眾信旅游馮濱：起家于俄羅斯，盯上出境游蛋糕

潘亦純

在21年時間內，馮濱帶領籍籍無名的眾信旅游，快速發(fā)展到市值達百億的上市公司，如今他的發(fā)展目標是躋身全球旅游行業(yè)前列

2016年年底，眾信旅游董事長馮濱正式帶領公司遷入北京市朝陽公園路8號的新辦公大樓，這棟新辦公大樓總面積超過兩萬平米，千余人在此辦公。

作為第一個上市的民營旅行社，眾信旅游自2014年上市以來的發(fā)展一直不錯。據公開資料顯示，2016年公司營業(yè)收入達101億元，同比上漲21%，這也是眾信旅游首次營收突破百億元，凈利潤也達2億元，同比上漲17%。

旅游行業(yè)競爭向來激烈，近年來在資本支持下的途牛、攜程等在線旅游網站崛起，搶占了很多市場份額，傳統(tǒng)旅行社起家的眾信旅游面臨多方的競爭。

根據一份調查報告，旅游市場份額分別是：眾信旅游+華遠國旅 3.8%， 攜程 2.5%，中國國旅 2.4%，凱撒旅游 1.7%，途牛 1.3%，喜游國旅 1.3%，同程 0.5%。從中可以看到，盡管上市成功的馮濱并未懈怠，迅速通過并購做大規(guī)模，成為國內市場份額最大的出境游旅行社，但是差距并未拉開，稍不如意就可能被趕超。

如今，馮濱正在縱向完善出境游產業(yè)鏈的上、中、下游，打造全產業(yè)鏈生態(tài)圈。他的夢想是過不了十年，像眾信旅游這樣的企業(yè)一定會慢慢從中國成長到全球旅游行業(yè)的前幾位。

據報道，帶領眾信旅游由小做大的馮濱，竟然只有高中學歷，真是這樣嗎？在強勢競爭對手和互聯(lián)網的沖擊下，眾信旅游未來能否繼續(xù)保持行業(yè)優(yōu)勢？能否再次成功實現馮濱的夢想呢？

面對上述疑問，公司有關部門一位姓李的工作人員并未給出任何答案。

年少北上俄羅斯創(chuàng)業(yè)

據公開資料顯示，馮濱1964年出生于北京，目前是高中學歷。在一段公開的人物訪談中，馮濱曾經說起自己的學習經歷，“當時我的學習不太好，甚至可以說很差，差到我高考的時候，我們老師在門口站著，他看到我，說你怎么還沒進去，我趕快托個人給你送進去吧，我說，老師我已經答完了。”

當時高中畢業(yè)，工作也是包分配的，但是馮濱覺得分配的工作不太適合自己，正好有個親戚招呼馮濱做旅游，“當時都不知道什么叫旅游，我以為是旅社還是旅館之類的差事兒，到單位才知道是旅行社，”機緣巧合之下，馮濱就這樣進入了旅游行業(yè)。在旅行社，馮濱領了好幾年28元多的工資，在旅游行業(yè)待久了，馮濱也開始有一些自己的想法。

馮濱曾對媒體回憶道，當時看到一些在俄羅斯旅游的宣傳資料，他心想，“為什么中國人不能在那邊打造一個自己的公司？”

于是，在1990年冬天，26歲的馮濱踏上了北上俄羅斯的旅程。“去了莫斯科，沒人接，三點多天就黑了，背井離鄉(xiāng)，無依無靠，也不知道怎么辦。”馮濱袒露了自己出國創(chuàng)業(yè)時的艱辛。“當時我們看到頭發(fā)黑的就叫大哥，最后真的就找到了一個大哥，還在別人家里的廚房住下了。”而后談起這段經歷，馮濱還會笑著表示“當時真的很瘋狂。”

就在去俄羅斯半年之后，馮濱在俄羅斯開了一家華聯(lián)旅游公司，當時中俄有一些邊境貿易，因此也有一些中國民眾到俄羅斯游訪，據了解，這是在俄羅斯開設的第一家中國旅行社。

