“我不急于賣機器”訪常熟市飛龍無紡機械有限公司董事長韓雪龍

本刊記者 墨影

“我不急于賣機器”訪常熟市飛龍無紡機械有限公司董事長韓雪龍

本刊記者 墨影

人及花甲，企業而立。本該含飴弄孫的韓雪龍偏偏做出了一個決定，要再“苦”上三年。

今年，韓雪龍60歲，飛龍無紡機械成立30年。

人及花甲，企業而立。本該含飴弄孫的韓雪龍偏偏做出了一個決定，要“苦”上三年。“三十年過去了，我們要重新開始做第一個三年規劃，準備三年投資1個億甚至更多，把所有利潤都投入到公司的技術、質量、管理方面。”韓雪龍說，飛龍無紡機械一直都在開發新產品，很多產品都是他自己親自做出來的，但是未來不一樣了，企業不能繼續粗獷低水平復制式發展了。

“這三年會很鍛煉人，也可能會很辛苦。”對這一決定，韓雪龍早有心理準備。“現在我們的發展戰略已經定下來了，就是要抓重點、做專業、做精細，爭取三年初見成效。”他補充說，三年后的成效會由客戶評價、市場評價。

踩準節奏迎接小高峰

韓雪龍的思路確實變了。這從飛龍無紡機械前不久通過中國紡織機械協會組織的科技成果鑒定的“寬幅高產熱風法薄型非織造布生產聯合機”就可見一斑。

飛龍無紡機械早在十年前就開始生產熱風法非織造設備了，不過當時沒有專門投入精力研發，做得都是檔次不高的產品，客戶也只有七零八落的幾家。后來，市場逐漸變了，韓雪龍開始重新思考企業產品結構，熱風法非織造設備成為了發展重點之一。

熱風法薄型非織造布一般以雙組份短纖維為原料。經梳理成網、熱風加固而成。產品具有蓬松、柔軟、貼膚舒適等特點，被廣泛應用于多種一次性衛生用品。如嬰兒紙尿褲、成人失禁用品以及衛生巾、護墊等婦女護理用品。

韓雪龍分析道，“隨著全面開放，‘一對夫妻可以生育兩個孩子’的計劃生育政策和中國逐步步入老齡化社會的現狀，以及生活水平的提高引起的對一次性衛生用品的旺盛需求。熱風法薄型非織造布的生產和銷售將迎來一個新的高速增長期。”

確實，他的市場判斷是正確的，中國產業用紡織品行業協會副會長李桂梅就曾表示，熱粘合類非織造布這兩年市場有所“抬頭”，終端市場規模擴大很快，“十二五”末期，婦女衛生用品、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品等市場有700多億元的規模，特別是目前成人失禁用品產量同2011年相比番了兩番。這無疑給相關設備帶來了廣闊的市場空間。

在飛龍無紡機械車間參觀時，滁州金春無紡布有限公司相關負責人就表示，飛龍現在推出這一設備正當時，把握住了即將到來的行業小波峰。

是的，他們的寬幅高產熱風法薄型非織造布生產聯合機確實具備了叫板市場的“資本”。

他們聯合南通大學對寬幅梳理機成網均勻度控制、棉網輸出速度提升、熱風定型機纖維網高速輸出和自動精準糾偏等問題進行了技術攻關，使設備總體技術達到了國際先進水平，由中國工程院院士帶隊的七人專家組一致建議加快推廣應用。據韓雪龍介紹，該機幅寬3m，速度120m/min，在手感、均勻度方面均達到高端衛生用品要求。

韓雪龍表示，鑒定的成功并不代表研發的終結，要做的工作遠遠還沒有完成，他們還會繼續在細節、工藝、產能、智能等方面繼續努力。“現在我們不能以低標準來衡量，要盯緊領軍產品要求，我希望經過一年努力設備速度達到150m/min，讓客戶得到更高效、節能的生產線，與歐洲人共享熱風無紡布市場。”這并非口號，韓雪龍已經開始行動了，他要從工人培訓開始貫徹精益管理，并且同專業管理公司簽了三年合同，要其駐扎公司為飛龍無紡機械護航，實現精細化管理、精細化設計、精細化制造。

“保守”亦是踏實

韓雪龍總說自己太保守，從來沒有超負荷去做事。有時候他自己也會想，如果當初他邁開步子去搞房地產、搞金融，可能現在就有能力收購、兼并，給飛龍無紡機械一個更高的發展平臺。

人生總有岔路口，這些他只是想想罷了，雖略有不甘心，但他并不后悔。韓雪龍自謙說，過去三十年，飛龍無紡機械雖不出彩，但也未曾出格，一直走得很穩當。

做非織造機械，韓雪龍并非科班出身，可他就是憑借興趣鉆研成了常熟任陽鎮上非織造機械領域第一批 “吃螃蟹的人”。

“上世紀80年代，工廠剛開始的時候沒有錢，是客戶看好我，給了我定金讓我大膽去做設備，做好后直接賣給他。”韓雪龍現在依然記得他的第一桶金是如何來的，客戶的信任給他的不僅僅是資金，更是信心和勇氣。

自己設計，自己畫圖紙，30歲的韓雪龍拉上一幫兄弟掙來了飛龍無紡機械的第一個50萬，也拉動了所在鎮這一產業的發展。如今，常熟任陽鎮無紡布產業鏈的產值有50億，大大小小的廠家有300多家，正是源于韓雪龍當時帶來的“火種”。

交流下來，記者發現韓雪龍對自己的描述并不恰當，骨子里的他并不保守。十七年前的他，膽子很大，一臺9米高要求的針刺機，售價1000萬，韓雪龍從來沒有做過，也敢和客戶簽合同。“因為我了解那種設備，交流之后感覺八九不離十能做出來。”好漢再提當年勇，韓雪龍依然得意，正所謂藝高人膽大。

未來三年，飛龍將讓設備自動化水平再提升，切實減少用工。

可市場在變，韓雪龍的閱歷也在增長。他的心態變了。

“接下來就該穩重些了。”現在韓雪龍不急于賣自己的設備，有人說“多賣一點，就能多賺一點。”可如今他不這么認為了，“如果說給客戶帶來的是一個不好的項目，我做出來的設備成為了別人的包袱，那我心里也不舒服。”現在他推薦給客戶設備的時候，都要仔細了解客戶需求的特點，甚至客戶老板的脾氣秉性，“有的老板恨不得今年投資，明年就見回報。”遇到這樣的客戶，他會很耐心和客戶講清緣由。韓雪龍確實更加穩重了。

這兩年產業用機械增長很快，從2011年的1%，五年時間增長到5%左右，其中潛在的巨大市場，讓不少行業企業想一展拳腳，從中分一杯羹。對此，韓雪龍表示，非織造機械工藝性很強，專業化程度也比較高，對于新進入領域的同行，飛龍無紡機械不會低估，將潛心打造自身優勢，走在市場前列。

“未來，我們的目標是實現非織造機械的智能化，爭取將目前一條熱風生產線需要4～5個人，減少到一條線1個人。還要使機器實現自動控制，生產預警等等功能。”韓雪龍告訴記者，飛龍無紡機械，三年內要做出幾條這樣的非織造智能生產線。

采訪下來你會發現，韓雪龍身上有做技術出身的人具備的共性，踏實、務實。

于事業，他想把這個自己做了一輩子的事情盡可能做好。

于個人，他想把飛龍無紡機械這塊牌子交到兒子手上的時候，底子更扎實，值得傳承。