試論企業發展戰略

■金偉

試論企業發展戰略

■金偉

企業發展戰略是對企業發展過程中利用可利用的全部資源進行全局性和長期性的謀劃。全部資源是指廣義的資源，而不是狹義的物質資源。企業可利用全部資源包括企業外部資源和企業內部資源。企業外部資源包括國家經濟政策、稅收政策、金融政策、各類物質資源開發利用政策、相關法律法規、環境保護政策、區域發展政策、市場環境等；企業內部資源包括人力資源、資金資源、物質資源、技術資源等。企業在對企業內外部可利用全部資源進行了充分分析和論證后，便可對企業未來發展的方向做出比較符合現實的客觀決策，制定出指導企業整體發展的戰略綱領——企業發展戰略。

企業發展戰略分為四種類型：穩定型企業發展戰略、緊縮型企業發展戰略、增長型企業發展戰略和混合型企業發展戰略。

穩定型企業發展戰略

（一）穩定型企業發展戰略

穩定型企業發展戰略是企業在戰略規劃期執行使企業的資源分配和經營狀況基本保持在現狀和目前發展水平上的戰略。企業將基本保持目前的經營產品、經營方向及產品銷售市場，使企業在經營領域內所達到的產銷規模和市場地位都穩健發展。制定穩定型企業發展戰略的動機在于，企業對近年的經營業績表示認同，希望繼續保持基本經營方針不變，獲得相同的經濟收益。

（二）選擇穩定型企業發展戰略的原因

采用穩定型企業發展戰略主要是考量以下因素：

企業外部環境。企業外部環境的相對穩定性使企業更趨向于采取穩定型企業發展戰略。影響企業外部環境穩定性的因素如下：

1.國家宏觀經濟狀況。國家宏觀經濟狀況決定產業發展規模。如果國家宏觀經濟處于穩健運行態勢，企業不屬于朝陽或夕陽產業，因此經營環境也不會大起大落，企業發展也應該順應產業發展大趨勢。

2.產業采用的工藝和技術成熟度。如果企業所在的產業采用的工藝和技術相對成熟，工藝和技術更新變化不大，企業采用現有工藝和技術生產出來的產品能夠滿足市場需求，與其他企業的產品差別不大。企業通常采用穩定型企業發展戰略。

3.市場需求。市場需求決定企業發展戰略。企業發展戰略如果違背或者忽略市場需求，企業生存就會岌岌可危。

4.產品生命周期。對于處于產品成熟期的企業來說，市場需求和市場規模趨于穩定，產品工藝和技術已經成熟，新產品的開發和以新技術為基礎的新產品的開發近期難以取得成功。因此，以產品為導向的技術變動不大，同時競爭對手的數目和企業的競爭地位都趨于穩定。這時提高企業的產品銷售市場占有率、改變市場格局的機會很少。因此，企業應該采用穩定型企業發展戰略。

5.企業內部實力。當企業外部環境較好，產業內部市場需求旺盛，這就為企業提供了良好發展機遇。如果企業資源缺乏，資金捉襟見肘，人力資源欠缺，企業可以采取穩定型企業發展戰略，使企業在有限的條件下在穩定中求發展，保持穩步發展。

6.競爭格局。如果企業所處的行業進入門檻高，企業所處的競爭格局相對穩定，競爭對手之間很難有較為懸殊的業績改變。企業采用穩定型發展戰略可以獲得理想收益。

當外部環境相對穩定時，資源較為充足和資源較為稀缺的企業都應當采取穩定型發展戰略，以適應外部環境，但兩者的做法可以不同。前者可以在更為廣闊的市場上選擇自己的資源分配，而后者應當在相對狹窄的細分市場上集中自身的資源，以求穩定型戰略。當外部環境不利時，如產品處于生命周期的衰退階段，資源豐富的企業可以采用一定的穩定型戰略；而對那些資源不夠充足的企業，如果企業在某個特定的細分市場上有獨特的優勢，那么也可以考慮采用穩定型的戰略。

（三）穩定型企業發展戰略的特點

企業經營風險相對較小。由于企業基本維持原有的產品和市場范圍，從而可以無需開發新產品和新市場的巨大資金投入，躲避開發新產品和新市場的失敗風險。企業能避免因改變發展戰略而改變資源重組的問題。穩定型企業發展戰略可能會使企業抗擊市場風險能力下降，當市場風險來臨時，可能表現出束手無策，反應遲緩。

緊縮型企業發展戰略

（一）緊縮型企業發展戰略

緊縮型企業發展戰略是企業在一段時期內，縮小企業經營規模或者收縮企業多元化經營范圍的企業發展戰略。多元化經營企業為實施緊縮型企業發展戰略提供了操作空間，企業對多元化經營方式的反思或調整，使企業更進一步適應市場需求。

