煤炭企業市場營銷戰略創新

杜素華

山西蘭花科技創業股份有限公司唐安煤礦分公司

煤炭企業市場營銷戰略創新

杜素華

山西蘭花科技創業股份有限公司唐安煤礦分公司

隨著我國煤炭行業的整合推進，煤炭市場發生了重大改變，特別是近年來煤炭價格持續下滑，徹底宣告了煤炭行業黃金時代的終結。當前煤炭市場市場競爭日益激烈，煤炭企業如何在國家宏觀調控大策略下取得良好的經濟效益，需要做好市場營銷戰略定位，進而提高營銷戰略的創新能力。本文就現階段煤炭市場存在的問題進行深入分析，提出了煤炭企業營銷創新戰略的具體措施，以期為我國煤炭行業健康發展提供必要的幫助。

煤炭企業；市場營銷；戰略創新

在煤炭行業發展的黃金十年中，煤炭行業一直保持良好的發展勢頭，煤炭企業也取得了可觀的經濟效益。同時，煤炭行業的迅速發展，也吸引了大量資本的投入，刺激了煤炭產能的井噴式提升，給煤炭市場帶來了不利隱患。特別是2012年以來，煤炭市場開始出現需求下降、價格下滑的趨勢，煤炭市場增長放緩。在我國經濟發展大趨勢下，煤炭行業變革已必不可免，如何在日益激烈的市場競爭中保持企業的經濟效益和長足發展，是每個煤炭企業所面臨的機遇和挑戰。

一、現階段煤炭市場存在的問題

1.1 市場規模大、產能過剩

由于我國煤炭市場取得多年快速增長，吸引了大量資本進入煤炭市場，使得生產規模不斷擴大，煤炭產量逐年增加。而在煤炭市場需求基本穩定的情況下，造成煤炭產能逐年過剩的局面，大量煤炭產品滯銷、脫銷。據不完全統計，目前我國在產煤炭項目6000家左右，年產能40約億噸，大大超出“十三五”煤炭市場的規劃，不僅不利于煤炭市場的健康發展，還造成了嚴重的產能危機。

1.2 資本投入多、成本上升

隨著我國經濟制度的不斷完善，政府對煤炭行業持續出臺了一系列整改措施。一方面，政府要求煤炭行業做好安全生產，保障生產人員下井作業安全；另一方面，隨著環境的不斷惡化，要求煤炭企業增加環保措施，降低污染物排放。為貫徹國家政策的落實，煤炭企業加大了先進生產設備的投入和科學生產技術的引進。企業提高了生產資金的投入，為追求自身的經濟利益，增加了煤炭價格，對煤炭市場發展帶來一定的負面影響。

1.3 銷售渠道少、銷售滯后

目前我國煤炭企業市場營銷中面臨著比較普遍的問題就是銷售渠道存在單一化、銷售滯后，影響煤炭企業的銷售水平。眾所周知，傳統營銷模式基本為直接銷售，即企業只注重產量高低，忽略銷售渠道的擴展，進而導致產品滯銷，很大程度上影響了企業的生存和發展。

1.4 營銷觀念差、缺乏創新

營銷觀念較差是限制我國煤炭行業發展的一個關鍵因素，銷售觀念落后、缺乏創新是當前煤炭企業發展的基本現狀。銷售觀念的高度決定了一個煤炭企業的銷售水平和管理能力，營銷觀念較差的煤炭企業不僅在停留在傳統的銷售層面，銷售渠道狹窄，并且在管理層面上，忽略營銷管理作用，致使煤炭企業經營結構得不到優化。如不改善企業營銷觀念，必將對煤炭行業長期穩定發展產生不利影響。

二、營銷煤炭企業創新戰略的措施

2.1 加強煤炭企業銷售渠道建設

面對煤炭市場營銷渠道較少、解決煤炭銷售困境的關鍵便是加強煤炭企業銷售渠道建設。銷售渠道基本分為直接銷售和間接銷售，首先，直接銷售要豐富銷售形勢，改變傳統單一的營銷形式，積極開展以互聯網為核心的現代營銷方式，充分利用現代科技成果。其次，間接營銷則是實施品牌營銷戰略，即一方面積極引進吸收先進生產技術、提高生產工藝，通過提高核心競爭力提高品牌影響力；另一方面則是通過先進技術、工藝開發以煤炭為基礎的衍生產品，改變單一的煤炭銷售形勢，豐富產品內容，提高產品技術含量。由此，通過營銷方式的多樣化和企業產品結構升級優化，必將極大提高煤炭企業品牌影響力和實現良好的經濟效益。

2.2 創新煤炭市場營銷戰略

企業要積極改善和創新營銷觀念，引進綠色營銷理念來提高煤炭市場營銷戰略。在煤炭企業的生產計劃中，杜絕傳統追求產量的生產戰略，改為“以產定銷、以運定銷”的全新經營理念，取締盲目追求產量的觀念，將產量與市場需求相結合，發揮煤炭企業的主觀能動性。此外，企業要運用綠色營銷理念指導產品設計與開發，建立一套科學綠色的產業結構和生產標準，構建由綠色生產、綠色設計、綠色營銷組成的綠色經營體系，實現社會需求與企業利益相協調的發展關系，最終促進社會經濟的可持續發展。

2.3 加大市場調研力度

做好市場調研工作是煤炭企業調整產品結構和生產規模的重要依據。首先，通過市場調研，充分了解市場結構、價格波動及市場需求等關鍵數據，結合自身生產能力現狀，做好企業自身定位，進而積極引進先機技術及工藝，調整生產結構，優化產品質量，提高企業適應市場能力，實現企業的經濟效益最大化。其次，充分了解政府的政策導向同樣是市場調研的重要部分，重視政府對市場的調控作用，密切關注國家政策的變動，及時調整生產策略，提高企業抗風險能力。最后，還要做好競爭對手的調研工作，及時了解競爭者的營銷策略，有助于做出正確的營銷決策。

2.4 培養專業營銷人才

培養煤炭企業專業營銷人才是改變企業營銷戰略的重要基礎，以確保企業人力資源和物質資源的有機結合。人才是企業發展的關鍵，也是體現企業競爭力的核心表現，營銷人才的培養，是從根本上改變企業營銷觀念，增強企業營銷的創新能力，從而促使企業更加符合時代發展的方向。營銷人員作為企業的重要組成部分，不僅發揮著開拓市場的沖鋒作用，同時也是市場信息的收集者，通過對營銷人員進行專業培養，有助于提高其市場感知能力，對市場的變化能夠做到及時感知、正確判斷，為企業做出可卻營銷策略提供準確參考。由此可見，培養專業營銷人才，對企業自身發展具有十分重要的戰略意義。

三、結論

綜上所述，市場營銷戰略是煤炭企業生存與發展的重要內容，只有充分認識煤炭企業自身存在的不足，進而提高營銷觀念，通過創新市場營銷戰略、做好市場調研和人才培養，才能科學合理的制定營銷戰略，調整企業產業結構，最終實現企業經濟效益和穩定發展。

[1]王克艷.論煤炭企業的市場營銷戰略[J].經貿實踐，2015(06)

[2]劉傳頌.煤炭企業市場營銷模式及創新發展趨勢[J].經營管理，2015(35)

[3]孫虎.煤炭企業在市場變革中的營銷戰略創新與實踐[J].煤炭經濟研究，2016(07)