樹立自信，發揮優勢
——中職校學生創業成功案例分享

文/周燁

樹立自信，發揮優勢
——中職校學生創業成功案例分享

文/周燁

1 創業案例過程敘述

尹姿，是江陰中等專業學校08計信（1）(大專)班的畢業生。在校期間，她從一名普普通通的學生到擁有一家學生創業園店鋪的小老板，因為出色的創業表現，被被評為江蘇省“三創學生”，現在她在社會上經營著自己的淘寶網店和微商平臺，盈利可觀，并且在學校的大學生創業孵化園中有自己的創業項目。

回想過去，在進入學校的那一刻，尹姿是很不自信的，覺得考入職校是自己不夠聰明，很是失敗；覺得在考上高中的親戚朋友中，自己低人一等；覺得自己進入職校只能是混混日子，感到前途渺茫。

之后，在班主任的鼓勵下，尹姿知道了到這個學校只要學好一門技能，到社會上也能有立足之地。于是有了目標，她就開始認真學習技能。在第一學年，她就考取了ATA高級操作員，第二學年，又報考了網絡管理員的培訓，并且考取了相關的證書。比在班級的其他同學都先行了一步。

入學第二年的下半學期，學校掀起了創業的高潮，很多的同學都投入到創業之中，親身體驗創業的心酸苦辣。有一天，班主任找到她，告訴她系部給了班級一個叫“可愛淘”的創業項目，老師覺得她很機靈也很好學，建議她嘗試一下。這個項目之前是學姐們經營的，接手的時候還有幾百元的存貨需要銷售掉。她覺得這個項目難度很高，覺得自己沒有這個能力接這個項目。班主任鼓勵她說：創業不僅僅是為了盈利，更多的是給自己鍛煉的機會，能夠提高自己的能力為以后就業做好準備。班主任還答應讓幾個同學一起幫她，并且承諾如果盈利了，就歸她們個人所有，如果虧損了就由班級承擔。有了班級和老師的保駕護航，尹姿決定試上一試。

剛開始經營的時候，尹姿與學校其他的小老板們一樣，只是面對同學們零售一些小飾品，沒有固定的店面，也沒有固定的商品柜。很快她就意識到光靠一些小飾品是不行的，但是一直想不到合適的產品。一個偶然的機會，系部將咪偶布織布系列的產品推薦給班級的“可愛淘”項目，當班主任把這個好消息帶給她的時候，她非常欣喜，感到是一個打開市場的機會，后來就發展成了“可愛淘”的主打產品。

尹姿在班級中是課外興趣小組創業小組的負責人，每月她都會帶領班級同學積極主動參加學校組織的創業大市場活動，并且在班會上組織同學們進行創業經驗交流。在課后，她定期召集創業組的同學開會，在會議中商量創業活動計劃并且商量解決各遇到的問題。她會經常向班主任匯報各種創業活動計劃和活動開展的情況。每當她和她的團隊遇到問題，都會及時地找班主任幫助解決。在學校每月的創業大市場活動中，班主任指導她每次嘗試銷售一些新品，根據學生的購買情況進行分析總結，這樣在采購貨物時就會更加有針對性。學校的創業大市場活動幫助她能夠更好地了解在校學生的喜好和需求，為她合理地選擇貨源提供了依據。同時，她會根據不同季節的特點和不同節日的特點推出不同的商品來滿足市場的需求，并且會搞一些促銷活動來促進銷量。在她的不斷地努力下，她的“可愛淘”項目越做越好，在學校的名氣也越來越大。

因為咪偶布織布系列的產品在創業大市場中銷售的收益一直很好，她在父母的支持下，拿下咪偶在江陰的代理權。學校也給尹姿和其他的創業學生提供了很大的幫助，學校組織創業學生參加SYB創業培訓，讓尹姿系統地學習了創業的知識，有了理論上的提升，她能夠更好地在創業實踐中運用到所學知識，解決創業中遇到的各類問題。此外，學校還為創業學生提供一筆創業免息貸款基金，還把一棟宿舍樓的底樓作為創業園的店面。尹姿利用之前賺到的錢和父母的出資，她開始采購貨品。從開始的一兩千的貨物慢慢翻滾，兩個月內，店里的貨柜多出了一半，商品總值也翻了幾倍。她不僅在硬件上嚴格把關，而且在經營方面也下足了功夫。通過各種促銷活動漸漸把可愛淘的名氣打響了。積累的經驗和能力的提高使她獲得了“江蘇省三創學生”的榮譽，班級也因為各類創業活動的突出成績評到了“江蘇省三創先進集體”的榮譽。她在校的創業經歷為她在未來在社會上順利開創自己的創業之路打下了堅實的基礎。

