基于市場扶貧法的社會創業扶貧模式研究

董鵬偉+趙倩+吳應浩

摘要：企業家社會創業逐漸成為解決某一地區社會問題的創新渠道。文章對企業家社會創業以及其解決貧困問題模式的相關研究進行總結，結合相關案例，基于市場扶貧法的視角對企業家社會創業模式進行研究，并且針對我國現存的貧困問題，提出相關解決方案。

關鍵詞：社會創業；市場扶貧法

一、緒論

根據2010年的貧困標準線（人均純收入元）進行計量，我國存在2688萬貧困人口；按照聯合國規定的每人每天1.25美元標準計量，我國貧困人口高達2.5億。2011年我國將貧困標準線提升到2300元后，貧困人口激增，高達1.28億人。貧困問題一直是我國長期存在的社會問題，社會創業對于解決就業問題、緩解貧困以及穩定社會等方面有重要影響。企業家社會創業作為一種解決社會問題的新方案，受到許多國家與社會組織的青睞。

市場扶貧法是近年來企業家通過社會創業解決貧困問題的主要方法之一。市場扶貧法，是指公司試圖通過開發或銷售的產品及服務，解決低收入人群貧困的社會問題。

西方已有學者基于社會創業和市場扶貧法進行研究，但未提出相關的扶貧模型，因此，本文基于之前已有研究，針對我國貧困問題提出相關解決方案。

二、社會創業研究現狀

（一）社會創業概念研究

有關社會創業的研究最早興起于20世紀后期，北美等發達地區的學者開始提出“社會創業”（social entrepreneurship）這一概念。社會創業源于非盈利機構（Harris，Sapienza和Bowie，2009；Sud，范桑特與Baugous 2009；威爾德納和莫特2006），起著創造就業、提高技能、提高公眾參與度（Smallbone等2001）、緩解社會問題（伯恩斯坦2004；利德比特1997）等方面的作用。社會創業不僅產生社會價值，而且能夠創造就業和財富。關于社會創業的不同定義，本文結合國內外外學者的不同觀點，進行了梳理。

Zahra Arasti，Hadi Zarei和Fatemeh DidehvarReza（2015）在研究中通過對伊朗社會企業家的樣本進行分析，確定了社會創業的調控政策的評價指標。對十四次訪談進行了分析，結果表明，社會創業的調控政策的指標為：福利與社會價值的增長與社會的升華、減少社會不平等、文化促進、經濟繁榮的社會、創造一個社會平臺的增長、人民滿意和國家團結。Dacin P A， Dacin M T， Matear M（2010）對國外學者關于社會創業的不同定義進行了總結，見表1。

錢惠英（2013）在總結西方社會企業家精神研究的基礎上提出，社會企業家的社會責任感內容為我國企業的領導者與管理者提出了新的要求與啟發，要積極轉變成為具有社會創業的新一代社會企業家而不僅僅是企業的企業家，并且為非營利組織與公共部門提高經營管理效率提供了啟發。

國內外學者大多將社會創業定義為一個過程或者機會利用過程，通過非營利組織等實現社會價值創造，完成其社會使命。社會創業側重實現社會目標而不是經濟目標的實現，追求創造和實現社會價值。具有社會創業的個人或組織不以實現經濟利潤為最終目標，經濟利潤是實現其社會目標的基礎，所有的盈利性活動都是為實現其社會目標而展開的。

（二）社會創業與貧困問題研究

基于社會創業的定義，雖然學者對于社會創業的定義并沒有形成統一的定義，但是學者大多都強調通過社會創業可以有解決社會問題，創造社會價值，因而，社會創業的研究往往同解決社會貧困問題相關。

Zaefarian等人（2015）以及Rivera-Santos M等人（2015）基于非洲地區的文化背景，對社會創業進行研究。Zaefarian等人（2015）在其研究中根據市場化扶貧法，通過跨國公司在非洲等落后地區的扶貧措施的案例，研究社會創業解決社會問題的維度，并提出了社會創業在創造社會價值方面的模型。Pnina Werbner（2015）通過研究博茨瓦納的手工工人工會創業，總結了社會創業在解決貧困、就業等方面問題的模式，并試圖提出有效的解決策略。Haugh H M， Talwar A（2014）以及Monika Jain（2012）均以印度為背景，研究社會創業對于貧困問題的解決。Haugh H M， Talwar A（2014）的研究結果表明，社會創業有助于推動社會變革和賦予婦女權利，解決當地貧困問題，提高生活質量。Monika Jain（2012）在研究中提到，社會企業家通過商業手段，發展當地刺繡產業，促進創業，解決當地人民就業問題。徐樹（2013）在其研究中提到，社會企業家對于解決中國現在的社會貧富分化、農村問題、環境惡化等問題起著重要的作用，要大力提倡和培育社會創業。

Werbner P（2010）通過開發預測關于貧困、非正式制度、殖民歷史、族群認同與社會創業自我感受風險及其社會使命活動選擇之間的影響模型，研究結果表明族群認同和高貧困水平影響社會創業自我感知風險和社會使命活動選擇。

研究表明，社會創業為社會解決貧困問題提供了解決方案，同時高貧困水平對社會創業在一定程度上有刺激作用。

三、市場扶貧法

市場扶貧法，簡單來說，就是企業運用相關商業手段解決社會問題。可持續發展工商理事會（2005），鼓勵跨國企業積極參與解決社會問題，建議企業建立包容性的商業模式，為企業創造新收入流的同時，通過合理的商業運作服務于窮人的需求。市場化扶貧法將商業機會帶到社會最底層的貧困人口之中。