事實上，馮濱本人也是一個“旅游控”，他喜歡出海游、喜歡探險式旅游，世界上最南端的南極和最北端的北極，馮濱都曾經踏足。

成立之初即專注出境游

1993年底，馮濱回到了中國。1995年，“眾信天下”旅游品牌成立，2004年，由團隊10余人共同出資，收購了廣州一家著名旅行社廣之旅在北京的分公司，經過一段時間的整合，2005年底，北京眾信國際旅行社正式成立。

馮濱性格比較內斂，但在公司起步階段，也曾做過銷售之類的工作，馮濱曾表示，性格是不能阻礙你的，你要想盡一切辦法要用自己潛在能力打動對方，最終能夠拿到你需要的一些東西，這是工作中最基礎、最根本的能力。

經過幾年的經營，馮濱開始謀求上市，終于在2014年年初，眾信旅游正式于深交所上市。據公開資料顯示，公司目前的主營包括出境游批發(fā)業(yè)務、出境游零售業(yè)務以及商務會獎旅游等。

為什么公司專注于出境游而不是國內游呢？馮濱曾對媒體表示，選擇出境游這個方向也有一定部分的歷史原因，眾信做旅游時，國內旅游資源或服務設施還很不完善；另一方面也是看到了出境游的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

眾信旅游自2014年上市之后，馮濱的經營成績也展現在公眾面前。據可查數據顯示，2009年到2016年8年時間里，公司營業(yè)收入及凈利潤均呈現逐年上漲的狀態(tài)。近期公司發(fā)布了2016年業(yè)績快報，稱公司營業(yè)收入達101億元，凈利潤達2億元，兩項指標都較2009年有十余倍的增長。

下一步重點發(fā)展零售

上市之后的馮濱，曝光率也開始增加，面對媒體，馮濱談公司治理、談公司發(fā)展思路、談個人工作感悟。通過一系列的媒體報道和公開資料，大致可以看出自公司成立以來，馮濱對于公司戰(zhàn)略的布局及調整情況。包括“批零一體戰(zhàn)略”等，2016年，公司還提出“一縱一橫”發(fā)展戰(zhàn)略，所謂的 “一縱一橫”發(fā)展戰(zhàn)略，即圍繞出境游業(yè)務這一核心，在目的地資源、產品設計與服務、線上線下營銷渠道三方面進行產業(yè)鏈一體化縱向擴張，不斷鞏固和加強出境游業(yè)務優(yōu)勢，并橫向拓展“旅游+”業(yè)務等。

渠道上，在2007年之前，眾信旅游一直作為“旅游批發(fā)商”的身份存在，實際上，在當時，中國出境游限制比較多，從旅游批發(fā)商做起有利于培養(yǎng)出比較穩(wěn)定的機票、簽證及國外地接社資源。但隨著業(yè)務的發(fā)展，馮濱決定不再固守于“旅游批發(fā)商”身份，而是積極擴展零售業(yè)務。按眾信旅游方面的解釋，所謂的批發(fā)業(yè)務，主要是將事先設計好的旅游產品，通過旅行社代理，推廣并銷售給終端消費者。而零售業(yè)務則是直接面對廣大消費者進行推廣、銷售。

在公司招股書中也提及了“批零一體戰(zhàn)略”。數據顯示，2012年公司出境游批發(fā)業(yè)務收入達到了12億元，占總收入的56.15%，而出境游零售業(yè)務收入則達5億元，占比23.27%。按照馮濱發(fā)展零售業(yè)務的思路來看，經過數年的經營，公司的零售業(yè)務收入、占比應該有所提升。

但事實是這樣嗎？《投資者報》記者從公司2016年度半年報中注意到，公司2016年上半年出境游零售業(yè)務收入達7億元，占45億元總收入的約16%，可以看出，出境游零售業(yè)務體量有所提升，但比例卻較2012年有所下降，由此看來，馮濱希望零售業(yè)務得到大力發(fā)展的目前仍沒有完全實現。

