淺談藥品運營工作的應用探討

摘要：未來的商業是與顧客零距離的時代，傳統企業要么觸網要么死亡，互聯網經濟時代傳統中國制造必須思考的轉型思路。醫藥電子商務領域逐漸成為醫藥流通、醫藥制造企業向往的熱土，以天貓醫藥館為代表的醫藥電商平臺發展得如火如荼，包括馬應龍、廣州藥業、云南白藥、同仁堂、東阿阿膠、九芝堂、上海醫藥、吉林敖東、太極集團在內的數十家上市藥企的產品均已現身線上銷售平臺。

關鍵詞：藥理學；藥品運營；應用研究

隨著互聯網的快速發展，無店鋪營銷已經成為醫藥保健品行業一種不可忽視的新營銷理念。對于經營者，無需支付傳統的店面租金就可以輕松開店；對于消費者者，尤其是年輕一代，網絡已經成為了生活的一部分，針對他們的醫藥保健產品，通過網絡營銷的方式，完全可以以更低的費用、更快的速度取得更大的優勢。無店鋪營銷具有先天優勢。首先，傳統的經營模式需要通過批發商、供應商等眾多中間環節，但這些中間環節在解決了產品的基本流通問題外，還大大提高了其價格。而通過網絡銷售則可以避開其中不必要的中間環節，使其價格得以大幅降低。其次，通過電子商務的有效運行，可有效改善企業眾多的“傳統問題”：提高企業各項工作的效率和質量，促進技術創新；減輕各類事務性工作的勞動強度，使從業人員得以騰出更多的精力和時間來服務于客戶；改善經營管理、堵塞漏洞，保證消費者和企業的經濟利益。

1 醫藥分家是醫學發展的必然趨勢

醫藥分家的趨勢比以往更加清晰。各地為了最終實現醫藥分家，先以醫院藥房托管作為過渡階段。之后，通過國家政策引導，醫療單位按照各種藥品劑型需求量在各地掛網招標形勢，藥品需求結構產生了巨大的變化二線三線類藥品需求銷量越來越少，一線類藥品的需求逐漸加大。在此背景下，尋求突破與發展的策略尤為重要。優質的產品要想具有長足的競爭力就必須選擇好的渠道和策略，組建銷售的網絡架構，擴充人力資源，使產品盡快進入醫療單位，以優質的質量和服務保障銷售量穩中提高。藥品類型主要分為處方藥品和非處方藥品，非處方藥品如果推向社會藥房，教育對象由醫生改變為患者，受教育群體大，可變因素多，銷售量難以得到長期穩定得增長，而處方藥品主要溝通的對象為臨床醫生，溝通人數少，用藥量穩定。在多元化和市場化變革的背景下，我國醫藥行業經濟持續穩定快速發展，呈現出結構優化，效益提高的良好態勢。國家宏觀調控措施影響整體發展趨勢，優秀團隊不斷在我國醫藥經濟在規范化的過程中穩步復蘇。隨著醫改政策的逐步清晰，巨大的增量將大大釋放國內的藥品消費需求，近年來國家已開始了以醫保鼓勵企業創新的思路，鼓勵和支持醫藥科技進步這種醫保帶動創新的思路給創新型企業注入了新的動力，藥價下降將是持續趨勢，我國醫院以藥養醫的生存模式以及醫療資源過分向大型醫院集中的現象將得到有效改善。

2 藥品銷售的未來發展趨勢展望

2.1 藥品要靠質量站穩腳跟

除了含有新的化學結構，新的活性成份的藥物，以及持有化合物專利的藥品外，其他品種一律不得使用商品名稱。大力推廣藥品通用名稱，切實保障廣大患者用藥安全有效。這樣一方面降低了產品的包裝成本，禁止再使用特別花哨的包裝和廣告來吸引消費者眼球；另一方面這樣做之后很多依靠品牌和廣告傳播的藥品將失去市場，引起新一輪藥品市場的變革。中國衛生部第 53 號《處方管理辦法》第十六條規定醫療機構應當按照經藥品監督管理部門批準并公布的藥品通用名購進藥品，同一通用名稱藥品的品種、注射劑型和口服劑型各不得超過種，處方組成類共同的復方制劑一種，因特殊診療需要使用其他劑型和劑量規格藥品的情況除外。這就對藥品的質量提出了更高的要求，要想占據市場必須首先以質量站穩腳跟。

2.2網絡藥理學是未來的發展趨勢

中醫藥整體觀和辨證觀的理念與中藥多成分、多途徑、低選擇性的特征以及方劑中君臣佐使、七情配伍等原則，體現了中醫藥多成分、多靶點及系統調控的思想，與網絡藥理學的研究思路存在一定的共性；建立網絡中藥藥理學、網絡毒理學、網絡中藥飲片等，為提高中醫藥的安全性和合理用藥提供了技術支持，為開展中醫藥研究提供了新的手段，成為現代中醫藥研究的新策略；網絡藥理學超越單靶點思想的束縛，從多靶點的研究策略出發，使以一個藥物，一個靶標，一種疾病”為主導的傳統新藥研發理念產生了革命性轉變，在中醫藥研究領域產生了深遠影響。隨著高通量技術的發展及應用，傳統藥理學以及植物化學逐漸將發現新的活性化合物作為工作重點，大量的有著生物活性的化合物被分離出來。系統藥理學，作為一個新興的藥理學領域，由于其強大的處理復雜藥理學系統的能力而誕生。通過對調控網絡中藥物在體內對藥物靶標以及疾病基因產物的行為和副作用的分析，極大地增強了我們對多種藥物聯合作用多靶點的藥用機理的認識。

2.3 生物藥理學的系統性是必然

生物學到藥物的模式所取代，藥物勒點將從單一分子擴展至分子組合某個信號轉導通路甚至幾個通路的組合對新藥研發工作者來說，則認識到那些（不純的藥物）盡管對單個點的親和性和選擇性可能都不高，但因為可作用于疾病網絡的多個點，或對各范點的作用可以產生協同效應，使其總效應大于各單效應之和，從而達到比單靴點藥物更佳的治療效果。生物系統由若干個子系統構成，每個子系統中又涉及到不同種類的生物大分子，研究時需著眼于將這些所有的分子子系統放入整個生物系統的大環境中去考察其所有的相互關系；系統生物學不是用單一的方法同時研究成千上萬個基因或蛋白質的水平研究，而是要將水平研究和垂直研究統一起來，成為一種高維的研究，既要同時考慮多個層次多種類型的生物信息，還要考慮時間因素；部分之和大于整體是系統科學的核心思想，系統特性是由于不同組成部分不同層次間相互作用而涌現的新性質，如果只是針對組成部分或低層次的分析并不能真正準確地預測高層次的行為。

3結束語

傳統醫藥學的現代化是大勢所趨，醫藥分家是醫學發展的必然趨勢，在這個社會大背景下，企業要想站穩腳跟必須做到以質量求發展，藥理學研究的網絡化和系統化同步并進，以此來共同促進藥品銷售工作的長效穩步發展。

參考文獻

[1]張偉東，李磊.采用 ABC 分析法調查我院 2014 年藥品使用情況[J].臨床合理用藥雜志，2015（21） ：39-40.