從區域市場開始

張靜

剛剛對山東臨沂進行完市場調研后，東風乘用車公司市場部一行人便馬不停蹄地趕往沈陽，并于3月5日在沈陽舉行一場媒體交流會。

交流會上，東風乘用車公司市場部副部長劉美玲坦言，風神品牌在區域市場做得并不理想，未來還有很大的改進與提升空間，“沒有想到在臨沂這種三、四線城市，僅去年一年新車上牌量就達到了28萬輛，如何充分發揮好區域市場的商機正是東風風神2017年營銷工作的重中之重。”此時，東風風神AX5百余場區域上市會正在全國各地陸續展開著。

過去一年，東風風神銷量邁上15萬輛新臺階，同比增長49.5%，增幅領跑東風汽車公司各業務板塊。其中，全年發動機銷量近10萬臺，這在東風自主發動機整體銷量中的占比也已接近50%，位居整個東風汽車公司第一名。

從銷量數據上來看，風神品牌AX系列SUV軍團成績顯著，全年銷量超過10萬輛，同比增長59.4%。其中，明星車型東風風神AX7全年銷量62741輛；東風風神AX3全年銷量37136輛；就連剛于去年年底上市的東風風神AX5，實力也不可小覷。

經過多年積淀，東風風神現已初步形成轎車、SUV、新能源車三足鼎立之勢，主要涵蓋3系（A30/E30）、6系（新A60/A60 EV/L60）、9系（東風A9）、X系（AX7/AX3/AX5）產品矩陣。而以AX7、AX5、AX3為主的SUV軍團，則已形成“三箭齊發”態勢，分別征戰中大型SUV、緊湊型SUV、小型SUV市場。

具體來看，AX軍團各有特色：作為東風風神首款SUV，AX7出自軍工2號平臺，與軍車猛士一脈相承，2016款AX7更歷經56項升級，價值大幅提升；東風風神AX5搭載1.4T發動機，匹配東風格特拉克研發的6速濕式雙離合變速器，搭載與華為共同研發的WindLink車載智能互聯系統，具備9大類29項功能，全系標配多達50余項，遠超同級；東風風神AX3擁有2620mm超長軸距，放倒后排座椅行李箱可拓展至1310L，搭載A14T發動機與STT智能啟停系統，百公里綜合工況油耗低至6.1L。

據最新數據顯示：2017年前兩月，東風風神延續熱銷態勢，銷量達到33053輛，同比增長14.2%。其中，SUV車型銷量為26489輛，同比增長48.3%，為全年沖刺20萬銷量目標打下良好基礎。

沖刺20萬輛，不僅是為東風風神十周年獻禮，同時也是東風風神“十三五”規劃中的重要一步。總體規劃是至2020年，東風風神（轎車+SUV）產品將形成“363”布局，即3款轎車、6款SUV、3款形象產品，銷量突破35萬輛。

為實現這一目標，2017年東風風神除集中資源打造AX軍團SUV產品外，還將按照“十三五”規劃推出第四款SUV車型AX4，這款SUV車型將定位在AX3與AX5之間，以時尚個性的90后為主要目標用戶，預計今年9月上市。

豐富產品線是市場基石，創新營銷手段則是市場加速器。據劉美玲強調，2017年東風風神將繼續推進品牌年輕化，接下來會以“想趣就去”為主題，開展一系列的AX軍團品鑒會，并將線下的賞車、試駕、互動、交車等活動與線上征集活動進行有機結合，進而體驗東風風神SUV產品的品質實力與品牌魅力。預計今年年中，東風風神還將延續開展品牌主題活動——品質之旅第四季，進一步強化時尚與科技的品牌內涵。