鄉(xiāng)村原有超市如何有效保持市場(chǎng)占有率

(安徽大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 安徽 合肥 230601)

鄉(xiāng)村原有超市如何有效保持市場(chǎng)占有率

樊夢(mèng)

(安徽大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院安徽合肥230601)

中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，給我們的生活帶來(lái)了翻天覆地的變化，城市生活越來(lái)越方便、快捷，鄉(xiāng)村生活也以看得見(jiàn)的速度變的方便、快捷，最明顯的是如雨后春筍般在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上遍布的連鎖超市，對(duì)于鄉(xiāng)村的原有超市來(lái)說(shuō)則是一個(gè)極大挑戰(zhàn)，如果原有超市能在這次危機(jī)中化險(xiǎn)為益，或許將迎來(lái)柳暗花明又一村。以利辛縣永興鎮(zhèn)法堂村李連義超市為例，運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)原有超市的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)，逐一分析，對(duì)超市的經(jīng)營(yíng)、管理、市場(chǎng)定位、等方面提出自己的幾點(diǎn)建議，希望能幫助原有超市更好地度過(guò)此次危機(jī)。

SWOT分析法;李連義超市;經(jīng)營(yíng)模式

一、基于SWOT分析法的李連義超市經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析

1.超市選址優(yōu)越。李連義超市位于穿越集鎮(zhèn)的馬王公路西側(cè)、中心十字路口，中心十字路口是去集鎮(zhèn)必經(jīng)之路，每天人流量大，人流量大所以客流量也得到一定保證，我的親身經(jīng)驗(yàn)，從我有記憶以來(lái)李連義超市門口每天人絡(luò)繹不絕，并且沒(méi)有年齡分層，兒童、青少年、中年、老年。

2.超市定位準(zhǔn)確。李連義超市是夫妻倆人經(jīng)營(yíng)，夫妻二人一開始定位就比較準(zhǔn)確，不是只圖一時(shí)的利益，因此對(duì)店內(nèi)商品的質(zhì)量要求比較高，同時(shí)盡量將價(jià)格控制在一定水平，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，李連義商店儼然成了商品質(zhì)量保證、價(jià)格公道的標(biāo)桿，買東西首選李連義商店，李連義商店的名聲就這樣在口口相傳中傳開。

(二)劣勢(shì)分析

1.超市店面小。李連義商店經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，規(guī)模也隨之?dāng)U大，尤其是再面對(duì)外來(lái)的連鎖超市分店造成的威脅時(shí)，將店面由原來(lái)的兩間門店變成四間門店外加一間倉(cāng)庫(kù)，并充分利用超市店面的門口部分，店內(nèi)的商品也豐富不少，不過(guò)不足之處是，雖然規(guī)模擴(kuò)大了，但是跟連鎖超市分店相比規(guī)模還是偏小。

2.超市門口擁擠。李連義超市店面距公路距離比較近，隨著交通工具的增加，尤其最受村民歡迎的電動(dòng)三輪車，電動(dòng)三輪車方便人們載物，可電動(dòng)三輪車的體積大，并且車主在停車時(shí)都是隨便停放，不會(huì)像小汽車一樣停在指定位置，給進(jìn)店購(gòu)物帶來(lái)很大不便。

3.管理混亂。李連義超市的前身李連義商店是夫妻店，因此開店之初一直是由李連義夫妻倆人共同經(jīng)營(yíng)，后來(lái)商店規(guī)模擴(kuò)大，隨之改名為李連義超市，店面大了，兩個(gè)人必然忙不過(guò)來(lái)，于是李連義的親戚便開始幫著看店，由于是親戚，所以管理起來(lái)有很大的不便，在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)不容易及時(shí)糾正，同樣的錯(cuò)誤容易反復(fù)出現(xiàn)。

(三)機(jī)會(huì)分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足。連鎖超市分店開業(yè)之初，由于其商品種類繁多，并且開業(yè)期間有專門的特價(jià)商品，吸引了不少眼球，迅速占領(lǐng)了不少市場(chǎng)份額，但是新鮮期過(guò)后，顧客明顯減少。

2.新農(nóng)村規(guī)劃。2012年永興鎮(zhèn)法堂村被選中新農(nóng)村建設(shè)地，村里大部分土地被征集，并重新規(guī)劃集市將原有的東西街道利用起來(lái)，將原有南北街道上的擺攤商販全部集中在東西方向的街道，其中一條東西方向街道剛好在李連義超市門口，并且新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目中的村民廣場(chǎng)、村民小區(qū)離李連義超市不過(guò)兩個(gè)街道距離，此外，法堂村新農(nóng)村建設(shè)吸引了不少鄰村的村民，促進(jìn)了法堂村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,李連義超市從中受益匪淺。

(四)威脅分析

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。多家連鎖超市分店進(jìn)駐永興鎮(zhèn)法堂村，村里消費(fèi)能力有限，可以將消費(fèi)群體分為青少年、中老年兩個(gè)群體。連鎖超市分店由于其規(guī)模大、商品種類多，其中最受青少年喜愛(ài)的是玩具類和食品類，并且每家超市門口都會(huì)有專門針對(duì)兒童的游樂(lè)區(qū)、小吃區(qū)，因此與李連義超市相比連鎖超市分店對(duì)青少年的吸引力更強(qiáng)，更受青少年的青睞，將李連義超市的顧客拉走不少。

二、針對(duì)SWOT分析法對(duì)李連義超市的改進(jìn)建議

1.擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。李連義超市店址地理位置好，但是規(guī)模相對(duì)小，一般連鎖超市的標(biāo)志性特點(diǎn)便是其賣場(chǎng)面積，所以李連義超市可以在現(xiàn)有店面的基礎(chǔ)上擴(kuò)大超市規(guī)模，增加超市面積；增加超市面積之后可以豐富商品種類。

2.規(guī)范管理方式。李連義超市現(xiàn)有的管理方式太過(guò)混亂，想要超市的未來(lái)走的更遠(yuǎn)，需要將管理方式規(guī)范起來(lái)，無(wú)規(guī)矩不成方圓。

3.市場(chǎng)定位精準(zhǔn)。市場(chǎng)定位比較重要，因?yàn)橹挥芯珳?zhǔn)定位，才能找到適合超市發(fā)展的方式。眾所周知，農(nóng)村人均收入水平低，人均消費(fèi)水平低，因此，李連義超市的商品應(yīng)該是以生活必須品類為核心，重點(diǎn)放在食品飲料、糧油百貨、生活用品等生活必需品方面。

4.定價(jià)策略。李連義超市自開店以來(lái)便是物美價(jià)廉的標(biāo)榜，消費(fèi)者總是喜歡用最少的錢買到最好的東西，低價(jià)商品是超市占有市場(chǎng)率的利劍，但不是超市的目的所在，超市的目的是取得利潤(rùn)，并期望是最大的利潤(rùn)，需要根據(jù)村民的、消費(fèi)偏好、收入水平，超市運(yùn)用正確的價(jià)格策略，在村民的消費(fèi)需求得到有效滿足的同時(shí)，超市實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)最大化目標(biāo)，達(dá)到共贏。

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