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3招“玩轉”眼鏡陳列結構

2017-02-22 10:17:48鐘曉瑩
中國眼鏡科技雜志 2017年3期
關鍵詞:結構

文/鐘曉瑩

3招“玩轉”眼鏡陳列結構

文/鐘曉瑩

很多眼鏡企業,對眼鏡的陳列都束手無策。其實,眼鏡陳列沒那么難,最主要的是在于注重結構。陳列,是有結構的,而亂擺和有結構帶給顧客的視覺感受和銷售結果都不一樣。常用的陳列結構技法有:三角形、左右對稱、均衡、重復、韻律等。本文著重講三角形、左右對稱和重復,這3個結構技法更適合于眼鏡的陳列。不信,你往下看!

一.三角形

所謂的三角形,是指整體的一個結構為三角形,當然也包含內部出現的幾個三角形。最高的商品放在最后,接下來將中等身高的商品放在中間,將最小的、最矮的商品放在最眼前。

人通常會本能地朝著有明顯區別的事物觀看,把商品組合成一個三角形架構的話,能讓人的心理產生一種安定的感覺,顧客的視線比較容易集中在那兒。

適合VP展示陳列、壁柜、櫥柜陳列的頂部、商品柜內等地方,都可以采用這種顯眼的陳列方式。

二.左右對稱

是指針對陳列臺的中心,左右、上下配置同樣的商品陳列構造的技法。中軸線的兩邊,放置相同或同款不同色的商品。相對三角形結構,左右對稱的陳列較簡單,又易操作,以中軸為中心,兩邊相同的copy就好了。

中國很講究對稱美,不管是建筑上,還是工藝上。對稱具有沉靜穩重的感覺,適合古典、正式的商品,具有清潔感和莊重感,但趣味感不足。

三.重復

將同樣的商品或者同樣的構造以同樣的間隔重復陳列的手法。通過反復強調和暗示性手段,加強顧客對商品或品牌的視覺感受。大部分的眼鏡商家,都喜歡把同款的SKU擺滿柜臺,除了造成顧客決策癱瘓,也不易于店員進行貨品梳理。若實在想把同款的貨全擺出來,不妨用重復的陳列手法,讓顧客加深對這款產品的印象。

這種重復的陳列方式,呈現出規律性,使顧客的視覺受到反復的沖擊,給顧客留下深刻的印象。所有場所、所有陳列道具、所有商品柜臺內都可以使用這樣的構成法。

總得來說,陳列結構的原則有:內部環境整潔、主題和賣點明確、寓意簡練、風格統一、分組陳列、不要將空間全部填滿、結構的層次感、最后的點綴。

陳列是一門美學手藝,希望大家在陳列的道路上,不斷實踐,不斷提高!□

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