在從入校到畢業的過程中，尹姿改變了原先的不自信，逐漸地樹立了自己的目標，在學校和系部的支持和幫助下，在班主任和創業指導老師的鼓勵和指導下，她憑著自己的勇氣和創業熱情，充分發揮了自己的優勢，最后取得了創業的成功。

2 創業案例分析與反思：

對于像尹姿這樣的學生創業成功的經歷，作為班主任的我有以下幾點體會：

2.1 幫助學生樹立自信，從而明確奮斗目標

很多職校學生在入學時會受中考失利的影響而缺乏自信，而社會大眾對職業教育的偏見也對他們有負面的影響。社會上很多人認為職校生學歷低，素質差，在學校混日子，學不到東西，畢業出來也找不到好工作。在許多家長心目中，考高分、上好大學才是“正規”的道路。而職業教育被認為是低層次教育，是考試失利后的無奈選擇，上職校會被人看不起，有些學生自己也覺得抬不起頭來，進入學校后自暴自棄，沒有明確的目標，真的就混混日子，最后荒廢了學業。案例中的尹姿像大多數職校學生一樣，在入校后缺乏自信，沒有明確的目標，因此幫助學生樹立自信，明確自己的奮斗目標是成功的關鍵。

可以通過以下幾個方法來樹立學生的自信心：

2.1.1 給學生介紹國家對職業教育的政策，市政府對學校的支持，以及學校自身的發展，讓學生明確職業教育的美好前景。讓學生對職業教育充滿希望，從而樹立自己的信心。

2.1.2 通過使用一些往屆的優秀畢業生的創業成功案例來給學生們樹立榜樣，激發學生的自信心。

可以給學生講優秀畢業生的創業成功的故事，可以請這些優秀學生來校作講座，也可以創造機會讓新生采訪他們。

2.1.3 讓學生找到自己的興趣和優勢，通過做自己喜歡和擅長的事情取得成功而增強自信心。

2.1.4 給學生創造成功的機會讓他們獲得成就感，從而增強他們的自信心。

2.2 通過組建課外興趣小組讓學生發現和發展自己的優勢，在鍛煉能力的同時增強自信心

為了更好地發揮學生的特長，并且激發學生的參與活動的積極性，我讓學生自主報名各個課外興趣小組：分別是創業組，管理組，文秘組，服務組，技能組，活動組。其中，創業組的成員是對創業感興趣的同學組成的。創業組的負責人主要是帶領同學積極主動參加學校組織的創業市場活動，同時負責管理班級的兩個入駐學校創業園的創業項目。尹姿就是創業組的負責人，負責組織創業組的各項活動。各個興趣小組相互合作交流。班級中活動組主要負責策劃各類班級活動，組織班級成員積極參與學校和系部的各類活動。創業組經常會和活動組一起合作組織和開展班級的創業活動。文秘組的成員主要由班中各寫作能手和對寫作感興趣的同學組成，小組主要負責班級中各寫作事宜。文秘組的成員會撰寫新聞稿給創業組的創業活動做宣傳，并且幫助他們寫創業活動的策劃方案。

組建了課外興趣小組后，班級學生參與活動的熱情大大地提高了，班級學生的職業素養和各項技能都能到了鍛煉和發展。與此同時，同學們的創業熱情也得到了很大的提高，像尹姿一樣的學生在各個興趣小組中找到了自己的優勢，挖掘了自身的潛力，發揮了自己的特長。尹姿會組織創業組定期開會商量活動計劃和商量解決遇到的各種問題，并在班級中進行經驗交流，和同學們共同進步。

2.3 指導學生利用各種創業平臺和資源，幫助學生成功創業

在剛開始，我幫助學生組建創業團隊，依托班級的平臺讓學生嘗試創業。接著，指導學生參加學校組織的創業大市場活動，讓學生通過鍛煉總結經驗和教訓，提高創業能力，并且明確市場的需求，為學生入駐學校的創業園打下基礎。在學生還不清楚如何選擇貨源時，向學生推薦一些流行的商品出售，讓學生在成功的同時樹立繼續創業的信心。于此同時，要指導學生如何做市場調研和市場分析，讓學生逐漸地能夠獨立地選擇貨源。之后，在學生有了一定地創業經驗后，鼓勵學生參加學校組織的S YB培訓，系統地學習創業知識，用創業理論指導創業實踐，并且嘗試入駐學校的創業園，進行更進一步地創業實踐。

我感到只要能夠幫助學生建立自信心，樹立明確的目標，并且通過開展活動來幫助學生找到自己的優勢并且發揮優勢，讓學生利用學校提供的平臺，借助各類創業資源，在老師的指導下不斷地大膽嘗試，努力實踐，必定能夠取得創業的成功！

（作者單位：江蘇省江陰中等專業學校）

本文系無錫市教育局2015年度無錫市創新發展研究課題“中職校實施幸福教育的實踐研究”（課題主持人：張寅）的研究論文。