美麗聯合 推動電商上游產業變革

未來三年，希望美麗聯合可以繼續通過所有的技術手段幫助消費者以最高效率找到他想要的東西，另一方面，還希望利用自己的資源去幫助中國服裝設計、服裝制造甚至整個的時尚行業，更多的參與上游產業的變革和進步。

陳琪

蘑菇街聯合創始人，美麗聯合集團CEO

2004年浙江大學畢業，2010年開始創業，先后創建卷豆網和蘑菇街。2016年6月15日，美麗說、蘑菇街、淘世界合并數月之后，正式宣布新集團為美麗聯合集團，陳琪出任新集團CEO。

過去幾年，傳統電商通過把線下貨品數字化發布到網上、吸引消費者的模式已經非常成熟，但同時其也失去了高速增長的潛力。如果未來電商平臺還想繼續發展，必須深入產業鏈上游，發掘那些值得被推廣給消費者的產品，甚至幫助整個傳統產業進行發展和改革。

美麗聯合集團3年時間通過非常高效的營銷手段、非常低成本的積累會員和核心團隊，積累了跟“錢”相關的所有資源。未來3年，希望美麗聯合能夠搞定“貨”的問題。過去，我們和絕大多數移動互聯網公司一樣，主要通過把線下的產品數字化，搬上網，進而產生關系或交易。但是現在希望能夠進一步地和產生貨品的團隊相結合，把真正的好團隊找出來，深入產業鏈上游。

現在的趨勢是，流量紅利已經消失，近幾年全球化也會有一定程度的退潮。曾依托技術擴散、以及流量紅利，通過簡單將線下商品數字化，從而做信息匹配的這些公司，未來的增長都會受到這方面的限制、現在其實已經沒有什么東西可以搬了。

另一個現象是，外界普遍都在提的消費升級，并不等于你的目標受眾手上的錢變多了。消費升級本來就是分層次的，每一層上面的人不一樣。年輕人永遠在、年輕人永遠沒錢、年輕人永遠想要時尚、永遠對自己所謂的風格沒有那么明確、沒有自己非常固定的品牌。他們永遠希望以很便宜的價格買到盡可能多的、時尚的、質量可控的東西。

因此對美麗聯合來說，只要目標受眾是年輕群體，那么就要足夠聚焦，持續給這些年輕消費者款式新穎、質量可控、價格便宜的商品。未來三年，希望美麗聯合可以繼續通過所有的技術手段幫助消費者以最高效率找到他想要的東西，另一方面，還希望利用自己的資源去幫助中國的服裝設計、服裝制造甚至中國整個的時尚行業，更多地參與上游產業的變革和進步。

2017營銷關鍵詞

消費升級

現階段女性市場的消費升級具備三個基礎：首先，是消費理念的升級。隨著移動互聯網滲透率的提高，女性用戶對于全球范圍內的流行越來越了解，消費理念也會隨之升級，海淘的盛行就是一個明顯表現；其次，是消費水平的改變。根據瑞信研究院新近發布的全球財富報告，中國已經有1.09億人進入中產，他們的消費水平相較于以往出現了巨大不同，開始從生活必需品越來越多地向健康、旅行等領域傾斜；第三，是消費力的釋放。在未來一段時間內，中國的消費力會出現井噴式的釋放，但從市場來看，這個消費力并不能一下子得到很好的滿足。去年海淘之所以特別火，就是因為需要從海外進口很多產品滿足已經被升級的消費者。社交會成為女性消費升級的第一推動力，而“美麗”已經成為女性消費升級的核心需求。作為國內領先的女性時尚消費平臺，美麗聯合集團下屬的美麗說和蘑菇街將憑借品牌和軟實力助推這一輪的女性消費升級。

2016營銷感悟

品牌的宣傳就是和用戶去溝通利益點，然后一點點沉淀下來一個像價值觀一樣東西的過程。品牌要么不做，要做就在一個點上打透。和所謂的很多的淺淺的覆蓋相比，在某一個點上大壓強的覆蓋，我們傾向于后者。比如電梯里的廣告屏太小，給用戶的壓強太小了，所以不適合我們這種產品。我們這種產品適合在哪里放廣告呢？電影院，超大屏，所有觀眾在電影屏幕下方，這個壓強就非常大。

再比如說地鐵站，是選擇在上海二號線的每一個站里都放三塊廣告牌，還是把其中一個站包下、擺滿自己的廣告牌呢？如果是我，肯定選后者。進地鐵站之后，所有的廣告空間都必須是我的，不允許別人出現。在密閉空間里，給用戶沉浸式的品牌壓迫，這是蘑菇街現在能夠分享的最實操性的一點。