（二）選擇緊縮型企業發展戰略的原因

緊縮型企業發展戰略是針對企業經營規模或主營業務范圍而進行科學合理重組。在現實中，采用緊縮型企業發展戰略出于以下各因素的考量：

1.適應性緊縮型企業發展戰略

適應性緊縮型企業發展戰略是企業為了適應企業外部環境而采取的緊縮型企業發展戰略。企業外部環境的變化包括：國家宏觀經濟不景氣，市場需求萎縮，資源緊缺，從而導致產業發展舉步維艱，企業經營艱難前行。當企業從事的產業處在發展停頓時期，企業應該未雨綢繆進行企業發展戰略調整。因此，企業發展戰略調整是適應市場實行戰略性行業轉移，進入其他產業。企業逐步從現有產業中退出，進入適合企業自身發展的產業。

2.失敗性緊縮型企業發展戰略

失敗性緊縮型企業發展戰略是企業由于經營不善，導致企業在產品市場占有率下降，可用資源匱乏，企業將要有步驟的退出本產業，盡量將損失降到最低，力爭全身而退的企業發展戰略。

3.調整性緊縮型企業發展戰略

調整性緊縮型企業發展戰略是企業為了利用企業外部環境出現的新機遇，調整企業原有發展戰略，適度緊縮企業原有發展戰略，將企業外部環境出現的新機遇納入企業發展戰略。

按照緊縮型企業發展戰略所采取的方式可分為：

第一，以資金為導向的發展戰略。當企業出現：（1）企業在現有經營狀況難以為繼，產品市場占有率下降；（2）企業資金財務狀況不佳；（3）企業外部環境出現更好的發展機遇，有計劃壓縮銷路不暢的產品。企業一般采用以資金為導向的企業發展戰略，根據資金狀況合理使用資金，審慎從銀行及其他途徑貸款，防止有病亂投醫，避免資不抵債。

第二，壯士斷腕式企業發展戰略。壯士斷腕式企業發展戰略是將企業經營不善的部門關停并轉。甩掉包袱，輕裝上陣，揚長避短，舍得適度，以退為進。

第三，調整中求發展式企業發展戰略。調整中求發展式企業發展戰略是調整企業原有不適合現狀的發展戰略，把握市場新機遇，積極開拓新機遇帶來的商機，張弛有度，在調整中求發展。

（三）緊縮型企業發展戰略的特點

緊縮型企業發展戰略能幫助企業在外部環境惡劣的情況下，節約開支和費用，順利地度過市場不景氣時期。緊縮型企業發展戰略能在企業經營不善的情況下，最大限度的降低損失，使用有限的資金組織再生產，維持企業正常運行。但是，實行緊縮型企業發展戰略有時會錯失新的發展機遇，損失原有的產品銷售市場空間，市場地位下降，利潤降低。如果企業采用裁員減薪方式實施緊縮型企業發展戰略，就會引起企業員工恐慌心理出現，士氣低落。

增長型企業發展戰略

（一）增長型企業發展戰略

增長型企業發展戰略是企業在現有的發展戰略基礎上，提高發展速度，擴大發展規模，擴展企業勢力，目的在于實現企業發展高增長。企業必須分析發展戰略規劃期內宏觀經濟和產業經濟狀況。企業要實施增長型發展戰略就必須從環境中獲得更多的資源。如果未來階段宏觀環境和微觀環境向好，企業實施增長型發展戰略就會獲得預期結果。從市場需求來看，如果宏觀環境和微觀環境良好，市場需求和投資需求都會有所提高，未來收入會有所提高，需求幅度將會有相應的增長，對企業采用增長型發展戰略有利。

（二）選擇增長型企業發展戰略

企業采用增長型發展戰略必須考慮本企業的產品生產經營符合國家的產業發展政策。屬于高新技術產業的產品，這類企業可以考慮實施增長型發展戰略。采用增長型企業發展戰略的原因如下：

1.在激烈的產品銷售市場競爭中，企業采取增長方式求生，自強才能不息，提高生產經營效率，擴大生產規模，以獲得更多產品收益，從而在競爭中求發展。

2.企業管理者強烈的創新理念是企業發展的動力。

3.企業管理者為實現自己在社會中的價值，渴望做大做強企業，以便體現自己在社會中的價值，因此積極追求增長型企業發展戰略。

增長型企業發展戰略可分為：

1.密集性增長型企業發展戰略。密集性增長型企業發展戰略是企業通過擴大再生產，拓寬銷售渠道，提高產品銷售市場占有率，來實現密集性增長型企業發展戰略。密集性增長型企業發展戰略又可分為：①市場滲透方式，即企業采取在現有產品銷售市場擴大產品銷售量。市場滲透方式為，一是采用各種促銷方式增加產品銷售量；二是爭取競爭對手的銷售群體；三是采用行之有效的廣告宣傳。②市場開拓方式，即企業在不同地區開拓新的產品銷售市場，以增加產品銷售量，大幅提高產品銷售市場占有率，提高盈利水平。③開發新產品方式，即企業開發新產品，增加企業新的經濟增長點。

