基于數字時代下的出版社營銷途徑分析

夏國強

摘 要 新媒體給圖書出版帶來了翻天覆地的變化，為了謀求發展，出版社在新時代的背景下營銷要與時俱進才能夠有新的發展。在立足優質內容、打造出跋涉品牌的基礎上，還要結合電商資源和利用好來自媒體的力量以及其他有效的市場營銷途徑，才能夠促進出版社營銷。同時結合不同市場的特點進行分析研究，開展最佳的營銷策略。

關鍵詞 出版社 營銷途徑 數字時代背景

隨著互聯網的迅速發展，電子商務逐漸成為經濟發展的主要方向，同時也進入了人們生活中的方方面面。在當今數字時代的大背景之下，電子商務的各類營銷活動越來越多，圖書網絡營銷方式也是多種多樣，新媒體成為推動出版行業前進的主要動力，也將行業的格局和發展方向改變。大部分讀者的首先商店變為網上書店，手機出版。按需印刷等成為新的經濟增長點。因此，出版社營銷途徑就需要進行準確定位和進行全方面分析，開展全渠道的營銷。

一、數字時代下出版社面臨困境

（一）傳統市場中的價格戰

從近些年出版業的變化而言，市場占有率引發的馬太效應愈發明顯。馳名出版社由于具有資金優勢和占有市場份額，通常會以低價促銷的方式增大市場占有率。而對于那些中小型出版社而言，由于多種因素就會在短期內無法形成市場競爭力，從而在傳統的出版市場中生存面臨危機。

（二）數字時代市場中的內容競爭

內容是營銷的根基，在社會主義文化大發展大繁榮的背景之下，出版業是社會主義文化產業之一，因此對文化建設需要更加注重，要打造優質內容和提高文化競爭力。無論科學技術發展怎樣，高品質的內容和優秀的出版社品牌都是保障出版持續發展的基礎。因此，出版社要對內容競爭足夠重視。

（三）品牌競爭

對于出版社而言，品牌是營銷發展的根基。出版社品牌一旦得到讀者的廣泛認可，那么品牌效應就會隨之產生。當然，要想建立起馳名品牌的前提需要出版社擁有優秀的內容、良好的口碑、價格競爭等。

二、基于數字時代下出版社營銷的有效策略

（一）內容為王，做優質圖書

先進的社會生活已經進入了消費主義時代，圖書這種商品和其他商品的消費邊界已經逐漸淡化，圖書的商品更加注重色彩的突出。為了生存和謀求發展，特別是在出版社轉企制的浪潮沖擊下，圖書的經濟效益出版社更加重視，所以伴隨著產生了大數量的“暢銷書”“盜版書”“跟風書”等內容劣質的圖書，使得市場出版社之間出現一種無序競爭的情況。但是從本質而言，圖書作為一種精神產品，他的重要價值在于能夠傳播優秀思想、傳承文化和陶冶人的情操。因此要對內容更加注重，不僅要“暢銷”，更重要的是要“長銷”。當前圖書出版運作的生產鏈條需要更加緊密銜接。編、印、發各個環節都貫徹到營銷之中，賣書、賣讀者只是營銷的表面，而其根本是賣圖書的內容和品牌。因此，在數字時代下，更加要注重“內容為王”的理念，讀者的信任并不是復制而來的，而是通過出版社的努力獲取的，因此出版社必須要保證圖書內容的質量，才能夠得到更多讀者的信賴。只有提高圖書內容的可獲得性和保持內容的高質量，才能夠創造和改進讀者的體驗，才能夠使讀者獲得更好、更準確的內容，這樣出版社的發展才能夠得到可持續發展。

（二）細分市場策略

圖書營銷之時，要對市場進行細分，根據讀者對具體文化產品的忠誠度進行確定。眾所周知，加入消費者在選購商品時，如果對某一品牌便顯出強烈的消費欲望和始終如一的習慣，則這種方式就會為產品細分市場提供了依據，因此出版社可以以此為基礎進行分類。在這理論支撐之下，出版社應該對品牌形象的樹立足夠重視，才能夠讓讀者滿意的文化產品培養忠誠度作為出版原則之一。

（三）樹立具有特色的出版社品牌形象

對比于傳統的出版社而言，企鵝出版社集團的首席執行官馬金森先生則認為在數字化過程中圖書品牌關注會更高，因此出版社對于品牌質量和知名度需要更加注重和提高。正如品牌是出版社的生命一樣，國內出版社向國際化靠攏的重要象征就是由傳統的業內競爭逐漸轉到為品牌競爭。出版社一系列精品、特色書籍都需要經過長期的探索和不斷地努力實踐才能夠實現，這些優秀圖書能夠獲得讀者良好的口碑，從而出版社的品牌形象就會逐漸樹立，成為出版社無形資產和知名片。例如，北京師范大學出版社出版的教材、高校出版社出版教材、人大出版社出版的學術類書籍、接力出版社出版的兒童圖書等知名出版社出版的書籍，都在讀者中獲得了良好的口碑，樹立了良好的圖書品牌。

此外，由于良好的品牌能夠給出版社帶來良好的經濟效益和打響出版社品牌，這樣一來出版社能夠依靠品牌優勢吸引更加優秀的作者，這樣優質稿就會增加，出版的圖書質量就會越來越高；二來就是由于出版社圖書內容質量不斷提高，讀者之間的口碑逐漸樹立，品牌信賴度越來越高，由此良性循環，出版社品牌定位將會逐漸上升，同時對圖書市場占有率也逐漸加大，在同行中競爭力更加具有優勢。所以，出版社應該積極尋找自身優勢，根據這一優勢打造獨具特色圖書，將其做深做細，逐漸提高出版社的社會影響和競爭力。

三、結語

綜上所述，在數字時代下圖書的營銷途徑多種多樣，不同的出版社要根據自身的特色、出版范圍、經營目標的不同而選擇不同的營銷途徑。但是無論選擇何種營銷策略，都應該遵循上述所述策略，保證圖書的正確導向和原則，出版社要積極面對市場競爭，充分認識自己，確立最佳行銷途徑，發揮自身最大優勢才能夠逐漸占有市場份額。

參考文獻：

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[2] 楊曙.大數據時代下的數字出版營銷策略[J].晉中學院學報，2015.