河北省高爾夫產業發展策略研究

□ 曹煥男 李洪梅（河北體育學院 河北 石家莊 050041）

河北省高爾夫產業發展策略研究

□ 曹煥男 李洪梅（河北體育學院 河北 石家莊 050041）

為促進河北省高爾夫產業的進一步發展，本文在河北省高爾夫產業發展現狀的前期研究基礎上，提出推動高爾夫產業遵循可持續發展道路的對策措施，通過對高爾夫賽事業、高爾夫球具用品業、高爾夫教育培訓業、高爾夫旅游業、高爾夫俱樂部等行業發展策略的細化，以求為河北省高爾夫產業的發展提供理論支撐。

高爾夫產業 河北省 發展 策略

高爾夫回歸奧運，以及休閑時代的到來，這項在西方國家比較普及的休閑運動在中國得到了快速的發展，越來越多的居民選擇高爾夫運動作為日常休閑健身方式，將其作為休閑生活的組成部分。時至今日，我國高爾夫行業年產值上千億人民幣，同時也存在著很多的問題，區域的差異性、經濟發展水平等問題導致其在我國各區域的發展水平參差不齊，以在沿海城市以及我國的經濟政治文化中心的城市發展速度及水平最為顯著。河北作為我國最早開展高爾夫運動的省份之一,憑借其豐富的地形地貌資源、良好的球場環境、持續的專業人才保障和環京津的地理優勢等特點，是我國高爾夫產業發展極具潛力的省份之一。據此，本文提出針對河北省高爾夫產業發展的一系列相關策略，以解決新時代背景下該地區高爾夫產業發展所面臨的各種問題，以求河北省高爾夫產業的發展實現速度與質量的同步提升。

1、河北省高爾夫賽事業發展策略

1.1、加大河北省高爾夫賽事的舉辦力度，優化高爾夫賽事結構，建立內容豐富、形式多樣、層次分明的高爾夫賽事體系

充分利用高爾夫重返奧運大家庭的契機，抓住目前利好的形式，河北省政府應該以積極的姿態推動高爾夫運動的發展。同時在高爾夫競賽方面，河北應積極加入中高協賽事體系，廣泛組織各級各類高爾夫賽事活動，可以涵蓋國際、職業、業余、青少年等各個層次，創新推出“河北高爾夫球俱樂部聯賽”等，加大高爾夫賽事總獎金額度。各類高爾夫賽事的廣泛開展和成功舉行勢必會在加強河北高爾夫運動項目普及、提高高爾夫及相關技術水平、增強項目的凝聚力、提高球會管理水平、發揮協會在項目發展中的主體和主導作用等方面起積極的作用。

1.2、提升賽事的國際水準和觀賞性，提高高爾夫賽事的質量

河北高爾夫賽事運作的市場化水平需進一步提高，可以結合國外以及國內的先進辦賽經驗，努力使河北高爾夫賽事的運營順應當前社會發展的潮流，以市場需求為導向，可以通過加大中間商參與力度形成河北高爾夫賽事業的良性競爭，又可以使河北高爾夫賽事的舉辦更加規范和便于管理。河北可以打造自己本土的懂經營會管理的綜合賽事服務機構，熟知高爾夫賽事策劃、運營，將高爾夫賽事推向產業化發展的路子，適應市場環境。

2、河北省高爾夫球具用品業發展策略

2.1、充分挖掘我國高爾夫用品市場的發展潛力

近幾年，河北省內的高爾夫俱樂部及高爾夫練習場數量在逐年增多，且服務質量及規模也在逐漸提升，這種情況極大的吸引了高爾夫愛好者參與此項運動的熱情，同樣影響著個人高爾夫用品方面的消費。與此同時，高爾夫項目重返奧運大家庭及社會、經濟等宏觀方面因素的影響，在高爾夫政策、稅收、賽事的舉辦、人才的培養等多方面產生了有利于高爾夫產業發展的積極因素。而且伴隨著全面健身戰略的實施以及打高爾夫球門檻逐漸走低的趨勢，河北的高爾夫運動將呈現出向中低端消費人群發展的趨勢，參會的人群會越來越多呈現爆發的趨勢，會進一步激發高爾夫用品市場的市場潛力。

