民營日化第一股 拉芳家化致力打造民族日化品牌

林靜

“愛生活，愛拉芳”，憑借著這句傳遍大江南北的廣告語，拉芳被眾多消費者所熟知。

而如今，拉芳家化于3月13日在上交所上市，成為近13年以來唯一一家登陸A股市場的日化企業。而在上市當日，拉芳家化開盤便瞬間封上漲停，并且到3月23日為止仍未打開封停，總市值已達98.9億元，破百億市值近在咫尺。

拉芳家化成功上市，標志著拉芳成為A股市場第一只專注洗護沐浴領域的個人護理用品企業，同時也打破汕頭潮陽、潮南地區未有一家A股主板上市企業的歷史，使得整個資本市場的汕頭板塊由此增至29家。

拉芳家化的成功上市，不僅給日化行業極大地鼓舞，而且也給正在致力于IPO的企業注入一針強心劑。

民營日化引領者

目前A股上市企業中，本土日化企業僅有3家：上海家化、兩面針、廣州浪奇，以及已完全轉型的天夏智慧（原索芙特），其中距離最近的上市還是2004年的兩面針。而這3家都是有著國資背景的上市公司。可見在拉芳家化之前，其實并未有一家本土民營日化企業上市成功的先例。

拉芳家化獲準上市，開了本土日化民營企業先例，無疑讓后來者有了可借鑒的成功案例。與此同時，中國日化行業確實正在高速發展中，據尼爾森預測，2015年～2019年，中國日化行業復合平均增長率預計約為10.8%，這次批準或可視作資本監管層面對本土日化行業整體價值期許的提升。

“拉芳家化伴隨著中國日化行業的發展逐步形成了獨具市場競爭力的企業。近年來與多家知名國際企業合作，致力于開發滿足不同消費需求的個性化優質產品。今天，我們登入了資本市場，這是公司發展歷程中極具里程碑意義的大事。”上市掛牌大會上，拉芳家化董事長吳桂謙表示，拉芳家化將借助這一寶貴的機會與平臺，最大限度地實現客戶、員工、社會和股東的共贏。

據了解，拉芳家化自成立以來，一直致力于打造具有較強競爭力的民族日化品牌，先后推出“拉芳”、“雨潔”、“繽純”、“美多絲”、“圣峰”等多個品牌旗下的逾百種高性價比產品，樹立了良好的品牌形象。目前，公司產品已在國外品牌主導的洗護市場中占據一定份額，并保持持續增長，成為業內民族品牌代表之一。

根據尼爾森統計數據顯示，2015年，拉芳家化在我國的洗發水市場占有率位居民族品牌前列。上市之后，隨著外界資本的注入，將助力拉芳家化品牌在原有的基礎上，實現新突破。

事實上，拉芳家化的成功上市，還有一項最主要的因素：近年來穩定增長的業績，根據拉芳家化的財務數據顯示，公司2013年～2016年的營業收入分別為8.21億元、9.33億元、9.85億元和10.49億元；凈利潤分別為0.95億元、1.26億元、1.43億元和1.49億元。2016年，拉芳總營收為10.48億元，同比上漲6.52%；凈利潤為1.49億元，同比上漲4.64%。

用國際品質打造國貨精品

據悉，拉芳家化有著近乎嚴苛的質量管理體系，在業內是首個采取GMP認證標準建設生產環境的洗發水企業。用制藥企業的生產標準來嚴格要求自我，并且整個企業從上至下樹立起了近乎嚴苛的質量控制觀念，全員參與質量管理。在堅持嚴苛質量體系的同時，拉芳家化在產品研發上卻始終本著“匠心”精神，先后申請了100多項技術發明專利。根據產品特色，拉芳堅守“柔順”的產品功能定位，并持續在“柔順”訴求上精耕細作，為消費者的秀發盡最大可能減少物理損傷和提供完美修護。

在產品研發方面，拉芳旗下各類產品的生產研發，都經過了嚴格的試驗及試用反饋，無論研發人員還是工藝技術人員，都用他們高效嚴謹的工作態度贏得了尊敬。拉芳生產團隊每個車間都配備了專業的工藝技術人員，對配制過程進行現場監控和指導，嚴密監視各個生產的環節，一旦發現偶發異常便迅速采取有效措施糾正，并增強預防措施，優化產品生產的工藝，為國人秀發把好每道關。

在挑選原料供應商方面，拉芳家化也是秉承著寧缺毋濫的嚴格標準進行合作。繼2013年與巴斯夫建立戰略合作關系后不到兩年的時間里，拉芳家化與德之馨公司（Symrise）宣布建立戰略合作關系，雙方正式簽署戰略合作框架協議。德之馨是世界香精香料市場上最具創新性的制造商之一，其制造生產各種高質量的香精香料、化妝品原料，并提供先進的技術支持和解決方案。

除了高品質要求以外，拉芳家化還采用“因時制宜”的戰略、供給端的優質產品及營銷組合上的建設提升。拉芳家化的產品主要分布于三四線城市，這樣差異化競爭的目的在于避免與國際巨頭正面交鋒，同時從消費者行為學的角度來看，拉芳家化透徹的研究出三四線城市消費者的消費習慣和消費觀念，深入一些縣級或農村地區，滿足消費者的便利性和物美價廉的需求。

與此同時，豐富的產品品牌有利于滿足消費者的多方面需求，提高客戶黏性。拉芳家化根據目標消費群體的特點設計鮮明的品牌形象為基礎，設計出不同的產品定位。如“拉芳”定位為營養柔順系列產品；“雨潔”定位為頭皮護理及去屑系列產品；“美多絲”定位為頭發受損修復系列產品，以此滿足不同消費者的需求。在洗護產品的市場基礎上，拉芳家化推出膏霜、牙膏等產品，達到品牌協同效應，形成涵蓋洗護產品諸多領域的產品組合。

目前，拉芳家化經過多年的發展和積淀，已建立覆蓋全國31個省、直轄市及自治區的全國性銷售渠道，逐步形成以經銷和商超渠道為主，輔以新興電商渠道的立體營銷渠道組合。

經銷渠道方面，以省級為單位組建營銷團隊，管理支持眾多各地級、縣級經銷商，聚焦于市場特點和消費者特征，針對性地在各地市、縣發展經銷商。另一方面，大力發展一二線城市的商超渠道，通過選取大型商場、超市作為銷售載體，在提升產品銷量的同時展示品牌形象，達到銷售與宣傳并舉的目的。

此外，電商渠道方面，拉芳家化通過天貓等電商平臺開展線上銷售，加強市場開拓力度，同時不斷強化與消費者的溝通、交流，及時掌握消費者的消費需求與偏好，為公司產品優化升級提供充分的數據支持。

在資本市場的熱捧下，可以看做對拉芳的認可，在資本市場的助力下，拉芳憑借原有的品牌與品質基礎，再次騰飛的曙光已經展現，讓我們一起支持國貨精品，同時期待拉芳給我們帶來的產品與資本市場的雙重喜悅。