國(guó)際工程合同中價(jià)款幣種選擇與支付比例探析

何雪亮

【摘要】中國(guó)企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中，面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，其中國(guó)際工程合同中支付價(jià)款幣種選擇和支付比例就是一項(xiàng)，也是構(gòu)成工程合同的核心條款內(nèi)容，受到承包商特別關(guān)注。由于合同中幣種選擇和支付比例條款的規(guī)定，直接影響項(xiàng)目正常履約，最終反映出國(guó)際工程最終經(jīng)營(yíng)成果，因此對(duì)國(guó)際工程合同中價(jià)款幣種選擇和支付比例條款的認(rèn)真解讀和合理理解，對(duì)我國(guó)企業(yè)在國(guó)際工程承包市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，具有理論和現(xiàn)實(shí)上的雙重意義。本文通過(guò)對(duì)國(guó)際工程合同簽訂有關(guān)條款案例的具體解析，為相關(guān)企業(yè)提供參考借鑒。

【關(guān)鍵詞】國(guó)際工程 幣種選擇 支付比例

【中圖分類號(hào)】F284

近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際工程市場(chǎng)的份額不斷地增加，根據(jù)中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)僅2012～2014年的營(yíng)業(yè)額就已超過(guò)4 000億美元，規(guī)模不斷壯大。特別是實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略以后，眾多企業(yè)積極“走出去”參與到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)和環(huán)境（如外匯風(fēng)險(xiǎn)、支付違約風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等），“走出去”企業(yè)針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)如何應(yīng)對(duì)，維護(hù)合法利益，一直受到關(guān)注。本文通過(guò)對(duì)六種國(guó)際工程合同條款常用價(jià)款幣種選擇和支付比例進(jìn)行探析，期望對(duì)從事國(guó)際工程企業(yè)有吸收借鑒作用，降低風(fēng)險(xiǎn)。

一、背景情況

根據(jù)FIDIC施工合同條件1999版中14、15條款支付的貨幣中，明確列出“合同價(jià)格應(yīng)按投標(biāo)書(shū)附錄中的貨幣或幾種貨幣支付”，并對(duì)非專用條件中規(guī)定一種以上貨幣支付的辦法進(jìn)行了闡釋，并且大部分國(guó)際性工程項(xiàng)目都是世界銀行等國(guó)際金融機(jī)構(gòu)出資支持的，通常要求招投標(biāo)允許承包商選擇貨幣。因此，承包商在選擇業(yè)主提供幣種和支付比例的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)客觀實(shí)際情況，在選擇時(shí)候盡量選擇將來(lái)能夠升值的硬貨幣或者承包商本國(guó)貨幣支付，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)將國(guó)際工程承包中六種普遍實(shí)施的案例進(jìn)行分析，以便借鑒。

二、六種國(guó)際工程合同中合同價(jià)款幣種和支付比例的選擇分析

（一）價(jià)款幣種和支付比例全額用人民幣單一幣種支付

例如：中國(guó)某企業(yè)與柬埔寨簽訂一項(xiàng)水利灌溉開(kāi)發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)建造合同，合同條款中關(guān)于合同價(jià)格及付款方式，約定全部用人民幣支付。這種支付方式降低了資金匯到國(guó)內(nèi)的匯兌風(fēng)險(xiǎn)，但是由于該項(xiàng)目在境外實(shí)施，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中大部分支出采用美元支付，因此存在購(gòu)匯的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)人民幣收款在國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)有外匯管制，存在復(fù)雜匯款手續(xù)辦理和支付匯款手續(xù)費(fèi)。對(duì)于這種項(xiàng)目的理想支付方式應(yīng)采取人民幣和外幣相結(jié)合的方式，按照合理的比例支付，從而降低匯兌損失和手續(xù)費(fèi)支出。

（二）價(jià)款幣種為所在國(guó)當(dāng)?shù)刎泿牛Ц侗壤秊?0%當(dāng)?shù)貛藕?0%當(dāng)?shù)貛牛?0%當(dāng)?shù)刎泿趴筛鶕?jù)合同，按承包商意愿轉(zhuǎn)變成外幣）

例如：中國(guó)某企業(yè)與阿爾及利亞某省房管局簽訂的經(jīng)濟(jì)適用房設(shè)計(jì)建設(shè)項(xiàng)目，合同條款中對(duì)有關(guān)幣種和支付比例規(guī)定如下：根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)條件，本合同的價(jià)格是總價(jià)承包的，設(shè)計(jì)和施工含稅價(jià)為56 280.00萬(wàn)阿爾及利亞第納爾；本合同不含稅總額52 494.73萬(wàn)阿爾及利亞第納爾，美元外幣部分不含稅部分是16 444.28萬(wàn)阿爾及利亞第納爾，占合同總額30%。