2.2、充分發揮河北體育用品制造業的優勢，科學合理定位市場及可持續發展策略

河北本土的體育用品制造行業，應該充分利用多年積累的軟硬件條件及品牌效應和技術優勢的基礎上拓展自身生產能力與生產內容，在高爾夫服裝、鞋帽、球具裝備等方面進一步擴大自身產品優勢，以培育市場的方式在高爾夫用品市場方面有所發展。在研發高爾夫新產品時，著重在產品質量上有所突破，增加產品設計的合理性及實用性，便于消費者對該產品的選擇。同時河北省高爾夫用品市場應遵循可持續發展策略，市場目標定位在消費較低人群及初學者，產品主要服務于練習場用品及下場練球產品等。在價格定位上要遵循物美價廉，經濟實惠耐用的原則來吸引消費者購買，切記不要價格高，利潤高，使高爾夫用品市場長期、穩定、可持續化發展。

2.3、發揮科技優勢，加強技術研發與創新

河北的體育用品制造企業在生產高爾夫用品時一定要利用現代科學技術的優勢，從始至終要注重研發與技術創新。河北省高爾夫用品市場在逐漸發展成熟的條件下，可以與國內其他品牌強強聯合，共同促進高爾夫用品行業共同發展，同時也可以借鑒國外的先進經驗和技術來不斷充實自己，強大自己。

2.4、靈活銷售模式，簡化銷售渠道

有生產有銷售才能稱之為完整的市場。河北省高爾夫用品業市場規模不大，在日常銷售過程中可以結合現代的銷售模式減少日常銷售的成本。在銷售過程中可以采用網絡銷售、O2O形式銷售、一站式批發銷售、設置代理銷售等模式，盡量避免實體店銷售。由于河北省高爾夫運動發展的區域性差異，在進行高爾夫用品銷售時要把持好相應的尺度，注重核心區域與輔助區域銷售合理分布的戰略。

3、河北省高爾夫教育培訓業發展策略

3.1、深化校企合作，實現校企雙贏，改善辦學條件，提升學生水平

目前，國家大力推行應用型人才的培養，加大了對學生技能提高的培養力度。筆者通過對河北省范圍內的開設高爾夫專業的高等院校進行走訪調研，發現目前河北省開設高爾夫專業方向的高校只有河北體育學院一家，而此高校正是采用了校企合作的方式，與全國四十多家球場都建有合作關系，學生在學校可以學到高爾夫專業知識，之后去球場在高爾夫領域里繼續提升，此舉措不但可以節省了學校的教學資源，且企業也可以在人力資源成本上得到節約，實現了學校與企業共贏。

3.2、加強國內外院校交流提升師資水平，合理安排課程內容，加大教材建設力度

目前，河北省的高爾夫教育培訓業處在較低水平，高校開設高爾夫方向的只有河北體育學院一家。在進行高爾夫教育和培訓時，不能只是原地不動，只有走出去，加強與國內外院校的交流與合作，學習別人的先進理念、教學方法與培養模式，才能更好地生存與發展。河北高校應結合自身的實際情況積極與國內外相關高校、企業、協會、科學研究機構合作，產學研合作，構建多元化、國際化的辦學模式。對于高爾夫專業方向的課程以及教材的安排可以組織相關人員翻譯國外高爾夫課程教材，還可以借鑒國外的先進的高爾夫教學研究成果自己進行編寫，另外還可以深入到企業，從高爾夫行業的實際發展情況入手，聯合編寫課程教材，使其更加具有實用性。