2.延伸性增長型企業發展戰略。延伸性增長型企業發展戰略是企業在縱向延伸經營范圍，在原有經營范圍基礎上，延伸涉足上游供應商經營范圍和（或）延伸涉足下游經銷商經營范圍。延伸性增長型企業經營可以大大減少市場交易成本，上游供應商和下游經銷商的利潤可化作本企業利潤，免除應收賬款的困擾。調控企業內部管理成本更加容易，企業經濟效益會顯著提高，上游下游經濟數據更加真實可靠，為企業正確決策提供了強有力的保障。

3.多樣性增長型企業發展戰略。多樣性增長型企業發展戰略是一個企業同時在多個行業經營或者同時經營多種類別的產品。企業采用多樣性經營方式可以分散市場風險，增加經濟增長點。

4.國際化增長型企業發展戰略。國際化增長型企業發展戰略是企業走出國門開拓海外產品銷售市場，從產品和市場空間上來實現企業的增長。國際市場是群雄爭霸之所。企業能否在國際市場占得一席之地，關鍵在于企業核心競爭力。企業核心競爭力是建立在企業資源有效整合的基礎之上，以不斷創新為先導，以開發具有自主知識產權的產品為依托，保持在行業內工藝和技術上處于世界領先水平。

（三）增長型企業發展戰略的特點

密集性是企業以市場滲透方式、市場開拓方式和開發新產品方式為手段，增加產品銷售數量，以便獲得更多經濟收益。

延伸性是企業把眾多的經營項目納入一個決策體系之中，使上游下游一氣呵成，無縫對接，將上游下游的利潤收入囊中，價值鏈向前或向后延伸，企業在原有行業拓展。

多樣性是企業在多個領域和行業里經營，提供多種不同類別的產品，構建多條新的價值鏈條，企業在不同行業拓展。

國際化是企業要在國際市場與各國同行一爭高下，企業核心競爭力是資本，擁有自主知識產權產品是硬道理，工藝創新和技術創新既要先行又要有儲備，這樣，也只有這樣才能保持可持續發展。

混合型企業發展戰略

（一）混合型企業發展戰略

混合型企業發展戰略是穩定型企業發展戰略、緊縮型企業發展戰略和增長型企業發展戰略的不同組合。大型及特大型企業通常采用混合型企業發展戰略。

（二）選擇混合型企業發展戰略的原因

大型及特大型企業內部有眾多部門，各個部門會從事不同產業的經營。因此，各個部門所處市場環境及資源條件不盡相同，采用混合型企業發展戰略更為適宜。對于需要基本保持目前經營的產品、經營方向及市場占有率不變的部門，采用穩健的發展方式，實行穩定型企業發展戰略。對于需要將多元化經營的部門進行緊縮的情況，企業內部的相關部門應該采用緊縮型企業發展戰略，使企業部門經營進一步適應市場需求。對于市場前景向好的部門，應該采取增長型發展戰略，在現有的發展戰略基礎上，提高發展速度，擴大發展規模，目的在于實現部門發展高增長。

（三）混合型企業發展戰略的特點

大型及特大型企業產品類別繁多，甚至跨行業經營，企業實施混合型企業發展戰略可以區別對待復雜市場情況，進退有序，可以適應市場變化，適應性極強。

穩定型企業發展戰略、緊縮型企業發展戰略和增長型企業發展戰略并重。對于產品更新換代快的企業，可以將不同的產品生產制定出穩定生產的品種、緊縮生產的品種和增長生產的品種。例如，天津汽車制造企業，可以將目前市場熱銷的車型制定為穩定型發展戰略，將目前市場滯銷的車型制定為緊縮型發展戰略，將未來市場受消費者追捧的車型制定為增長型發展戰略。

混合型企業發展戰略以混搭為特點。企業內部不同類別產品的市場占有率的變化方向和多少參差不齊，因此，企業整體市場占有率、銷售額、產品創新率等經濟指標反映出來的整體發展水平只是一個平均值。企業的成本分析、企業的經濟增長點的分析要靠分別對不同類別產品的情況進行分析，這將為企業未來制定或者調整企業發展戰略。提供真實可靠的經濟數據依據，來保障制定或者調整企業發展戰略更加精準，有的放矢。

總之，企業發展戰略關系到企業未來發展走向。符合市場需求并切實可行的企業發展戰略將引領企業走向輝煌。否則，企業前景堪憂。

參考資料

1.劉威.成長型企業的“軟著陸”戰略.業務員網http：//www.yewuyuan.com.

2.汪宏.公司層的戰略選擇.中國企業戰略傳播網.

3.王曉東.淺談企業戰略管理理論的發展.山西經濟管理干部學院學報.

4.張強.增長型戰略的概念特征.企業培訓http：//www.study365.cn/baike/ 30050.html.

（作者單位：天津社會科學院）

責任編輯：陳秀麗