這種支付方式全部采用當(dāng)?shù)刎泿诺诩{爾支付，但是規(guī)定了30%當(dāng)?shù)貛诺诩{爾可以根據(jù)承包商意愿，自行決定是否辦理轉(zhuǎn)變成外幣如美元。但是合同沒(méi)有約定合適的匯率，就是當(dāng)?shù)貛诺诩{爾轉(zhuǎn)匯成外幣美元的匯率，項(xiàng)目所在地開(kāi)戶銀行按照市場(chǎng)匯率根據(jù)承包商的需要辦理購(gòu)匯手續(xù)，這樣承包商在項(xiàng)目實(shí)施中將存在購(gòu)匯和結(jié)匯雙重風(fēng)險(xiǎn)，就是將當(dāng)?shù)貛刨?gòu)匯美元和將來(lái)美元匯到國(guó)內(nèi)兌換人民幣的匯率風(fēng)險(xiǎn)，而且由于項(xiàng)目所在國(guó)外匯管理很嚴(yán)，存在相當(dāng)復(fù)雜的購(gòu)匯手續(xù)。應(yīng)該吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是該國(guó)匯率受國(guó)際金融環(huán)境影響波動(dòng)比較大國(guó)家。對(duì)于這種項(xiàng)目的理想支付方式應(yīng)該是采取當(dāng)?shù)貛藕屯鈳艃煞N幣種支付，通過(guò)合理測(cè)算支付比例，采用固定的購(gòu)匯匯率，降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。

（三）價(jià)款幣種選擇所在國(guó)當(dāng)?shù)刎泿藕屯鈳畔嘟Y(jié)合的方式，支付比例為80%當(dāng)?shù)貛藕?0%外幣

例如：中國(guó)某企業(yè)與突尼斯農(nóng)業(yè)環(huán)境及水利資源部簽訂一項(xiàng)大壩施工合同，合同中對(duì)于價(jià)款幣種和支付比例規(guī)定為：合同總金額2 634.72萬(wàn)突尼斯第納爾，包括18%稅率增值稅，不含稅金額2 232.81萬(wàn)突尼斯第納爾；外幣支付美元，合同部分金額513.77萬(wàn)突尼斯第納爾（不包括增值稅）可以支付美元，匯率按照合同規(guī)定固定1美元兌換1.3333突尼斯第納爾，相當(dāng)于20%的合同總額。

這種支付方式采用當(dāng)?shù)刎泿诺诩{爾和外幣美元支付，規(guī)定20%當(dāng)?shù)貛磐荒崴沟诩{爾利用固定匯率折算成外幣支付。采用固定匯率能降低當(dāng)?shù)貛诺诩{爾折算外幣的匯率風(fēng)險(xiǎn)，但是存在當(dāng)?shù)貛胖Ц侗壤^高。承包商要合理籌劃資金使用計(jì)劃，避免“實(shí)盈當(dāng)?shù)貛牛撎澩鈳拧爆F(xiàn)象，同樣存在外幣結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于這種項(xiàng)目的理想支付方式應(yīng)該是采取當(dāng)?shù)貛藕屯鈳艃煞N幣種支付，但是要合理測(cè)算支付比例和固定匯率的選擇，避免當(dāng)?shù)貛胚^(guò)度富余，造成當(dāng)?shù)刎泿刨Y金沉淀，項(xiàng)目結(jié)束后無(wú)法使用完畢。

（四）價(jià)款幣種選擇外幣和所在國(guó)當(dāng)?shù)刎泿畔嘟Y(jié)合的方式，支付比例為70%外幣和30%當(dāng)?shù)刎泿?/p>

例如：中國(guó)某企業(yè)與馬里簽訂一項(xiàng)水電站項(xiàng)目合同，該項(xiàng)合同主要包括制造、供應(yīng)、土木工程、安裝及實(shí)驗(yàn)、調(diào)試及保修期內(nèi)的維修。依據(jù)條款規(guī)定，除當(dāng)事雙方另有協(xié)議外，應(yīng)付費(fèi)用須使用價(jià)格清單中所指定的貨幣進(jìn)行支付。支付時(shí)按合同總額以70%的歐元和30%的西非法郎（其中匯率為1歐元=655.957西非法郎）的比例支付。

