互聯網下的我國房地產營銷策略思考

一、互聯網時代分析

（一）互聯網信息更迭的快速化。隨著互聯網的快速發展，各種信息每時每刻都在更新，內容冗雜，風格各異，各種創新華麗的圖表信息層出不窮，各房地產經營者雖然時刻收益著信息帶來的效益也時刻面臨著信息滯留的危機，如何才能在高速發展的網絡時代中讓自己售房及推廣信息在節省成本的前提下從眾多信息中脫穎而出，時刻保證信息的時效性、真實性、可靠性、高收益性，是房地產企業營銷推廣的第一步。

（二）透明、公平、公正、可調控發展。互聯網的運營實現了眾多企業運營的透明化，增加了人民對企業的了解程度，有利于消費者根據自身需求進行最合理化的對房地產企業的售房信息進行篩選，讓消費者不只是居于一個售房點。同時也給房地產企業在對地坪進行招標引資時帶來了更多的選擇，通過互聯網能夠更加透明，公平，公正的進行地坪承包、施工分包、授業分包等，在一定程度上對成本開銷、投標企業進行宏觀調控，從而降低房地產企業的投資成本，提高利潤。

二、房地產行業營銷趨勢分析

（一）房地產行業經營模式。房地產行業從古至今一直遵循承包地坪、開發地坪、修建建筑物、銷售建筑物等不變流程，其中在修建建筑物中增加了施工承包、施工分包等應現代社會時代發展需求所增添的經營模式，在一定程度上增加了建設成本費，但也為人民帶來了新的工作前景。這種經營流程是各個房地產企業經營不變的宗旨，而在這種統一的經營流程下，比的是企業間的以不變應萬變的經營策略。

（二）房地產的銷售模式。房地產企業從原始派發廣告單的宣傳形式進行售房轉變為在此基礎上也通過自己企業網站發布開盤信息，明標售額，網上預約實地勘察的形式進行銷售，有的房地產企業同時也通過互聯網媒體進行視屏廣告化宣傳，為消費者帶來了更多的銷售信息，同時也為消費者提供了便利的消費平臺。

（三）房地產行業的營銷趨勢。隨著人民物質消費生活的提高，房地產行業在保證消費者的利益及需求外，同時要確保自身的利益最大化，這不僅在建筑物設計上要投入大量成本還需對施工承包方進行創新化管理。隨著互聯網信息高速更迭，怎樣使銷售信息宣傳推廣更能吸引消費者的眼球，才是房地產企業銷售前需要思考探究的必要課題。

三、我國房地產營銷策略思考

（一）房地產營銷管理策略

1.房地產經營管理策略。伴隨著互聯網的快速發展，房地產行業的競爭壓力逐漸增大，如何進行高效有力的生產經營管理才能使企業規模擴大化及利益最大化。筆者認為，利用好互聯網系統實現企業的多地點發展，從企業高管到基層貫徹創新型思想，實現企業宏觀及微光調控，減少由小團體帶來的企業經營管理矛盾，建立企業自己的對施工分包企業的監督部門，以達到施工方科學、規范的施工，合理的下發產值資金，提高施工企業的積極性。在房地產企業內部做到精細化，透明化管理，使管理人員和非管理人員都能積極的為企業做出貢獻。

2.房地產銷售管理策略。現如今，房地產企業其銷售部的管理基本上是以基本資金加提成的方式來充分調動銷售人員的積極性，但是也存在著銷售人員的怠慢性，雖是以基本資金加提成的方式進行銷售管理，但卻是以工作輪班的形式接待消費者，最后的提成卻是以消費者辦理購房手續后記錄為當時銷售員的提成，這在很大程度上導致了員工心理不平衡。改變這種銷售管理模式，不僅能平衡銷售人員的心理，還能增大銷售人員之間的競爭，同時還能進一步提高銷售量。

（二）房地產營銷推廣策略。在利用互聯網推廣銷售的同時，增大企業活動力度，使互聯網與企業實際情況相結合，創立新型的營銷品牌策略。同時，提高建筑物的質量，充分滿足消費者的消費需求，對銷售人員加強崗前培訓，為消費者提供更好的優質服務，在單一的互聯網推廣銷售下，定期增加企業與消費者之間的互動，在活動中讓消費著記住并認可房地產企業，以能更好的在廣大消費者心中樹立起品牌效應。

結束語

在科技、媒體、互聯網快速發展的今天，我國房地產企業在互聯網促進的營銷下，積極順應時代需求，探索出更加適應中國化社會的新型房地產營銷策略，讓我國房地產行業更加的繁盛。

[1]商會娟,李芮.網絡營銷在邢臺市企業的發展分析——以房地產為例[J].中國商論,2016,(29):7-8.

[2]郭欣.企業營銷渠道的戰略思考——以房地產企業為例[J].中國商論,2016,(29):13-14.