平安WiFi：網絡行為產生價值

董莉

新技術和模式的應用將改變免費WiFi的生態，同時讓連接改變生活方式。

WiFi行業是站在互聯網風口卻沒有飛起來的“豬”？“這句話我不完全認同。”平安訊科董事長戎國強坦言，“WiFi是網絡的接入，它不是網絡的本體。WiFi發展過程有很多人唱衰，但這個行業在積聚能量，并形成一個新的突破發展點，它的第二次飛躍已經到了。”

2015年1月27日，在平安集團上海的總部大樓，平安WiFi揭開面紗，第一天注冊用戶下載量就達到了100萬。上線至今，平安WiFi整合了電信、移動、聯通和20多家WiFi提供商的無線網絡，以及認證的商戶WiFi，同時還拓展了海外多個國家的WiFi熱點。目前實名注冊用戶超過8000萬，其中金融產品的用戶過千萬。

近日，中國平安旗下的平安WiFi獲得光啟集團5.5億元投資，雙方聯合成立了深圳平安訊科技術有限公司，并發起“智能WiFi網絡應用產業聯盟”。新聯盟將整合深圳硬件廠商，推動新技術、新材料、新產品的升級。平安訊科將主導并向聯盟投入約1億元的研發費用，光啟集團負責硬件、材料等多方面的研發，共享研發成果。

“5.5億元的資金對于我們來說是新的起點，通過數據、智能、運營，WiFi將從工具轉向平臺。”戎國強說，融資后，平安WiFi項目正式開始獨立化和市場化的運作，將進一步在WiFi網絡建設、智能連接、大數據以及金融服務等方面作出規劃和部署。此外，平安WiFi將從全場景、多維度、高智能這三個方面切入，提供在絕大多數場景中的WiFi上網服務。

技術照進夢想

光啟集團掌握了智能光子技術，并基于超材料技術開發了超級WiFi和超材料平板衛通產品，形成顛覆式無線互聯技術產品線。但單一的技術突破和用戶需求間總是有一段距離，光啟在拉近距離的過程中與平安WiFi相遇。

光啟集團聯合創始人張洋洋跟戎國強曾經有一個晚上談得很嗨，三更半夜意猶未盡。投資平安WiFi屬于兩人相談甚歡后的一拍即合，戎國強在流量運營、商業模式上的“很多奇思妙想”給張洋洋留下了深刻印象。

而這些想法正是戎國強一直在追的夢。“我不知道前面是對還是錯，但我一直告誡自己不要停下來，我眼睛看出去10米都是黑暗的，黑暗里有危險、有陷阱，也有我的期盼，也有可能停在這里就死了，所以我一路奔跑。”

從1984年開始戎國強一直在通信行業打拼，一路做了很多“第一”的探索：1999年在上海創建了第一家互聯網公司；2001年首創在頁面上點擊付費看電影。他曾作為中國電信“互聯星空”的直接負責人，為中國電信在互聯網應用的經營上建立了模式和范例，擁有“中國個人互聯網號碼通訊系統及其使用方法”國家專利發明。作為全國第一個在大城市中推廣“來電顯示”業務的負責人，他為此制定的基礎業務規范一直沿用至今。此外，他建立了全國第一個互聯網點擊收費的經營模式“上海熱線”，也是全國互聯網網頁“點擊收費”的最早雛形。

2012年他進入華為的手機業務部門，他創造天際通業務借由榮耀手機的發布已經在全球范圍內應用。在戎國強看來，平安WiFi跟榮耀WiFi有很多相似之處，但不同在于，華為做WiFi是為了手機更好賣，而平安WiFi是為了連接更多。從2015年上線到2016年底，平安WiFi慢慢積累了8000萬注冊用戶，同時完成了關于WiFi的各種探索。戎國強認為，目前平安WiFi獲得了再次起跳的準備。

在平安WiFi的運營模式里，其本身不產生流量，所有流量都來自于運營商，它的角色是協同三大運營商共同發展，而不是形成競爭關系。另外，平安WiFi沒有建設任何一個AP（無線訪問接入點），他們是在APP上事先用商業規則的方式約定AP應該給到什么人，給到的時間、密碼等，在給用戶使用前已經做好安全規則。“通過智能的方法，可以讓網絡找到每一個使用WiFi的人，而不是讓你去找網絡。你不用打開設置，也能夠時刻以不同方式接入到網絡。與此同時，你也能成為網絡的接點之一，并且你這個接點對網絡是有貢獻的。”戎國強說。

行為的金融變現

2015年加入平安集團，雖然伴有偶然因素，但也隱含著戎國強想要實現的另一個夢想——把通信和金融動態連接起來。戎國強寫過一篇文章《顆粒的力量》，在文中他提及：移動互聯網上的流量正在逐步趨同于現實社會中的貨幣。行為數據化、數據信息化、信息流量化、流量貨幣化，然后又指向前面的行為，這樣又進入了下次進一步的提升性的再循環中，周而復始，以至無窮。這樣的發展，將會有巨量的行為被數據化后，進入了整個互聯網的運算體系之中，而這個過程，就是將人們對行為的認知尺度，也就是顆粒度大大地進一步細化。

平安WiFi目前做的就是行為數據化，通過數據和自動的運營，讓每一個使用WiFi的人的行為產生價值。戎國強介紹，從經濟學角度看，運營商的經營模式就是把基礎網絡設備的邊際成本逐漸攤向零，而金融恰恰是企業拿著別人的錢和金融牌照做再度分配，產生利差和效益，每次服務都會產生服務費。

平安WiFi在嘗試把通信和金融兩者交叉，提供服務。例如根據個人的通信數據實現信用風險定價，實現金融服務中不同的利率或生活服務中不同的價格。

“我們可能會推出一項服務，你用了平安WiFi的服務，同時你可以增加一個權益，例如在買某種理財產品時享受差異化的收益率。”戎國強舉例說，“你可以投一個金融產品，你的行為貢獻得越多，你的收益越大。這項權益可以根據你的上網行為習慣，使用平安WiFi次數等計算，讓用戶的一切上網行為產生收益。而行為體現價值的背后隱含的就是動態利率。”

平安WiFi搭建了一個以運營商電信流量服務為基礎、金融產品服務為增值的平臺，通過免費的流量服務，整合線下商戶資源，導入消費用戶，并根據用戶使用行為，通過大數據等技術手段，提供定制化的金融服務，最后以金融增值服務作為贏利點。

對于合作開放網絡熱點的安全性方面，戎國強介紹，平安WiFi是以一行三會原則來管理業務和數據；以對待金融業務、金融產品的特征和服務方式來提供信息安全、數據安全和運營安全。“我的頭銜還有包括平安集團CIO辦公室主任，信息安全是我工作的紅線和底線。”戎國強說。