“核桃縣長”的電商路

劉灼

山西省永和縣掛職副縣長程萬軍現在是網絡紅人。2014年，他在網絡上實名吆喝幫農民賣核桃，30天時間就眾籌86萬元，被網友親切地稱為“核桃縣長”。2015年，他聯合中央駐晉幫扶單位的五位掛職縣長，共同推出“呂梁山貨”電商扶貧活動，幫助貧困群眾銷售農產品600余萬元。2016年，他又在山西廣電嘉年華上敲鑼賣槐花餅，“賣餅縣長”的美譽也不脛而走。

永和是國家扶貧開發工作重點縣，也是山西省人口最少、位置最偏遠、發展最落后的縣。拋開首都的繁華來到貧困地區，程萬軍的目的只有一個，就是在掛職的有限時間內，盡可能地幫助當地老百姓早日脫貧。而開展電商扶貧，成為他首選的方式。

讓永和“好貨”賣上好價

作為國家衛生計生委對口扶貧干部，程萬軍于2014年9月來到永和，任縣委常委、副縣長。將近兩年的時間，程萬軍很少待在縣政府的辦公室里。當記者找到他時，他正在距離永和縣80多公里的交口縣野豬養殖基地忙活。再次見面，這個還不到40歲的年輕人，看上去比去年5月份在山西廣電嘉年華現場更清瘦了些，白頭發又多了些。山里剛剛下過雨，程萬軍的鞋子上、褲腳上全是泥。程萬軍為何跑到交口縣開展工作，這讓記者有些不解。正琢磨著，一群小野豬從豬圈里跑了出來。和家豬不同，它們鼻子明顯要長得多。養殖場負責人王國生介紹說，他養的都是野豬，滿月后就放回大山散養，在山上吃野草、山果，他養的豬肉比飼料豬口感更好，也更有營養。程萬軍說，像交口縣野豬肉這樣優質的產品，呂梁山每個貧困縣都有很多。比如說永和的核桃、隰縣的香梨、臨縣的紅棗、吉縣的蘋果、神池的胡麻油等等，這些產品在當地賣不出去，而外地市場上卻又買不到。

于是，幫助鄉親們打開特色農產品銷路，成為程萬軍給自己定的掛職期間必須要完成的任務。原本只有一年的掛職鍛煉，他又延期了一年。他說，要集中精力，發展貧困山區的農產品電商。2015年，隨著全國農村電商如火如荼地開展，永和縣電商也蹣跚起步了。從開網店、賣核桃開始，到縣政府成立電商領導小組、舉辦人才培訓，再到出臺《永和縣電子商務實施方案》、成立電商運營中心，每一步幾乎都是從零開始，但每一步程萬軍都走得自信而堅定。到目前為止，永和縣新成立電商公司15家，新開網店50余個，農村電商服務站點43個，從產品、服務、運營到物流等環節，都有了比較良好的發展態勢。

讓“呂梁山貨”形成品牌

發展農產品電商讓程萬軍看到了一條貧困地區的致富之路，他想能不能把永和的經驗復制到其他縣呢？于是，就有了五縣長聯合代言呂梁山貨活動。2015年10月，永和、隰縣、臨縣、吉縣、神池等五個貧困縣整合了20多種農特產品集體推銷，取得了意想不到的效果，一個月的時間在網上直接銷售670多萬，帶動相關產品銷售1000多萬。抱團取暖、聯合發展讓大家嘗到了甜頭?，F在，呂梁山區共有17個貧困縣、50余家企業加入進來，匯聚了100多種產品，大家合力打造“呂梁山貨”區域公共品牌。17個縣的龐大方陣，使得“呂梁山貨”銷售業績直線上升，截至2016年7月底，交易額突破2000多萬。隨之，作為呂梁山貨的發起人，程萬軍的工作戰線也越拉越長，經常從呂梁山的南面跑到北面。

程萬軍說，呂梁山脈上共有13個片區縣、7個國家扶貧開發工作重點縣和5個省定貧困縣。由于各縣體量較小，單獨發展電商困難重重，但如果“呂梁山貨”能把這些相同地理環境下的貧困縣都聯合起來，那么無論是在產品、品牌，還是人才、運營等方面都有了可以和發達地區同臺競爭的基礎，就有可能闖出一條貧困地區電商發展的新路子。

