。事務所成立的第一年，承接的項目大都是法國公司在中國的設計和交付，事務所成為了法中部署的連接點。“那時候，事務所的經營需要依賴其他公司的經營狀況，如果別人經營不好，我們就沒有項目可以接。由于資源有限，后來項目漸漸少了，情況開始變得窘迫，尤其是塾柏成立的第二年，基本上是純投入，沒有回報?！比f俊說?！皾u漸地我們開始焦慮，自我懷疑，問自己當初創業是不是一個錯誤的決定。其實這是創業都會有的一個階段，懷疑之后便開始反思，公司的財務是否清晰，成本的控制是否合理，還有沒有優化的空間，等等。后來有一個很好的機會，就是當時的城市發展協會要參加巴黎氣候大會，需要設計展會的展臺，通過朋友介紹找到我，我就進入了他們的團隊，幫他們做展臺設計?！边@次活動讓萬俊認識了許多不同領域的人，是一個擴展人脈和自我宣傳的好機會?；顒悠陂g，有很多志愿者和年輕人，他們都很活躍，互相認識后便能口口相傳，會帶來更多的資源。也是通過這次活動，萬俊知道了海外留學人員創業者協會，并參加了2013年的全法創新創業大賽?！斑@個平臺讓我認識了很多平時不可能接觸到的人。其實我之前在法國待了10年，社交圈都不是很廣，但是參加這個協會的活動讓我認識了很多人。”

2013年迎來了一個創業潮，國內創業的團隊非常多。一時間，所謂的大公司、大項目越來越少，針對同一個項目競標的公司也越來越多。相反，市場上卻多出許多小的項目，比如國內很多初創團隊，需要高效而良好的辦公環境，類似CO-WORKING的聯合辦公空間設計項目，塾柏承接了不少。“所以，我們的工作和環境趨勢息息相關，在什么時間，什么樣的大環境下，我們接什么樣的項目，一定要順應市場?！币彩菑?015年開始，塾柏設計事務所的業務發展開始穩步上升。

萬俊認為，創業并不是一個一拍腦袋就埋頭單干的事情，一定要有耐心，等待時機，不斷積累人脈關系和才能資源，等時機來了就抓住它?！叭藗兌颊f，機會是留給有準備的人的，那究竟什么才算是有準備呢？我認為，這是一個積累的過程，從量變到質變的結果，平臺資源只會給兩種人，一種是出類拔萃的人才，另一種是有人脈、資金等條件支持的人，一旦機會來臨，人才的資源，物質的資源，可以派上用場?！钡珓摌I過程中一定會遇到難題和瓶頸，這時也不能灰心，不要放棄，這應該是反思的時候，仔細考慮是否在成本控制和運營方面有哪些不合理存在，創業項目是否順應市場，應該如何優化，等等。

此外，人脈的積累在萬俊的創業過程中起到了很大的助力。萬俊說：“我近幾年接到的幾個項目都是以前無意識接觸到的人提供的，也是通過參加活動或經朋友介紹認識的。我并不是為了創業去刻意積攢人脈，那時候我還是學生，只覺得待人要真誠，相識了就真心對待，自然會收到同樣的回報。這10年里大家都在發展變化，可能不經意間你會發現哪個朋友就與你有合作的可能，機會就會自己找回來?！?/p>

“創業是一件水到渠成的事情，也可以說我們這么多年一直在為創業做準備，積累工作經驗和能力，時刻考慮如果自己單干要怎么做。如果沒有在2011年開始嘗試在法國開公司、接項目，也不會有機會認識這么多人，也就不會有現在的格局?！比f俊說。