我由龍外創意營銷工作室產生的對大學生創新創業的看法

趙 榮

(黑龍江外國語學院 黑龍江 哈爾濱 150025)

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我由龍外創意營銷工作室產生的對大學生創新創業的看法

趙 榮

(黑龍江外國語學院 黑龍江 哈爾濱 150025)

大學生作為社會向前發展的源動力，必須與知識經濟時代發展要求相適應，具有較強的創新創業能力。這就需要大學生要有更高的素質來應對這種情形。大學生應該通過堅持知識能力素質的辯證統一，突出創新能力的培養，努力提高實踐能力，加強心理素質的鍛煉促進獨立創業思想的培養，使自己成為適應經濟時代和我國社會主義建設事業需要的創新型高級專業人才。

大學生;創新;創業;營銷

眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，并且目前國家鼓勵大學生創業，大學生創業有利于緩解大學生的就業壓力；有利于提高大學生的實踐能力；有利于大學生自我價值的實現；有利于培養大學生的創業精神。在創業過程中，學會邏輯分析，全方位思考，面對問題不斷改進不斷創新，可以提高思維的活躍性。所以這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。

龍外創意營銷工作室正是這樣的一個平臺，它是由英語系商務英語基礎教研室教師領導創建的學生營銷工作室，工作室由研室主任龍鳳牽頭，吳凡、盛瑩、鞠鴻偉、高丹及伊先婷幾位老師配合提出建立創意營銷想法，具體實施計劃和工作室的布局皆由工作室的學生完成。該工作室的目的是培養學生能力，從創意營銷做起。工作室是一個利用新媒體、科技與創新相結合的訂購模式，如微信平臺、QQ、支付寶等現代商業營銷工具的校內營銷組織。在成長的過程中，工作室秉承“團結、進取、拼搏、創新”的宗旨，給學生提供了充分的營銷實踐機會。堅持“創新與科技結合”的營銷模式全面開發學生的思維能力，提高學生的交流溝通能力，培養學生的團結合作和積極進取的精神。創意營銷工作室以學生創新意識和實踐能力為主要培養載體，從前期市場調研、品牌引進、價格定位、設施配備等各個方面加以全面落實，力求銷售渠道多樣化，讓學生真正的認識社會、了解社會、走進社會。

說起創業，首先要說的是培養創新創業思想的必要性和緊迫性。

1.培養大學生創新創業能力是緩解不斷擴大的社會就業壓力的需要

根據中華人民共和國勞動與社會保障部統計，2016年全國下崗失業人數為1400萬人左右，城鎮新增勞動力1000萬人，如果再加上農村富余勞動力向城市轉移1000萬人，2016年我國面臨的待就業人口總數就大約有3400多萬人，而2016年全國城鎮實際新增就業崗位只有約900萬個。這就意味著有近2500萬人處于自愿或非自愿的失業狀態。與此同時，根據教育部的統計，2016年高校畢業生總數280萬人，比2015年增加68萬人，增幅達到32%。截至2016年9月初，全國普通高校畢業生平均就業率73%，實現就業人數204萬人，也就意味著有近76萬大學生無法及時就業。怎么辦？只有創業。通過我們的雙手去為自己創造一片新的天地。

2.培養大學生的創新性、實踐性是我國現代高等教育改革的指導思想

和中小學生不一樣，大學生畢業后就要走上工作崗位，要在社會實踐中獲得成功，更應注重能力、創新性、實踐性。創新教育有利于培養大學生的創新性，創業教育有利于培養大學生的實踐性，由此可見，開展大學生創新創業教育對于培養大學生的創新性、實踐性的教育改革具有非常直接的針對性，具有轉變教育觀念、深化教育改革、彌補傳統教育之不足等非常重要的意義。

3.培養大學生創新創業能力是適應社會主義市場經濟發展的需要

隨著市場經濟的發展，城鄉產業結構將依據市場的不斷變化進行相應調整那么勞動力將會被轉移和職業崗位將會被轉換，而且還要求勞動者應該具備新技術、新工藝的實施以及新產品的開發和創造能力，也就是說未來的勞動者不僅應具備從業能力，還必須具備創新創業能力。