“呂梁山貨”區域品牌的建立和不斷攀升的銷售業績也深刻地影響著當地人的觀念，不少傳統企業主動找到程萬軍，尋求產品提檔升級、走網絡銷售的途徑。永和縣芝泉釀酒有限公司是一家有著40年歷史的傳統酒廠，由于采用純糧食釀造和手工工藝，生產的“永和老酒”一直深受當地人喜愛。然而在互聯網時代，負責人王記生已經敏銳地感覺到了危機，他坦言，現在是酒香更怕巷子深。“在‘呂梁山貨電商運營團隊幫助下，芝泉酒廠已經研發出一款新酒，叫‘永和小酒，主打年輕人市場?！薄?0后”的王記生拿起這款酒介紹時，記者感到非常有“喜感”，時尚氣息很濃。白色的包裝盒上有四個身著傳統服飾、造型各異的小娃娃，分別叫“文”“武”“美”“德”。據介紹，這是永和縣“和”文化的精髓。王記生說，“觸網”后給他的啟發很多，“農特產品+電商”真能給貧困地區帶來無限大的機遇。在永和縣電商運營服務中心，像酒廠一樣由傳統企業轉型的還有紅棗、核桃、雜糧等加工企業。

經過半年多發展，“呂梁山貨”電商平臺上已經有一百多種產品，但是沒有一款能成為交易火熱的“爆款”。尤其是近幾年山西紅棗大面積滯銷，幾毛錢一斤都賣不出去，農民只能拿紅棗喂羊。程萬軍帶領他的電商團隊做了各種努力，效果都不理想。程萬軍說，這件事給他很大觸動。他認為目前山西貧困地區電商發展除了觀念落后和人才缺乏之外，還必須首先解決產品初級和沒有品牌的問題。應該對現有產品進行改造升級，不但要加強品牌設計，還要在產品的創新和提檔上下功夫，生產一批符合現代網絡消費需求的產品。

讓現代市場思維走進永和

2015年一種特產在網上賣“瘋”了：棗夾核桃。程萬軍自己也買來品嘗，很普通的材料、很簡單的工藝，居然能賣得這么好！程萬軍說，這個產品值得我們反思，永和有棗，又有核桃，但是就是賣不出去！為什么人家棗夾核桃就賣得這么火呢？在“棗夾核桃”的啟發下，程萬軍開始尋找一款能代表呂梁山特色、并且能在網上成為“爆款”的產品。2016年4月，當永和縣漫山遍野的槐花盛開時，他有了想法：永和沒有工業，也沒有污染，槐花都是純天然綠色食品，能不能在槐花上做文章呢？

說干就干！去年五一期間，一款在傳統工藝基礎上改良的槐花餅面世了。在山西廣電嘉年華活動現場，當甜而不膩、酥香滿口、花香四溢的槐花餅從烤箱里端出的時，現場觀眾爭相購買，贊不絕口。程萬軍說，如果槐花餅做成功，后續的槐花蜜、槐花茶飲、槐花醬等延伸產品都可以做出來，這是個大產業鏈條。我們現在還把槐花餅定位成“永和餅”，作為一款能代表永和地域特色的標志性產品，后續還可以開發核桃餅、紅棗餅、苦菜餅等。不僅如此，程萬軍還把槐花餅和貧困戶增收掛鉤，把槐花餅作為“扶貧餅”。他給記者算了一筆賬：槐花的收購價是每斤兩塊錢，每個貧困戶一天可以采到100斤，收入200塊錢，整個花期30天，就按五折計算還能給貧困戶帶來不少收入。

目前，在程萬軍的帶領下，永和縣創新創業孵化基地已經正式落戶在山西傳媒學院文化產業園區，也組建了一支專業的電商運營團隊。成員們都是來自呂梁山區的返鄉創業青年，他們借助山西傳媒學院的優勢，為呂梁山貧困地區各縣提供品牌及產品設計、電商運營服務。程萬軍說：“貧困地區的產品要真正走出大山，品牌和產品的升級勢在必行！我們建立了呂梁山貨在“產品端”和“運營端”的服務通道，已經為永和孵化出“喜和合”地域品牌，創新升級了永和餅、雜糧、蜂蜜、土雞蛋等系列產品。相信不久的將來，一定會有更多的呂梁山貨創新產品面市，借力電商銷往全國，切實為農民增收、為企業增效。

永和縣委書記加天山對記者說，程萬軍為永和搭建了一條信息高速公路，不僅發展農產品電商，還通過媒體把永和的美宣傳出去，更主要的是他的做法和取得的成效增強了永和人的信心，改變了干部群眾的觀念。去年6月，中央駐晉幫扶單位掛職干部座談會在永和召開，來自25個中央單位的71名掛職干部來到永和學習、交流扶貧工作經驗。山西省扶貧辦副主任張曉紅給予了程萬軍高度評價，號召全省扶貧干部學習他“沉得下、有情懷、能吃苦、敢擔當、有作為”的工作精神。

雖然只有短短的兩年時間，但這位掛職的“核桃縣長”以其身體力行和對老區人民的真摯情感，贏得了永和縣廣大干部群眾的認可和尊重。程萬軍被永和縣委、縣政府授予永和縣“榮譽市民”稱號。