微商群體對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的啟示

本文以微商為出發(fā)點，分析微商行業(yè)的發(fā)展對大學(xué)生微商活動進行分析，并結(jié)合具體情況對當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的其他問題進行分析，給出一些建議。

【關(guān)鍵詞】微商；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；經(jīng)營模式

微信在以席卷之勢成為互聯(lián)網(wǎng)社交主流之后，大量大學(xué)生選擇在校期間自主創(chuàng)業(yè)，缺乏實際經(jīng)驗的他們更偏愛于選擇低風(fēng)險的手段進行試驗，微商，完全符合他們的需求。然而微商在實際運作中仍充滿挑戰(zhàn)，本文試叢微商對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所能提供的經(jīng)驗入手，對相關(guān)情況進行分析總結(jié)。

1 微商對于大學(xué)生其他創(chuàng)業(yè)模式的啟示

從微商發(fā)展的特征來看，進行任一種創(chuàng)業(yè)，保證收入穩(wěn)定的前提是獲得消費者的信任。微商的市場情況較為混亂，缺乏完善有序的管理秩序。微信朋友圈中泛濫的面膜、電影票及各類“代理”使得借助朋友圈發(fā)展的微商產(chǎn)生信用危機。

其次，應(yīng)當(dāng)對預(yù)經(jīng)營的產(chǎn)品進行充分的產(chǎn)品調(diào)研及市場調(diào)查，確保風(fēng)險小于機會后再著手開展。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體應(yīng)充分認(rèn)識并利用自己的獨特優(yōu)勢，積極應(yīng)對市場變化，及時調(diào)整并創(chuàng)新提供的服務(wù)，同時充分利用專業(yè)知識對數(shù)據(jù)進行分析，關(guān)注國家出臺的相關(guān)政策，抓住機遇。

主要分為人力及財力的風(fēng)險。人員任用方面，應(yīng)當(dāng)精挑細(xì)選，不能操之過急。創(chuàng)業(yè)過程中，核心團隊的組建關(guān)系到今后創(chuàng)業(yè)的成敗，避免單純因為人際關(guān)系選用人員，而要從一個人的綜合實力觀察他是否適合相關(guān)崗位。

另外，由于O2O模式下消費者與商家的信息傳播渠道單一，誤解情況頻頻出現(xiàn)，圖片處理技術(shù)的推廣使得很多消費者對于廣告和產(chǎn)品的實際體驗之間的距離產(chǎn)生懷疑，為了避免消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生過高的心理預(yù)期，也應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎地對待宣傳策略。

無論是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，還是當(dāng)下時興的“互聯(lián)網(wǎng)+”電商、微商，都需要謹(jǐn)慎認(rèn)真地對待資金問題，商業(yè)活動時刻存在著大量資金流動，要注意資金風(fēng)險?；ヂ?lián)網(wǎng)存在的安全問題無法避免，應(yīng)當(dāng)加強保護措施，防止網(wǎng)絡(luò)詐騙及黑客乘虛而入。

除了日常的資金流通，需要繳納稅款的商家也應(yīng)積極納稅，不偷漏稅，在法律允許的范圍內(nèi)經(jīng)營。如果對于賬目的管理統(tǒng)計不熟練，先期應(yīng)避免非職業(yè)人員進行這方面的工作，而選擇專業(yè)會計對帳目進行記錄統(tǒng)計。

商業(yè)活動本身就充滿風(fēng)險與挑戰(zhàn)，加之種種傳說中的一夜暴富及媒體導(dǎo)向，涉世未深的大學(xué)生對此充滿期待，并沒有認(rèn)識到巨大機會面前也伴有巨大風(fēng)險，當(dāng)下創(chuàng)業(yè)熱潮中不乏大量成功的典型案例，加之政府又屢屢推出各項優(yōu)惠政策，部分大學(xué)生在沒有對創(chuàng)業(yè)形成正確認(rèn)識時就憑借一腔熱血投入商海之中。

