中國企業多元化戰略的創新型研究

孫亞琳

摘要：我國企業的多元化發展之路，絕大多數以失敗告終。這篇文章著重分析了中國企業當前發展多元化戰略的現狀和存在的問題，并針對存在的問題提出了以副業帶動主業以及改進上市公司股權結構等一些具有創新性的解決措施。

關鍵詞：多元化；陷阱；創新；措施

一、相關背景介紹

（一）國外背景介紹

企業多元化經營戰略一詞最早是由著名的企業戰略管理家安索夫在1957年完成的論文《多元化戰略》中提出，它指的是企業在發展到一定的階段后，開始介入新的產品或者市場領域，提供多元化的產品和服務。二十世紀初期，在發生于美國的首次企業并購浪潮中，呈現了眾多多元化經營的集團公司。而到了二十世紀五十年代的時候，多元化的經營方式已經在發達國家大型公司之間普遍開來，國外一些大規模的公司通過并購的方式來實現企業在短時間內的迅速擴張，從而掀起了多元化經營的浪潮。

（二）國內背景介紹

在國內，自改革開放后，企業的類型不斷豐富，巨大的市場潛力和良好的發展環境使得企業面臨重大的發展機遇和挑戰，再加上企業的經營自主權進一步增加，由專業化模式向多元化模式發展成為許多企業的必要選擇。在九十年代初期，多元化業務已經涵蓋了廣告、食品、飲料、影視傳媒、房地產等十三個大類。在二十世紀九十年代的中后期，隨著多元化經營失敗的例子不斷出現，我國多元化趨勢有所減緩，但隨著二十一世紀之后，市場經濟的不斷深化發展又為企業的多元化發展注入了新的血液，使其再次成為許多公司的選擇。

二、中國企業多元化戰略發展現狀

中國企業的多元化戰略，從20世紀80年代真正開始發展至今，成功的少，失敗的多，甚至有調查顯示，失敗率幾乎達到了90%。例如太陽神、春都、巨人、綠珠、四通等一些企業，不單沒有通過多元化發展戰略實現企業的發展壯大，反而拖了原有行業的后腿，導致原有的產業資源被耗盡，最終使企業面臨破產的危險。為什么大多數中國企業實施多元化戰略都以失敗告終？是多元化發展戰略本身存在問題嗎？顯然不是，世界上沒有完美的經營模式，每一種發展戰略都有其自身的優勢和劣勢，多元化戰略在諸如美國這樣的發達國家成功率比我國要高的多，因此，我們必須從自身發展的特點和現狀找到問題所在。

首先，在我國，多元化發展戰略存在嚴重的跟風現象，眾多企業根本沒有找到適合自己的多元化發展道路，只是盲目的追求公司規模在短時間內的發展壯大，其結果只能導致大而不強。眾多企業忽略自身的主營業務和資源條件，過多的涉足非相關的產業，沒有結合自身的能力進行一個衡量和取舍，導致多元化經營的戰線拉的過長。眾所周知，一個企業的管理能力和經營資源都是有限的，如果一味的盲目擴張，超過了一定的限度，企業就會失去對多元化產業的一個有效的控制能力，最終導致企業的破產。其次，對于一個產業的發展從來都不是簡單的一蹴而就，我們在進入一個本身不熟悉的行業之前，必須投入一定的人力物力財力來對其產品的特定、市場以及運行規律進行考察掌握，在進行了投資之后，還要在后續階段不斷的注入資金，組織員工進行學習，提高自己在這一行業的管理能力，塑造自己的品牌效應，而中國企業在這方面做的十分欠缺，只投資不經營，忽略了產業的發展都是循序漸進的過程。