這種支付方式外匯比例高，當(dāng)?shù)刎泿盼鞣欠ɡ奢^少，這種比例的搭配主要考慮項(xiàng)目的具體實(shí)施。由于該項(xiàng)目所處在非洲中部?jī)?nèi)陸，該國(guó)工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，項(xiàng)目機(jī)電設(shè)備等全部在中國(guó)生產(chǎn)，土建所需的大部分鋼筋水泥都要從項(xiàng)目其他國(guó)家進(jìn)口。選擇較低的當(dāng)?shù)貛盼鞣欠ɡ芍饕潜Ｕ显诋?dāng)?shù)刂Ц懂?dāng)?shù)厝斯べM(fèi)和現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)。由于選擇較高的外幣歐元，近些年來(lái)歐元貶值較重，預(yù)期損失較大。因此在支付節(jié)點(diǎn)上適度提前，保證承包商提前收到歐元等，提前辦理結(jié)匯手續(xù)，降低匯兌風(fēng)險(xiǎn)。

（五）價(jià)款幣種選擇外幣和人民幣相結(jié)合的方式，支付比例為75%美元和25%人民幣

例如：中國(guó)某企業(yè)簽訂老撾一項(xiàng)水電站施工工程合同，合同協(xié)議書(shū)規(guī)定4 571.45萬(wàn)美元作為本工程合同總價(jià)，合同規(guī)定支付幣種和比例，發(fā)包人支付給承包人的款項(xiàng)其中25%的美元總價(jià)按本合同固定匯率以人民幣支付，固定匯率為1美元=7元人民幣，其余75%部分以美元支付。

這種支付方式采用外幣比例高，人民幣較少，這種支付比例的搭配主要由于項(xiàng)目在東南亞國(guó)家，業(yè)主大部分是“走出去”中國(guó)投資企業(yè)。承包商收到業(yè)主的人民幣主要是支付外派人員的工資、社會(huì)保險(xiǎn)和各項(xiàng)管理費(fèi)，采用固定匯率折算成人民幣，降低結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)。美元用于在施工現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)支出，由于東南亞各國(guó)允許承包商開(kāi)立外幣美元賬戶，可以在當(dāng)?shù)仨樌麑?duì)外支付，不存在和當(dāng)?shù)貛胚M(jìn)行再次匯兌的風(fēng)險(xiǎn)。但是該種支付模式也有其局限性，那就是一般業(yè)主是中國(guó)企業(yè)才考慮這種模式，適用范圍有限。

（六）價(jià)款幣種和支付比例全額用美元單一幣種支付

例如：中國(guó)某企業(yè)與柬埔寨公共工程與運(yùn)輸部簽訂一項(xiàng)公路升級(jí)改造工程，項(xiàng)目合同金額3 349.00萬(wàn)美元，合同規(guī)定直接采用全部外幣美元支付的方式。

這種支付方式采用全部外幣支付形式，在國(guó)際工程承包中采用最為普遍，一般采用歐元、美元、日元等外幣。這種支付方式主要應(yīng)該考慮將來(lái)結(jié)匯匯率風(fēng)險(xiǎn)和外匯管制因素。由于大部分項(xiàng)目處于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱的國(guó)家，對(duì)外幣的管制嚴(yán)格，項(xiàng)目必須有合法的方式將外幣匯出項(xiàng)目所在國(guó)，應(yīng)關(guān)注外幣匯率風(fēng)險(xiǎn)，降低匯兌損失。

三、小結(jié)

通過(guò)以上六種方式的分析，發(fā)現(xiàn)各種模式都有優(yōu)劣。由于各國(guó)的外匯管制不同和對(duì)未來(lái)的匯率走勢(shì)難以預(yù)測(cè)，因此給“走出去”企業(yè)帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)，有可能馬上面臨損失。所以承包商一定要對(duì)當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律法規(guī)十分熟悉，要在項(xiàng)目實(shí)施前做好調(diào)研和將來(lái)預(yù)判工作，在簽訂合同的時(shí)候要合理測(cè)算外幣的使用比例，和業(yè)主簽訂的商務(wù)合同條款據(jù)理力爭(zhēng)，在合同中增加外幣調(diào)差條款，在給業(yè)主提供的報(bào)價(jià)單中要包括合理的支付幣種、比例和折算匯率，選擇合理幣種的優(yōu)化組合，努力避免漏項(xiàng)，在履約中合理安排項(xiàng)目的進(jìn)度和方式，防止支付陷阱，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。

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