搶占“光棍節(jié)”市場(chǎng)的5個(gè)考慮

美國(guó)《福布斯》雜志3月25日文章，原題：在中國(guó)密集市場(chǎng)開展?fàn)I銷的5個(gè)關(guān)鍵　世界上最大的購(gòu)物節(jié)是中國(guó)的“光棍節(jié)”，其規(guī)模相當(dāng)于美國(guó)“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”之和的兩倍多。如何在如此密集的市場(chǎng)中開展?fàn)I銷，這5種思維方式將成為關(guān)鍵。

一、考慮數(shù)字化。中國(guó)的廣告支出正在從電視等傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向數(shù)字化營(yíng)銷，直接原因就是需要追隨消費(fèi)者。麥肯錫的調(diào)查顯示，中國(guó)消費(fèi)者上網(wǎng)的時(shí)間占到了其休閑時(shí)間的70%。隨著更多時(shí)間被用于互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，中國(guó)的廣告營(yíng)銷也將繼續(xù)加快轉(zhuǎn)向數(shù)字化的步伐，而這也是中國(guó)電視廣告下滑的因素之一。

二、考慮移動(dòng)化。中國(guó)消費(fèi)者正更多地通過(guò)智能手機(jī)購(gòu)物。某國(guó)內(nèi)電商巨頭稱，去年第四季度移動(dòng)購(gòu)物約占其在華零售收入的80%，其移動(dòng)端用戶日均使用其App約20分鐘。相比之下，媒體研究公司ComScore稱，美國(guó)電商巨頭亞馬遜的此類用戶使用App時(shí)間約8.9分鐘。顯然，在中國(guó)，商家的營(yíng)銷方式也要考慮大多數(shù)人正如何使用手機(jī)。

三、考慮各種平臺(tái)和有關(guān)生態(tài)系統(tǒng)。中國(guó)的電商巨頭們正打造集娛樂(lè)休閑文化推廣于一體的大型媒體生態(tài)系統(tǒng)。在該生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)，消費(fèi)者能獲取更廣泛的信息和娛樂(lè)，并能與明星互動(dòng)、參加各種網(wǎng)上社區(qū)等。這種環(huán)境不僅為營(yíng)銷人員提供更多與消費(fèi)者互動(dòng)的選項(xiàng)，其生態(tài)體系“一站式”的特性還能簡(jiǎn)化數(shù)字化營(yíng)銷的開發(fā)工作。

四、考慮（大）數(shù)據(jù)。就使用數(shù)據(jù)和分析有針對(duì)性地尋找并了解消費(fèi)者而言，中國(guó)的大型網(wǎng)上市場(chǎng)正在領(lǐng)先全世界。他們的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)能精準(zhǔn)了解客戶偏好與需求，將大幅提高營(yíng)銷效率并與客戶形成更穩(wěn)固的關(guān)系。

五、考慮迅速。中國(guó)的流行趨勢(shì)變化迅速，若不持續(xù)調(diào)整戰(zhàn)略尤其是在競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的化妝品等領(lǐng)域，今天的市場(chǎng)領(lǐng)先者隨時(shí)都有出局的可能。▲

（作者弗蘭克·拉文，王會(huì)聰譯）