三、中國企業多元化戰略呈現的問題

（一）企業自身出現的問題

1.核心競爭力的建立不到位

企業實施多元化戰略的幾個先決條件中，非常重要的一點就是對于核心競爭力的培養和建立。只有擁有了核心競爭力，才能通過技術創新和管理創新將自己的核心產品輻射到不同的產業，使多元化戰略取得成功。而如果在缺乏自身核心競爭力的情況下貿然實施多元化戰略，則會大量分散企業有限的力量，不但不能在新涉及的行業站穩腳本，還會影響原有產業的發展，最終使企業的發展陷入困境。近幾年來，我國眾多企業紛紛走上了多元化的發展戰略，但絕大部分并沒有建立起自己的核心競爭力，而只是在自己的行業領域稍微有些成就便急于向其他行業拓展，由于資源和能力等多方面的限制，使企業的發展不盡如人意。

2.對非相關產業的涉及較多

非相關產業是指與企業原來的主營業務沒有太大關系的產業領域，如果企業實施的是相關多元化發展戰略，則可以利用公司原有的市場、生產技術、銷售渠道以及管理經驗等，在新的領域借用公司原有產業已經建立起來的品牌信譽，將不同經營業務的相關活動合并在一起，降低成本，但在非相關性的領域，這些通通不再有用武之地。實施非多元化的發展戰略，擺在企業面前的是一個以前不熟悉的全新的領域，面臨更大的風險性和不可預測性。我國的眾多企業在實施多元化發展戰略時，僅僅是沖著一些產業當前較高的利潤和目前的一個投資風向，就盲目的進駐非相關產業，使這些非相關產業非但沒有提高公司的盈利水平，反而降低了集團的整體利益。

3.對新的領域缺乏調查研究和資源注入

中國大多數實施多元化戰略的企業在進入一個新的產業領域之前，很少對該領域進行一個系統的調查研究，包括從新行業的產品特征、消費人群、面臨的競爭對手以及未來的發展潛力等方面來評價新產業領域的產業吸引力，從市場調研以及問卷調查等方面考察新行業的市場需求空間等等。大多數國內企業只是盲目的跟風進駐房地產、廣告、影視傳媒等較為熱門的行業，在進入之前沒有對該行業產品的特點以及經營模式進行掌握，進入之后也沒有進一步投入相應的人力物力財力使該企業在此行業站穩腳跟，使得多元化經營只是曇花一現，并未取得真正的成功。

（二）中國上市公司股權結構有待改進

為什么中國企業實施多元化發展戰略的失敗率這么高，每年還是有那么多企業堅持多元化戰略？這里就要提到代理成本的問題，一個公司的高管人員從多元化戰略中獲得的私人利益要遠遠超過他們付出的成本，因為他們可以從中獲取與管理一個規模更大的公司相關的特權，眾所周知，高管人員的薪酬是與其管理公司的規模相關的。所以代理問題導致的結果是，雖然明明知道多元化戰略很可能導致股東財富的減少，但高管人員仍然會堅持實施多元化戰略。為什么在中國代理成本問題會表現的如此明顯，是因為我國大部分上市公司的第一大股東是國家，國家股股權在公司的總股本中占據絕對優勢，國家委派的管理人員不太可能在于其他人爭奪管理權的斗爭中敗下陣來，因此便可以無所顧忌地為了自身利益實施多元化戰略。

四、提出創新型的解決措施

（一）企業內部的解決措施

1.積極培養企業的核心競爭力

目前中國的經濟處于高速發展時期，企業很難在自己不熟悉的經營領域建立新的核心競爭力，因此在實施多元化發展戰略時要注重對自己核心競爭力的培養，將其穩扎穩打的建立起來。在建立過程中要使其具備以下三個特征：第一，競爭對手難以模仿；第二，可廣泛應用于其他領域；第三，符合最終消費群體的利益。具體如何建立，主要有以下幾個途徑：第一，企業通過調整結構、控制成本、提高生產力、開發新產品、調整結構等方式使企業把自身的技術和技能融入核心產品，在現有的資本結構基礎上對內部資源作出調整，創造和維持自身的競爭優勢；第二，通過本行業內的橫向兼并，使企業核心產品的生產規模得到擴大，實現優勢互補，增強其競爭能力；第三，集中公司內部絕大部分的資源來發展企業的核心競爭力，集中發展主導產品和事業，對于其他的業務盡量采取外包的方式，既能為發展核心競爭力節省公司有限的資源，又能享受到專業的服務。

