從區(qū)域市場開始

張靜

剛剛對山東臨沂進(jìn)行完市場調(diào)研后，東風(fēng)乘用車公司市場部一行人便馬不停蹄地趕往沈陽，并于3月5日在沈陽舉行一場媒體交流會。

交流會上，東風(fēng)乘用車公司市場部副部長劉美玲坦言，風(fēng)神品牌在區(qū)域市場做得并不理想，未來還有很大的改進(jìn)與提升空間，“沒有想到在臨沂這種三、四線城市，僅去年一年新車上牌量就達(dá)到了28萬輛，如何充分發(fā)揮好區(qū)域市場的商機正是東風(fēng)風(fēng)神2017年營銷工作的重中之重。”此時，東風(fēng)風(fēng)神AX5百余場區(qū)域上市會正在全國各地陸續(xù)展開著。

過去一年，東風(fēng)風(fēng)神銷量邁上15萬輛新臺階，同比增長49.5%，增幅領(lǐng)跑東風(fēng)汽車公司各業(yè)務(wù)板塊。其中，全年發(fā)動機銷量近10萬臺，這在東風(fēng)自主發(fā)動機整體銷量中的占比也已接近50%，位居整個東風(fēng)汽車公司第一名。

從銷量數(shù)據(jù)上來看，風(fēng)神品牌AX系列SUV軍團(tuán)成績顯著，全年銷量超過10萬輛，同比增長59.4%。其中，明星車型東風(fēng)風(fēng)神AX7全年銷量62741輛；東風(fēng)風(fēng)神AX3全年銷量37136輛；就連剛于去年年底上市的東風(fēng)風(fēng)神AX5，實力也不可小覷。

經(jīng)過多年積淀，東風(fēng)風(fēng)神現(xiàn)已初步形成轎車、SUV、新能源車三足鼎立之勢，主要涵蓋3系（A30/E30）、6系（新A60/A60 EV/L60）、9系（東風(fēng)A9）、X系（AX7/AX3/AX5）產(chǎn)品矩陣。而以AX7、AX5、AX3為主的SUV軍團(tuán)，則已形成“三箭齊發(fā)”態(tài)勢，分別征戰(zhàn)中大型SUV、緊湊型SUV、小型SUV市場。

具體來看，AX軍團(tuán)各有特色：作為東風(fēng)風(fēng)神首款SUV，AX7出自軍工2號平臺，與軍車猛士一脈相承，2016款A(yù)X7更歷經(jīng)56項升級，價值大幅提升；東風(fēng)風(fēng)神AX5搭載1.4T發(fā)動機，匹配東風(fēng)格特拉克研發(fā)的6速濕式雙離合變速器，搭載與華為共同研發(fā)的WindLink車載智能互聯(lián)系統(tǒng)，具備9大類29項功能，全系標(biāo)配多達(dá)50余項，遠(yuǎn)超同級；東風(fēng)風(fēng)神AX3擁有2620mm超長軸距，放倒后排座椅行李箱可拓展至1310L，搭載A14T發(fā)動機與STT智能啟停系統(tǒng)，百公里綜合工況油耗低至6.1L。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示：2017年前兩月，東風(fēng)風(fēng)神延續(xù)熱銷態(tài)勢，銷量達(dá)到33053輛，同比增長14.2%。其中，SUV車型銷量為26489輛，同比增長48.3%，為全年沖刺20萬銷量目標(biāo)打下良好基礎(chǔ)。

沖刺20萬輛，不僅是為東風(fēng)風(fēng)神十周年獻(xiàn)禮，同時也是東風(fēng)風(fēng)神“十三五”規(guī)劃中的重要一步。總體規(guī)劃是至2020年，東風(fēng)風(fēng)神（轎車+SUV）產(chǎn)品將形成“363”布局，即3款轎車、6款SUV、3款形象產(chǎn)品，銷量突破35萬輛。

為實現(xiàn)這一目標(biāo)，2017年東風(fēng)風(fēng)神除集中資源打造AX軍團(tuán)SUV產(chǎn)品外，還將按照“十三五”規(guī)劃推出第四款SUV車型AX4，這款SUV車型將定位在AX3與AX5之間，以時尚個性的90后為主要目標(biāo)用戶，預(yù)計今年9月上市。

豐富產(chǎn)品線是市場基石，創(chuàng)新營銷手段則是市場加速器。據(jù)劉美玲強調(diào)，2017年東風(fēng)風(fēng)神將繼續(xù)推進(jìn)品牌年輕化，接下來會以“想趣就去”為主題，開展一系列的AX軍團(tuán)品鑒會，并將線下的賞車、試駕、互動、交車等活動與線上征集活動進(jìn)行有機結(jié)合，進(jìn)而體驗東風(fēng)風(fēng)神SUV產(chǎn)品的品質(zhì)實力與品牌魅力。預(yù)計今年年中，東風(fēng)風(fēng)神還將延續(xù)開展品牌主題活動——品質(zhì)之旅第四季，進(jìn)一步強化時尚與科技的品牌內(nèi)涵。