傳統扶貧法認為，窮人無法進行自救，需要慈善機構對其生活進行幫助。雖然，市場扶貧法同樣認為商業活動不一定能夠解決貧困問題。但市場扶貧法同樣認為窮人是消費者和生產者，并且希望通過有效的手段解決自身貧困問題，創造價值。傳統的慈善方式通過直接的公共投資、補貼或其他方法來解決未滿足的需求。雖然這有助于滿足基本需求，但實際上并沒有消除。市場扶貧法的目的是通過新的商業模式，開發解決方案并且以實惠的價格出售新產品。這些解決方案是最終以市場導向和需求為驅動的，可能涉及到市場的發展、混合經營策略、小額貸款、經營或零售代理，可以為社會創造工作機會，并且增加人民增加收入。通過這種方法，公司開發經濟適用的產品和服務，將貧困人口納入到生產供應鏈中，通過提供就業等方式解決貧困問題。

通過市場化扶貧法，企業可以通過新的商業模式獲得經濟收益。同時為貧困人口提供相應的機會以解決貧困問題，增加社會穩定的同時履行了企業的社會責任，實現了組織與社會的雙贏。

四、相關案例

（一）印度Kotwara地區傳統編制業創業

社會企業家Meera和Muzzaffar Ali通過建立了以“Kotwara”為品牌的國際時裝品牌，提升設計理念，發展當地傳統編制技藝，在發展當地傳統編制技藝和設計行業的同時，向印度Kotwara地區的人民提供就業機會，幫助當地人民擺脫貧困。

Meera和Muzzaffar Ali使用自己的資源、網絡、知識和方法、新思路等資源，使Kotwara品牌成功涌入設計師團隊。Kotwara在當地設置非正式教育機構，Kotwara工作室雇傭印度最好的工匠來對當地人進行培訓與訓練，使當地人用自己的工藝設計作為重要的開發工具。

慈善組織、自愿捐助和政府補貼不再是企業的主要收入來源，變得不再重要，企業可以通過自身的經濟獲取經濟利潤。

Meera和Muzzaffar Ali將當地的房子作為一個工藝生活館。它也可以轉換成一個文化遺產酒店，成為一個阿瓦赫文化、工藝和美食的熔爐。對于Kotwara村莊而言，Meera和Muzzaffar Ali將其視為農村教育中心，并且作為Meera和Muzaffar Ali的工作室、工藝中心及時裝品牌，Kotwara已經成為一個有吸引力的旅游概念，需要定期的推廣和營銷。

通過以上措施，拓寬印度Kotwara地區人民的生活來源渠道，為當地人民提供多元化的就業機會，幫助當地人擺脫貧困。

（二）案例分析

社會創業的方式不同于傳統慈善組織，社會創業依賴于健全的商業原則，使用這種模式的企業不害怕使用銷售和營銷原則來籌集資金，從而增加公眾對他們所做事情的認知。

社會企業家針對系統的轉型變化，解決貧困的根本原因。正如企業家改變企業經營一樣，社會企業家作為社會變革的推動者，抓住機會，改善系統，發明新方法，創造更加合理的解決方案來更好地改變社會。社會創業是對最緊迫的社會問題提供創新的解決方案。

當任何類型的公司創業以解決社會問題、創造社會價值為組織活動核心時，它們可以被認為是具有社會創業的企業。

通過市場化的措施解決貧困問題，公司要學會抓住機遇，在社會獲得先發優勢，通過服務于這個巨大且尚未開發的市場，從而獲得競爭優勢。進入市場時，企業有時會有建立新的公司。例如，跨國企業通過創業活動的基金，建立服務于窮人需求的企業。最后，企業可以通過開發適合于低收入人群的新經營理念來進行自我更新。

當企業解決弱勢群體需求時，他們創造社會價值。企業也可以通過雇傭弱勢群體來創造社會價值，例如，印度聯合利華、印度Kotwara地區傳統編制業創業和新加坡Eighteen Chefs餐廳。

五、結論

基于上述研究及相關案例，結合我國的實際情況，本文提出扶貧模型。

模型中新商業模式是指創辦新企業，或者現有組織通過開發新產品或服務發展新市場。在大型公司中，新業務投資可以參考更正式的自治或半自治的部門或企業形成。在一般情況下，忽略組織規模和新企業的自主水平，新商業模式是指與現有產品或市場相比，創造新的業務領域。

企業利用自身知識、融資能力、技術、網絡等資源開發新的商業模型，通過新的商業模型為個人提供就業機會，個人通過出賣勞動力獲得生活來源，并且形成購買力，促進企業的發展。企業發展壯大之后，不斷更新現有的知識、技術、網絡等資源，提高自身的融資能力，不斷發展壯大，逐漸開拓其他新的商業模式，提供更多的就業機會，逐漸形成可持續發展模式。

本文的研究僅限于文獻綜述。未來的研究可以擴展該項研究，對數據進行收集并測試本文的相關模型及觀點。

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*本文系貴州省軟科學“貴州營商環境對企業家創業的影響及優化研究”（項目號：黔科合R字[2015]2005號）階段性成果；亦為貴州省人文社會科學重點研究基地喀斯特地區發展戰略研究中心學生課題“社會創業的社會使命、經濟使命與企業生命周期關系研究”（項目號：Karst2016S02）階段性成果。

（作者單位：貴州大學管理學院）