2.定位于相關多元化戰略，以副業帶動主業的發展

實施相關性的多元化戰略，能夠在很大程度上提高其成功的幾率，因為相關多元化不光可以降低我們進入新行業領域的壁壘成本，而且更易于企業今后的經營。企業在原來行業的長期運營，一定積累了不少的經驗和技術，相關多元化可以使其運用于新的行業領域，促進企業在新的市場迅速占據一定的地位。因此，中國的企業在實施多元化發展戰略時應盡量定位于相關多元化戰略，提高其成功率。在此基礎上，提出了一條以相關副業帶動主業的創新型發展道路。具體這條道路如何實行，我們以A企業為例來詳細介紹一下。A企業是一家以生產兔毛制品為主營業務的中小型企業，在本行業已經做的具有一定的規模，所以想通過多元化發展戰略來分散風險，擴大企業規模。在企業從散戶手中收購兔皮的時候發現，幾乎全部的兔皮能以一個不錯的價格賣出，但是剩下的兔肉卻以較兔皮低很多的價格被餐館收購，在淡季甚至出現不能被全部收購的現象，企業正是抓住了這一現象，開始與合作的散戶簽訂合同，以比餐館高的價格全部收購兔肉，然后在此基礎上降低收購的兔皮的價格，企業將收購回的兔肉通過食品加工制成速食產品在市面銷售，借助自己在兔皮行業的品牌加上廣告的宣傳，在食品業取得了不錯的成績，而與此同時又通過兔肉與兔皮的一起回收降低了兔皮的收購價格，帶動了主業的發展。這是我國大多數沒有走過的一條創新型道路，可以為企業今后多元化戰略的實施帶來一些啟示。

3.加強進入前的考察以及進入后的管理跟進

企業在準備進入一個新行業之前，要對其相關的市場、運營理念以及產品特征進行一個深入的調查研究，在確定進入以及投入資金之后，要加強對其管理跟進。因為這時組織要面臨新的客戶、新的環境以及新的目標，即使是相關多元化經營也很難將原行業的經驗和技術照搬到另一個行業，因此這里就需要企業的管理層人員能夠根據環境的變化及時調整管理機構，創造新的組織架構，以便駕馭新的業務領域。因此企業此時需要在進入之后投入大量的人力物力財力對新領域管理人員進行培養或聘用，建立起一支高效率高素質的團隊。徹底拋棄原來大多數企業只投資不經營的做法，加強新老業務在機構、人才、資金等方面的控制與協調，使其整合成一個協調發展的有機整體。

（二）優化我國上市公司股權結構

通過優化我國上市公司股權結構，可以降低代理成本問題，減少高管人員為了私人利益隨意進行的多元化戰略，提高其成功幾率，具體的優化措施有以下兩個方面。

第一，減持國有股比例。我國眾多的上市公司國有股比例過高，國有股的不可流動性使得代理問題進一步加劇，因此減持國有股比例勢在必行。但這是一項與各方利益都高度相關的工作，必須妥善處理才能取得我們想要的結果，具體應該遵循以下原則：首先，國有股的減持要充分考慮到市場的承受能力，兼顧各方的利益，爭取實現多方共贏；其次，為了防止現有非流通股的比例再次擴大，新上市的公司要實現股份的全部可流動。總之，要在保持證券市場穩定的前提下進行，在一個較長的時間內逐步來實現這一目標。

第二，促進證券市場法律體系的進一步完善。在我國，大股東侵占中小股東權益的現象非常嚴重，我們應通過完善表決權代理制度、提高財務信息質量、規范財務信息披露制度等措施來逐步完善相關的法律制度，盡可能地保護中小股東的利益，減少代理成本。

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（作者單位：山東財經大學）