變廢為包潮攬十億

汪澤

在瑞士蘇黎世，有一處非常壯觀的景象：17個貨運集裝箱摞在一起，高出地面足足26米，如同樂高玩具一般矗立在高速公路旁邊。這座獲得過德國設計大獎的集裝箱建筑是Freitag的旗艦店，也是當地著名的觀光景點。

Freitag是一個包袋品牌。與眾不同的是，其制作全部采用回收的廢棄材料。至今，這個品牌已消耗超過250噸回收防水油布、8萬個自行車內胎、3萬條汽車安全帶。這跟Freitag受歡迎程度有關，它在全球擁有450多家分店，每年能賣出35萬個環保包，銷售額近十億元。

一款由廢棄材料制作的包，憑什么風靡全球？

“臟范兒”潮流獨一無二

Freitag的創始人丹尼爾·佛萊塔和馬庫斯·佛萊塔是一對親兄弟，著迷騎行和設計。兄弟倆大學畢業后做過設計師，因為工作需要，經常要騎著自行車奔走于各地。為了方便攜帶設計稿，郵差包便成了他們的首選。

令佛萊塔兄弟郁悶的是，他們的郵差包不僅款式老舊，防水性也很差，一遇到下雨天，裝在包里的設計稿很容易被打濕。而市面上的郵差包也大抵如此，兄弟倆很難找到稱心如意的款式。

直到1993年的一天，佛萊塔兄弟在二十四樓公寓窗前，看見一輛卡車呼嘯而過，卡車篷上覆蓋的彩色防水油布啟發了他們的靈感。為什么不用它做一款防水、耐用的郵差包呢？

說干就干，佛萊塔兄弟很快完成了設計圖，并找來一小塊防水油布，裁剪、制作了郵差包的雛形。兄弟倆繼續腦洞大開：既然可以用防水油布當面料，背包帶子不妨用汽車的安全帶來做，鑲邊則可用自行車內胎。這樣，一款用料獨特，設計酷炫的郵差包就誕生了。

一開始，佛萊塔兄弟只是把成品拿給身邊的朋友們試用，沒想到，這款郵差包竟然是人見人愛，并在朋友圈迅速傳播。傳開之后，他們收到了大量的訂單。于是，兄弟倆決定將成品量產推出市場，并用自己的姓氏“Freitag”命名品牌。

因為Freitag取材全部來自廢舊材料，而生產防水布的廠家各有不同，厚薄、涂料質感存在差異，所以經過人工切割后，不同的帆布就會產生不同的紋樣和裁切位置，這也讓Freitag制作的每個包都不會重樣。

為了讓Freitag更具有獨特性，佛萊塔兄弟給每個包配上了刻有圖案、尺寸和設計師信息的專屬標簽。每賣出一個包，店員就會把專屬標簽摘下來，以免日后出現同樣的款式和設計。從理論上來說，Freitag生產的每一個包，全世界都不會找到相同的。

年輕人都喜歡穿戴能表達個人特質的服飾和鞋包，“獨一無二”且自帶“臟范兒”的郵差包自然讓他們趨之若鶩。很快，Freitag就俘獲了一批從事廣告、設計、藝術等職業的死忠粉。

同樣重要的是好用。一名騎行愛好者表示，不管是走路或騎車，背著Freitag都不會輕易晃動，整個包的防水做得嚴絲合縫，只要背上它，就會覺得自己風雨無阻。

每一個Freitag郵差包的售價大約在1 500～2 500元之間。郵差包取得成功后，佛萊塔兄弟開始豐富產品線，陸續推出了雙肩包、斜挎包、女士肩包、手拿包、手機套和旅行箱，逐漸形成了Freitag品牌的產品矩陣。

“包”你滿意的秘訣

如何把文藝范追捧的Freitag，變成人人都想擁有的大眾級爆品？佛萊塔兄弟使出了三個殺招。

第一招：手工范，車來壓

Freitag雖然是手工制作，但質量把控卻非常嚴格。一塊臟舊的防水布要經過回收、裁剪、清洗消毒、構圖設計、縫制等工序才能使用，并且每道工序都是由技藝精湛的工匠來完成。

