三招拯救美容院的淡季噩夢

李東

“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”。這個道理幾乎沒有人不知道，但是到了每年炎熱的夏季6、7、8月，已然成為相當一部分美容院的噩夢。位于北京鳥巢旁邊的美薇中醫美容機構老板陳女士，在去年夏天不想再繼續噩夢，但又苦于沒有方法。于是提前找到世紀良謀營銷策劃傳播機構決定借助外腦實現突破。營銷專家親赴北京做了詳盡調研，有針對性地指導美薇中醫美容機構打出了三張牌。

第1張：文化營銷牌

實施時間：×年6月

通過與美薇老板的深入溝通，得知其出身中醫世家，她姥爺、她爺爺以及她父親都是京城著名老中醫，而且還曾經給很多重要軍政首長看過病。她本人也是學中醫的，得到真傳將中醫與美容相結合創造了獨特的養生技術。這實際上是一個很好的文化底蘊，但是這一切只存在于老板的心里，消費者不知道，那也就不會發揮力量。正因為如此，筆者決定充分挖掘其文化背景底蘊，讓更多的人了解。

首先，為美薇中醫美容機構撰寫了《美薇史詩》，將其中醫世家的傳承進行詳細了解并傳播給消費者。經過再深入的調查研究，筆者和專家組發現，陳女士的中醫世家從清朝乾隆年間就已經開始譜寫了。

其次，將現在中醫美容的療法命名為“陳氏中醫美容法”，經過近三百年的傳承發展，至第十三代傳人陳嘉涵女士時被發揚光大，成為集服務體系、產品體系、理論體系于一體的現代養生美容體系。在整體理念上，為了推出更為完美的產品與服務，將其定位成：中西合璧的360°現代養生美容體系。……