4、河北省高爾夫旅游業發展策略

4.1、明確高爾夫旅游市場定位，大力培育高爾夫旅游業潛在消費者

河北屬于人口大省，但是經濟發達水平卻處在全國的中下游，因此全省人民的可自由支配收入偏低，從而對高爾夫這項“貴族運動”望而卻步。河北目前有高爾夫球場大概20多家，有海濱球場、山地球場等，其自然資源豐富，可觀賞性強，依托高爾夫球場開發高爾夫旅游資源優勢明顯。但是，從河北的消費水平看，開發高爾夫旅游業應該明確市場定位，不僅僅局限于高水平收入者，也應該看準中低水平消費者，即定位在中低水平消費者上，挖掘其市場潛力，培育高爾夫旅游市場。

4.2、加強市場調查與分析，細分高爾夫旅游市場

眾所周知，高爾夫旅游業是高爾夫運動與旅游業的高度融合，充分利用高爾夫球場等資源開發旅游業，使高爾夫旅游業得到長足的發展，帶來一定的經濟效益。河北的高爾夫球場數量相對較多，且資源豐富。筆者對高爾夫旅游市場進行走訪調查了解到，參與高爾夫旅游業的主要涉及高爾夫俱樂部、高爾夫房地產業以及旅游部門。他們從不同的角度詮釋著高爾夫旅游。但是，需要明確的是經過筆者的調研發現高爾夫旅游市場的發展只是處在初期階段，不成熟、不完善，而且在調查過程中還發現參與高爾夫旅游的消費者需求呈現出多樣化的特點。只有吸引更多的高爾夫旅游愛好者，把高爾夫旅游市場進行細分，才能滿足不同需求的高爾夫旅游愛好者。

5、河北省高爾夫俱樂部發展策略分析

5.1、高爾夫俱樂部經營管理時間科學化、高效化

除了宏觀因素對高爾夫俱樂部經營管理有一點影響外，高爾夫俱樂部自身在經營中更應該注重時間的合理有效安排。河北省高爾夫俱樂部在經營管理過程中受時間的約束很大。顧客到達隨機性強，無疑在時間上給球場增加了安排難度，為此經過筆者的走訪，認為河北省高爾夫俱樂部在時間上應加強管理，使其科學化、高效化?？梢詮娜缦聨讉€方面合理安排：（1）開球時間提前預定（包括周末節假日提前預約和每次開單確定開球時間）；（2）編組下場，限制3人以下小組下場；（3）限制桿差，水平太差的球手在周末和節假日限制下場；（4）開球時間準時，因球手自身原因延誤開球時間的，在后續空閑時間再安排；（5）強化顧客時間觀念，請顧客提前到達俱樂部（會所），提前到達出發站等待下場。

5.2、提高高爾夫俱樂部科學化、智能化管理水平，使信息溝通順暢化

當今社會是智能化、信息化的社會，信息溝通依賴于現代化的科學技術的發展。高爾夫球場監控系統軟件以及高爾夫球場人力資源軟件的開發應用，使球場在平時運營或是大會賽務時，工作人員可以隨時掌握球場的狀況，以及比賽的情形，并且根據實時情況對整個球場活動或比賽狀況進行合理規劃，調配人力，使會員、選手、賽會單位與球迷，都能在第一時間掌握最新動態，從而大幅提升高爾夫俱樂部管理的效率。

5.3、遵循市場經濟發展規律，價格制定合理化

價格的制定屬于球場經營管理的問題，在市場經濟體制主導的今天，價格制定合理與否對球場能否順利運營有著重要的影響作用。不合理的價格制定，顧客不接納，導致沒有客人來球場進行消費，球場內所有資源將得不到高效合理的利用，設計得再完美也沒用。在制定價格時，應該參照河北省的經濟發展水平以及地域經濟發展水平，結合當地的消費水平，消費意識等多方面考慮價格問題。合理科學的價格制定會使河北省高爾夫俱樂部向健康有序的方向發展。

[1]吳克祥,張弛．中國高爾夫高等教育的基礎建設與實踐[J]．特區經濟,2006(2)．

[2]李璐莎,顧列銘.中國的高爾夫報告[J].金融經濟,2004,(7).

[3]陳靜.高爾夫運動經營模式與創新研究[J].商業經濟,2004,257.(8).

G812

A

1006-8902-（2017）-10-ZQ