實際上，為了零售業(yè)務的增長，馮濱沒少花心思，主要發(fā)力線上線下渠道，布局線下門店、戰(zhàn)略投資悠哉網等，均助推了零售業(yè)務的增長。例如線下門店的布局，2016年上半年，公司在北京、天津等城市新開了二十余家門店。2014年，公司還戰(zhàn)略投資了悠哉網，也開始在網絡上零售旅游產品。

同業(yè)并購以擴展業(yè)務資源

在擴展目的地資源、產品服務、旅游業(yè)務上，除了內生式增長，更多來源于同業(yè)并購。公開資料顯示，自公司上市以來，馮濱至少計劃進行兩次關于旅行社的收購。2015年初，馮濱斥資6億元收購了竹園國旅，并配套募資兩億元。據了解，竹園國旅也是主營出境游業(yè)務，截至2016年上半年，竹園國旅凈利潤達0.27億元。

2016年年初，公司擬收購華遠國旅100%股權，但最終在2017年初此項交易終止。眾信旅游方面表示，終止的原因主要源于海外上市公司回歸A股上市相關政策尚未明確，正在研究中，加之本次交易已經耗時太長，繼續(xù)推進本次交易不確定性大，對交易各方都可能造成損害，不利于各方正常發(fā)展。

縱向完善業(yè)務鏈條

近年來，馮濱盡可能通過各種各樣方式縱向完善公司業(yè)務鏈。例如布局國際教育板塊，公司在2016年新成立了游學事業(yè)部，至今已推出了一些游學產品，東興證券表示，未來海外教育作為公司資本運作投資重點值得期待，海外教育未來或將成為公司重要業(yè)務之一。

另外，馮濱在金融服務、投資等領域也有一定布局。據了解，馮濱注資控股了乾坤運通，涉足貨幣兌換業(yè)務，完善客戶服務。

2015年，公司計劃以自有資金人民幣1.5億元與北京同創(chuàng)九鼎投資管理股份有限公司等其他6家公司共同發(fā)起設立人壽保險股份有限公司。但記者注意到，截至目前，相關人壽公司并未成立開業(yè)。

2015年7月，公司對外投資設立廣州優(yōu)貸小額貸款有限公司，進一步豐富出境金融服務板塊。

2015年8月，公司方面還稱，擬與北京方圓金鼎投資管理有限公司、蘇州嘉信優(yōu)享投資管理中心共同設立天津優(yōu)投金鼎資產管理有限公司。主要圍繞眾信旅游的戰(zhàn)略發(fā)展方向，聚焦于與出境服務相關的上下游產業(yè)鏈標的企業(yè)（項目）的投資機會。

2016年初，眾信旅游還與玖富金融達成合作意向，雙方將成立一家合資公司，專業(yè)從事出境游及出境服務互聯(lián)網金融業(yè)務，并以該合資公司為平臺，結合眾信旅游現有貨幣兌換及小貸業(yè)務，推出適合客戶需求的消費金融和旅游產業(yè)供應鏈金融產品，致力于提升旅游消費者的體驗與旅游消費升級。

馮濱曾對媒體解釋，“我們做所有的事情都是為了增強公司在行業(yè)內的資源整合能力，決不會離開旅行。”

不過從上述提及的馮濱近些年的投資動作來看，或許馮濱的野心不僅僅拘泥于“旅行社”，拘泥于賣旅游產品，更多是將公司打造成旅游服務的綜合性平臺。

2016年7月份，公司正式更名為眾信旅游集團，這或許也印證了馮濱的野心，但未來眾信旅游還將如何發(fā)展？在出境旅游市場逐步擴大的過程中，眾信旅游還會做出哪些大動作？或許馮濱會在接下來的幾年中給出一個答案。