為了保證材料品質，Freitag的原材料采購全部限定在以瑞士為中心的5 000千米以內，以避免物流帶來的消耗。

結實耐用是Freitag的一大賣點，因此，每一個成品包出廠之前都要經過“地獄式”的測評，包括污水沖洗、錘擊、吊人承重測試、摩托車拉力測試、鏟車反復碾壓蹂躪等。為了突出這一賣點，佛萊塔兄弟將這些測試的視頻上傳到官網和社交媒體上，引來一片叫好，甚至有死忠粉表示Freitag是可以使用一輩子的包。

第二招：販賣生活方式

與象征金錢和身份的奢侈品牌相比，Freitag宣揚的是一種價值觀。

據佛萊塔兄弟介紹，Freitag制作的產品全部取材于廢舊材料，包裝也是可再生的紙盒，這使得廢舊物品得以循環利用，并通過設計獲得新生。在銷售中，佛萊塔兄弟明確地告訴消費者，這是被使用過的材料，產品的設計與理念都來自事物的再生，“循環是生命的一部分”。

最近，Freitag開始發力服裝產品線，全部采用“埋入地下一個月即可自動降解”的材料。比如，牛仔褲沒有任何鉚釘，取而代之的是可以回收利用的鐵質紐扣。

盡管佛萊塔兄弟并沒有刻意用“環保”來作為營銷手段，但歐洲國家的消費者環保意識普遍較強，因此他們很容易對Freitag產生好感。事實上，當消費者決定擁有一款Freitag產品的時候，很大程度上是對其倡導綠色生活方式的認可。

第三招：籠絡粉絲，制造流行

Freitag每入駐一個城市，佛萊塔兄弟就會開設一個社交賬號，與當地的粉絲進行交流互動，并舉辦一些線下見面會。Freitag的粉絲很多都是喜愛創意和藝術的人，其中不乏社交達人和網紅，他們經常用Freitag產品搞一些創意活動，并分享在自己的社交媒體上。

比如，有人在包上做彩繪；有人把原先的產品拆掉重組，用原材料重新設計一個新的包；還有人會拍一些好玩的視頻短片，用俏皮的方式展現這些袋包是怎么做出來的。

這些帶有“扮酷”性質的創意活動，經過社交媒體傳播后，不僅為Freitag帶來了“自來水”效應，更是在潛移默化中形成了一種消費心理——“只有酷的人才背Freitag”。

現在，Freitag儼然成為了時尚界的新寵，紐約當代MOMA、巴黎蓬皮杜現代藝術中心等時尚都會都有其專賣店，越來越多的年輕人把擁有一件Freitag包袋當作流行符號的標配。

中國故事進行時

2015年的某一天，在上海的一家咖啡館里，墻上貼滿了關于Freitag的照片。這是一個主題為“背包里的上海”的攝影比賽展，一名男生在臺上剪下繩子，拿到了屬于他的獎品，一只白色 Freitag帆布包。

與歐美地區一樣，Freitag在中國也擁有龐大的粉絲群。佛萊塔兄弟總能收到中國粉絲發來的郵件，向他們講述各種與Freitag有關的故事。雖然Freitag在中國有一些合作經銷商，但店鋪知名度卻不高，因而中國粉絲更愿意通過海外代購來獲得Freitag的包袋。

沒有一個全球化品牌能夠忽視中國市場，佛萊塔兄弟也一直在尋找鐘意的合作伙伴，幫助Freitag在中國獲得更大的成功。

騎行品牌700Bike進入了Freitag的視野。在瑞士人罕斯的牽線下，佛萊塔兄弟讓負責海外業務的尼爾斯前往中國了解具體情況。在700Bike店里，尼爾斯把700Bike所有類型的自行車騎了一遍，像個孩子一樣擺弄每一個關于自行車的物件。還沒等坐下，尼爾斯便朝700Bike創始人張向東伸過手去，“我們可以合作嗎？”

在Freitag團隊看來，700Bike推崇“簡單、環保、設計美學、工藝品質”的新生活方式與Freitag的品牌理念非常契合，雙方用戶也有很高的重疊性。而700Bike創始人張向東不僅是Freitag的忠實粉絲，還與佛萊塔兄弟一樣癡迷騎行。

因共同的熱愛而擁有的產品默契，兩家公司很快走到了一起。2016年7月，Freitag與700Bike正式達成合作，授權700Bike成為其中國官方指定經銷商。Freitag旗下上百款新品包袋入駐700Bike生活館，使其成為目前國內擁有Freitag款式最多的線下店鋪。

目前，Freitag在全球已經擁有450多家分店，每年能賣出35萬個環保包。但它的中國故事興許才剛剛開始。