3招“玩轉”眼鏡陳列結構

文/鐘曉瑩

3招“玩轉”眼鏡陳列結構

文/鐘曉瑩

很多眼鏡企業，對眼鏡的陳列都束手無策。其實，眼鏡陳列沒那么難，最主要的是在于注重結構。陳列，是有結構的，而亂擺和有結構帶給顧客的視覺感受和銷售結果都不一樣。常用的陳列結構技法有：三角形、左右對稱、均衡、重復、韻律等。本文著重講三角形、左右對稱和重復，這3個結構技法更適合于眼鏡的陳列。不信，你往下看！

一．三角形

所謂的三角形，是指整體的一個結構為三角形，當然也包含內部出現的幾個三角形。最高的商品放在最后，接下來將中等身高的商品放在中間，將最小的、最矮的商品放在最眼前。

人通常會本能地朝著有明顯區別的事物觀看，把商品組合成一個三角形架構的話，能讓人的心理產生一種安定的感覺，顧客的視線比較容易集中在那兒。

適合VP展示陳列、壁柜、櫥柜陳列的頂部、商品柜內等地方，都可以采用這種顯眼的陳列方式。

二．左右對稱

是指針對陳列臺的中心，左右、上下配置同樣的商品陳列構造的技法。中軸線的兩邊，放置相同或同款不同色的商品。相對三角形結構，左右對稱的陳列較簡單，又易操作，以中軸為中心，兩邊相同的copy就好了。

中國很講究對稱美，不管是建筑上，還是工藝上。對稱具有沉靜穩重的感覺，適合古典、正式的商品，具有清潔感和莊重感，但趣味感不足。

三．重復

將同樣的商品或者同樣的構造以同樣的間隔重復陳列的手法。通過反復強調和暗示性手段，加強顧客對商品或品牌的視覺感受。大部分的眼鏡商家，都喜歡把同款的SKU擺滿柜臺，除了造成顧客決策癱瘓，也不易于店員進行貨品梳理。若實在想把同款的貨全擺出來，不妨用重復的陳列手法，讓顧客加深對這款產品的印象。

這種重復的陳列方式，呈現出規律性，使顧客的視覺受到反復的沖擊，給顧客留下深刻的印象。所有場所、所有陳列道具、所有商品柜臺內都可以使用這樣的構成法。

總得來說，陳列結構的原則有：內部環境整潔、主題和賣點明確、寓意簡練、風格統一、分組陳列、不要將空間全部填滿、結構的層次感、最后的點綴。

陳列是一門美學手藝，希望大家在陳列的道路上，不斷實踐，不斷提高！□