互聯(lián)網(wǎng)下的我國房地產(chǎn)營銷策略思考

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代分析

（一）互聯(lián)網(wǎng)信息更迭的快速化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各種信息每時(shí)每刻都在更新，內(nèi)容冗雜，風(fēng)格各異，各種創(chuàng)新華麗的圖表信息層出不窮，各房地產(chǎn)經(jīng)營者雖然時(shí)刻收益著信息帶來的效益也時(shí)刻面臨著信息滯留的危機(jī)，如何才能在高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中讓自己售房及推廣信息在節(jié)省成本的前提下從眾多信息中脫穎而出，時(shí)刻保證信息的時(shí)效性、真實(shí)性、可靠性、高收益性，是房地產(chǎn)企業(yè)營銷推廣的第一步。

（二）透明、公平、公正、可調(diào)控發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營實(shí)現(xiàn)了眾多企業(yè)運(yùn)營的透明化，增加了人民對企業(yè)的了解程度，有利于消費(fèi)者根據(jù)自身需求進(jìn)行最合理化的對房地產(chǎn)企業(yè)的售房信息進(jìn)行篩選，讓消費(fèi)者不只是居于一個(gè)售房點(diǎn)。同時(shí)也給房地產(chǎn)企業(yè)在對地坪進(jìn)行招標(biāo)引資時(shí)帶來了更多的選擇，通過互聯(lián)網(wǎng)能夠更加透明，公平，公正的進(jìn)行地坪承包、施工分包、授業(yè)分包等，在一定程度上對成本開銷、投標(biāo)企業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控，從而降低房地產(chǎn)企業(yè)的投資成本，提高利潤。

二、房地產(chǎn)行業(yè)營銷趨勢分析

（一）房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營模式。房地產(chǎn)行業(yè)從古至今一直遵循承包地坪、開發(fā)地坪、修建建筑物、銷售建筑物等不變流程，其中在修建建筑物中增加了施工承包、施工分包等應(yīng)現(xiàn)代社會時(shí)代發(fā)展需求所增添的經(jīng)營模式，在一定程度上增加了建設(shè)成本費(fèi)，但也為人民帶來了新的工作前景。這種經(jīng)營流程是各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營不變的宗旨，而在這種統(tǒng)一的經(jīng)營流程下，比的是企業(yè)間的以不變應(yīng)萬變的經(jīng)營策略。

（二）房地產(chǎn)的銷售模式。房地產(chǎn)企業(yè)從原始派發(fā)廣告單的宣傳形式進(jìn)行售房轉(zhuǎn)變?yōu)樵诖嘶A(chǔ)上也通過自己企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布開盤信息，明標(biāo)售額，網(wǎng)上預(yù)約實(shí)地勘察的形式進(jìn)行銷售，有的房地產(chǎn)企業(yè)同時(shí)也通過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行視屏廣告化宣傳，為消費(fèi)者帶來了更多的銷售信息，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了便利的消費(fèi)平臺。

（三）房地產(chǎn)行業(yè)的營銷趨勢。隨著人民物質(zhì)消費(fèi)生活的提高，房地產(chǎn)行業(yè)在保證消費(fèi)者的利益及需求外，同時(shí)要確保自身的利益最大化，這不僅在建筑物設(shè)計(jì)上要投入大量成本還需對施工承包方進(jìn)行創(chuàng)新化管理。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息高速更迭，怎樣使銷售信息宣傳推廣更能吸引消費(fèi)者的眼球，才是房地產(chǎn)企業(yè)銷售前需要思考探究的必要課題。

三、我國房地產(chǎn)營銷策略思考

（一）房地產(chǎn)營銷管理策略

1.房地產(chǎn)經(jīng)營管理策略。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭壓力逐漸增大，如何進(jìn)行高效有力的生產(chǎn)經(jīng)營管理才能使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大化及利益最大化。筆者認(rèn)為，利用好互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多地點(diǎn)發(fā)展，從企業(yè)高管到基層貫徹創(chuàng)新型思想，實(shí)現(xiàn)企業(yè)宏觀及微光調(diào)控，減少由小團(tuán)體帶來的企業(yè)經(jīng)營管理矛盾，建立企業(yè)自己的對施工分包企業(yè)的監(jiān)督部門，以達(dá)到施工方科學(xué)、規(guī)范的施工，合理的下發(fā)產(chǎn)值資金，提高施工企業(yè)的積極性。在房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部做到精細(xì)化，透明化管理，使管理人員和非管理人員都能積極的為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。

2.房地產(chǎn)銷售管理策略。現(xiàn)如今，房地產(chǎn)企業(yè)其銷售部的管理基本上是以基本資金加提成的方式來充分調(diào)動銷售人員的積極性，但是也存在著銷售人員的怠慢性，雖是以基本資金加提成的方式進(jìn)行銷售管理，但卻是以工作輪班的形式接待消費(fèi)者，最后的提成卻是以消費(fèi)者辦理購房手續(xù)后記錄為當(dāng)時(shí)銷售員的提成，這在很大程度上導(dǎo)致了員工心理不平衡。改變這種銷售管理模式，不僅能平衡銷售人員的心理，還能增大銷售人員之間的競爭，同時(shí)還能進(jìn)一步提高銷售量。

（二）房地產(chǎn)營銷推廣策略。在利用互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售的同時(shí)，增大企業(yè)活動力度，使互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)實(shí)際情況相結(jié)合，創(chuàng)立新型的營銷品牌策略。同時(shí)，提高建筑物的質(zhì)量，充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，對銷售人員加強(qiáng)崗前培訓(xùn)，為消費(fèi)者提供更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在單一的互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售下，定期增加企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動，在活動中讓消費(fèi)著記住并認(rèn)可房地產(chǎn)企業(yè)，以能更好的在廣大消費(fèi)者心中樹立起品牌效應(yīng)。

結(jié)束語

在科技、媒體、互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，我國房地產(chǎn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)的營銷下，積極順應(yīng)時(shí)代需求，探索出更加適應(yīng)中國化社會的新型房地產(chǎn)營銷策略，讓我國房地產(chǎn)行業(yè)更加的繁盛。

[1]商會娟,李芮.網(wǎng)絡(luò)營銷在邢臺市企業(yè)的發(fā)展分析——以房地產(chǎn)為例[J].中國商論,2016,(29):7-8.

[2]郭欣.企業(yè)營銷渠道的戰(zhàn)略思考——以房地產(chǎn)企業(yè)為例[J].中國商論,2016,(29):13-14.