2 微商對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的啟示

在校大學(xué)生及高校畢業(yè)生是創(chuàng)業(yè)群體中的新手，缺乏實際經(jīng)驗，故千萬不能忽略提高提高自身素質(zhì)，在創(chuàng)業(yè)道路上站得穩(wěn)走得遠(yuǎn)的基礎(chǔ)，就在于創(chuàng)業(yè)者自身的綜合素質(zhì)。綜合素質(zhì)包括了社會學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和法律知識，不僅在創(chuàng)業(yè)前，還應(yīng)在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)習(xí)相關(guān)知識，利用知識服務(wù)于個人創(chuàng)業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該進行深入謹(jǐn)慎準(zhǔn)確的市場調(diào)研，并統(tǒng)計相關(guān)需求情況，評估項目的可操作性，有沒有良好的消費群體，是否具有市場潛力。還應(yīng)關(guān)注類似竟品的供應(yīng)情況，在這些前提下分辨并排除前景不佳的產(chǎn)品及項目。

大學(xué)生在校期間的主要任務(wù)仍然是學(xué)習(xí)，不能因小失大。應(yīng)當(dāng)科學(xué)地規(guī)劃個人創(chuàng)業(yè)和專業(yè)學(xué)習(xí)的平衡，在完成個人專業(yè)學(xué)習(xí)的前提下，盡量做好創(chuàng)業(yè)。我們不能為了眼前的利益，就全身心地投入到創(chuàng)業(yè)中而放棄身為學(xué)生最重要的任務(wù)，這種做法不僅僅會影響創(chuàng)業(yè)，更會對未來人生造成危害。

應(yīng)當(dāng)合理地搭配創(chuàng)業(yè)團隊，根據(jù)員工自身的不同特征安排任務(wù)，做到任人唯賢。避免團隊中小集團的出現(xiàn)，保證集體內(nèi)部的和諧，同時也應(yīng)警惕個人專制，以一人之言決定一切，這是創(chuàng)業(yè)初期或部分團隊經(jīng)常出現(xiàn)的問題，團隊中部分人員缺乏話語權(quán)，不僅不利于公平氛圍的建設(shè)，同時還可能遭遇本可以預(yù)先處理的問題。合理分配相應(yīng)的報酬，激勵他們不斷創(chuàng)造出適合市場的新產(chǎn)品，同時重視在各類社交媒體中的產(chǎn)品宣傳。

當(dāng)前微信朋友圈中存在大量“刷屏”現(xiàn)象，多為微商進行的宣傳，目的在于通過大量重復(fù)冗余的信息讓受眾對象對產(chǎn)品產(chǎn)生印象，形成潛在的購買群體。實際情況確實如此，但受眾對象對于“刷屏”這一行為以及內(nèi)容產(chǎn)生了極大厭惡，而如果初期不進行宣傳，就難以打開市場；如果進行宣傳，卻難以獲得較好的效果。

究其原因，無非是選擇了錯誤的宣傳策略，對其潛在消費群體定位不準(zhǔn)所致，初期創(chuàng)業(yè)者往往希望自己快速得到承認(rèn)，大量的宣傳只能事倍功半。

在小范圍內(nèi)進行宣傳，最好的途徑也是當(dāng)下最時興的方式，就是創(chuàng)建IP。類似于舊有的“軟廣”、“軟文”。通過講述故事，或者制作短視頻，跟蹤熱點等形式融合創(chuàng)業(yè)者的意圖，更容易讓消費者接受，也會獲得較好的傳播效果。

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作者簡介

朱鋮程（1995-），女，吉林省長春市人。現(xiàn)就讀于東北師范大學(xué)人文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)，2014級本科生。

王昊（1987-），女，吉林省磐石市人。文學(xué)碩士學(xué)位?，F(xiàn)為東北師范大學(xué)人文學(xué)院講師。

作者單位

東北師范大學(xué)人文學(xué)院文學(xué)院 吉林省長春市 130117