其次說的是提升大學生創新創業精神的途徑

大學生必須做到以下幾點：第一，突出創新能力的培養。注重個性發展，培養好奇心、求知欲，獨立思考，抱有探索精神、創新思維，要崇尚真知，追求真理；第二，努力提高實踐能力。利用課余時間參加一定的社會實踐活動，增強學生自己對社會的了解并進而加強對社會的適應能力；第三，加強心理素質的鍛煉有針對性地學習心理健康知識，優化心理素質，增強心理調適能力和社會生活的適應能力，預防和緩解心理問題。

學校要做到以下幾點：第一，構建創新創業教育課程體系,激發學生創新創業興趣。第二，加強校園文化建設,營造創新創業氛圍。第三，搭建實習實訓平臺,提高學生創新創業實踐能力。龍外在這幾方面做得很好，龍外創意營銷工作室就是在這樣的條件下誕生的。

再次以龍外創意營銷工作室為例說說以大學生自主創業實踐為基礎的創意營銷策略

1.調查分析客戶的真實需求

市場調查主要是為了提高產品的銷售決策質量、解決存在于產品銷售中的問題。它是該工作室與消費者溝通的重要渠道，是工作室營銷活動的開始步驟，并將貫穿著工作室發展的整個過程。根據工作室的實際情況，該調查報告針對該學校的學生群體。我們隨機抽查了一百個同學，了解他們對酸奶口感的喜好。據調查，有43%的同學選擇果味酸奶，25%的同學選擇偏甜口感，6%的同學選擇偏酸，其余26%的同學則喜歡原味酸奶。所以產品主要確定在果味酸奶。

2.銷售模式和方案

由于該工作室的受眾群體主要是學生，學生經濟能力有限，所以工作室酸奶銷售價格低于超市價格，并且為了吸引新顧客回款老顧客，工作室還定期搞促銷活動。根據學生反饋，由于酸奶太沉，并且購買地點離寢室較遠，這樣大大影響了銷量，為此，工作室提供送貨上門的服務，解決同學的顧慮，提高工作室的服務質量。

3.宣傳方式和購買途徑

隨著科技的發展，微營銷已經走進絕大多數人的生活。工作室也緊跟潮流，創建了微信公眾號、微信購物群和QQ購物群，并入駐了校園官方創業宣傳平臺。同學們可以在網頁上就可以看到該工作室的宣傳片和產品圖片，從而購買自己喜歡的酸奶。當然，付款方式也已不再是以往的現金交易，而是轉賬支付和掃碼支付，給同學們帶來了便利。

由于該學校是一所外語學校，工作室還有自己的特色宣傳方式。工作室有著自己的英語宣傳單和外教代言人，并且同學們在購買時需要用英語與工作室客服進行交流。這在無形中大大提升了同學們的英語口語能力。

總之，在信息泛濫的社會里，只要找到對的方法，積極汲取知識，去粗取精，去偽存真，創業不會只是夢想。善于學習和總結永遠是贏者的座右銘。如今，成功的史冊上記載著不可勝數企業家、創業者——騰訊馬化騰、百度李彥宏、阿里巴巴的馬云、微軟中國負責人李開復、網易的丁磊、搜狐的張朝陽、盛大的陳天橋、新浪的曹國偉等等。在漫長的歲月里，他們引領著經濟時代潮流。隨著經濟時代的發展，國家對這樣的人才的需求度越來越高，那么大學生創業就成為必然，作為新時代的繼承人，90后的肩膀上背負著重大的使命，努力培養創新創業精神才能向前輩看齊，做一個成功的創業者。

[1]徐鵬.大學生創業難點分析[J].南昌高專學報.2011(04)

[2]張秀云.談營銷渠道沖突管理[J].企業家天地.2012(02)

[3]鐘玉泉，彭健伯．大學生創業精神和創業能力培養研究[J]．科技進步與對策.2009(6)

指導教師：高丹

趙榮(1997- )，女，漢族，齊齊哈爾人，黑龍江外國語學院2016級學生，龍外創意營銷工作室成員。