要么全渠道，要么被干掉！

沈志勇

關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)的營銷革命或轉(zhuǎn)型，最受關(guān)注，也是最難的部分之一，恐怕是傳統(tǒng)渠道如何轉(zhuǎn)型的問題。傳統(tǒng)渠道銷售下滑嚴(yán)重，這是近幾年傳統(tǒng)企業(yè)的難言之痛。

與前一年相比，56%的商場渠道為負(fù)增長，其中38%的商場負(fù)增長在10%以上。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，義烏2010年至2015年的集貿(mào)市場交易額的復(fù)合增長率為14.91%，而同期的電子商務(wù)交易額復(fù)合增長率為24.76%，更重要的是義烏的電子商務(wù)總額在2014年的時(shí)候就已經(jīng)超過線下的集貿(mào)市場達(dá)到了1145.04億元。

同時(shí)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，彩電2016年上半年線上渠道同比增長64%，而線下渠道其中的大連鎖下降7.5%，百貨商店下降16%，超市下降13.1%。

傳統(tǒng)批發(fā)市場增長率在下降，產(chǎn)品在線上的銷售增長率遠(yuǎn)高于線下，線下銷售甚至出現(xiàn)了負(fù)增長，這些局面正是目前傳統(tǒng)渠道經(jīng)營現(xiàn)狀的真實(shí)反映，也是傳統(tǒng)渠道銷售下滑的有力佐證。

傳統(tǒng)渠道面對互聯(lián)網(wǎng)沖擊，推出了種種應(yīng)對方法，但沒有滿足移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的用戶便捷、高效和聯(lián)動(dòng)等需求，沒有深度結(jié)合互聯(lián)新技術(shù)，最終的提升效果都不盡人意。

要么全渠道，要么被干掉

那么，傳統(tǒng)企業(yè)的渠道，到底應(yīng)該向什么方向轉(zhuǎn)型呢？

答案就是：全渠道。

全渠道，不是我們傳統(tǒng)實(shí)體營銷里所說的多元渠道，而是指傳統(tǒng)企業(yè)在實(shí)體渠道的基礎(chǔ)上，擁抱PC電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維、技術(shù)和工具，提高分銷效率，覆蓋精準(zhǔn)定位的目標(biāo)消費(fèi)者的線上線下無縫融合的營銷模式。

未來，要么全渠道，要么被干掉?！?br>