校園代理現狀以及相關問題的初步探究

徐憶

【摘要】校園代理，顧名思義，指在大學校園內代理銷售商品和服務等，商家根據銷售額支付提成，以此作為收入。校園代理一般為該校學生兼職。學生依靠代理商品賺得了生活費，減輕了家庭負擔，商家借助校園代理打開了品牌在校園的宣傳方式，這可以稱得上是一個雙贏的局面。我們通過采訪本校的校園代理，對校園代理現象進行分析，以發生在身邊的真實案例為例子，找出校園代理存在的問題，提出相對應的解決的辦法。

【關鍵詞】大學生 校園代理 京東校園貸

進入二十一世紀將近二十年了，國家十三五規劃開始了第二個年頭，越來越多的經濟要素迸發出更多的活力，擴大到社會的各個領域和角落，這自然也包括了高校。

一、校園代理的產生條件

（一）消費群體龐大

都說90后是不知道珍惜的一代，享受著中國式的父愛母愛，向往著美國式的自由自在，揮霍著大把大把的父母的金錢，大學校園里開著豪車來上學，背著愛馬仕包的學生大有人在，鼓起的荷包和超前的消費觀念，這些都為校園代理的形成提供了必要的支持，試想一下，如果沒有一定消費能力的人群，校園代理找誰來消費呢？

（二）企業宣傳方便

企業也把目標放在了校園，學生不需要或者只需要一點點象征性的啟動資金，就能成為一個品牌的校園代理。對于企業來說，一個高校不算什么市場，但是全國的高等院校這個市場可就大了，如果由企業直接在校園中開展商業活動，基本上是不可行的，校方肯定不允許，但是借助學生來進行，能夠起到事半功倍的效果，本校學生這個身份很輕易的就能遷移到對代理品牌的認同，而且，這都是公司未來的消費群體，取得了他們的認可，而他們步入社會賺錢后將擁有更多的可支配現金，會消費更多的產品。

（三）鍛煉學生能力

對于學生而言，通過成為校園代理，能夠得到一次鍛煉自己的機會，在推廣產品的同時能認識更多的人，都說校園就是一個小社會，在正式進入社會之前能有一次預演，防止以后畢業了產生就業的恐慌，另外大學的課程不算很緊，在課余時間能夠做點代理，而不是單純的打游戲之類的浪費時間，也算是挺有意義的事。

二、校園代理的問題

校園代理看上去有這么多好處，但是實際上，被人詬病的缺點也有很多。

（一）產品質量無保障

在校園中有很多品牌，不僅僅有大家耳熟能詳的大牌，還有一些名不見經傳的小品牌，根據我們的調查發現不同的品牌利潤分成也不同。大品牌因為口碑好，之前的宣傳已經到位，想要成為代理的人數多，往往公司給出的報酬就比較低，反觀小品牌，知道人數少，正需要大量的宣傳和產品形象的建立，提供的報酬就相對較高。但是小品牌沒有經歷過足夠的檢驗，很可能存在一些瑕疵，質量上不敢保證。很多校園代理的品牌打著響亮的旗號，比如某某明星代言，韓國爆款產品等等，但是真正的效果有待檢驗。

（二）工作較為簡單、繁雜，讓人質疑能否鍛煉能力

自從校園代理興起之后，校園內的電線桿，宿舍和寢室樓道的墻壁上就多了很多宣傳單。為了讓更多人知道，校園代理往往選擇張貼、發放宣傳單的這樣簡單粗暴的方式，由于雇不起人，這些事情當然得自己動手來做，所以，大部分的時間都花在了這上面。通過單純的貼小廣告想要積攢下什么有價值的經驗是不可行的。

（三）占用上課的時間，得不償失

經過我們的走訪，很多代理都說，本來是打算把這個作為一項兼職來干的，沒想到到后面，占用的時間越來越多，有時候甚至不得不犧牲掉自己上課的時間。每個人的心里都有桿秤，該上課的時候不上課，就算賺到了錢，那錢和自己的學習比起來顯得太微不足道。

（四）周圍同學對于校園代理模式的厭倦

現在隨著越來越多的同學加入到校園代理中去，朋友圈和QQ空間里的廣告也越來越多，本來是一個表達自我的地方，全都被代理同學的廣告填滿了，周圍同學對于校園代理的厭惡程度也在與日俱增。單一的宣傳模式已經不再適應現實的需求，但是眾多校園代理還在爭奪著這最后一塊蛋糕。

三、校園代理中的敏感話題——校園貸款

在校園代理中還有一塊特別的代理——校園貸款。我們特別采訪了代理京東校園貸款的校園負責人，這是校園代理中一個相對比較新的領域，不再是簡單的買賣貨物，而是提供借貸服務來滿足學生群體購買的需求。

（一）前景廣闊

如果按照全國在校生2600多萬，每人每年分期消費5000元進行估算，大學生消費市場規?？梢赃_到上千億元。很多公司都已經意識到了這一點，校園貸款已經在高校開展得如火如荼，真正走入公眾視線卻是通過“裸照催款”“暴力威脅”等負面新聞的曝光。

（二）類型眾多

按照京東白條的校園代理介紹，校園貸通常分為三種：一是以大學生為服務對象的專業的分期購物平臺，大部分大學生會在這上面分期購買數碼產品，部分學生還會進行較低額度的現金提現；二是P2P貸款平臺，這就有點類似社會上存在的天使投資和學校里的獎助學金，用于大學生助學和創業；三是京東白條、支付寶花唄等電商平臺提供的信貸服務，京東白條相比較而言額度更高，最少三千，有時候多的能拿到八千，支付寶花唄提供的額度則要看之前的消費水平，消費越多則額度越大。還有一些名不見經傳的小公司也在開展貸款業務，但是這類公司的風險比較大，允許規定少，容易借到錢，但是隱形的手續費高，追錢的手段也比較極端，為了穩妥起見，他選擇了比較大的公司京東，負責幫助同學開通白條業務。

（三）開通方便

作為負責人，他有一套工具，便攜式的身份證掃描儀是最重要的。開通的方式很簡單，只需要拍幾張照，將身份證信息錄入，熟練的人能在5分鐘之內完成開通工作。據他介紹，開通一個能拿到50元的提成，相比較而言還算是少的，有的平臺能拿到100甚至更多。

（四）獨有的問題

校園貸不僅存在上述的所有代理存在的缺陷，而且還有以下弊端。大學生是市場中同時具有消費意愿很強烈但是能力不強的特點，單純從貸款行業角度來看，這樣的人最需要貸款，同時在學生的背后站著的是一個家庭，一對掙錢養家的父母親，即使學生因為沒有經濟來源，沒有辦法獨立還款，但是一般來講不存在還不上貸款的可能性，屬于優質貸款對象。正是出于這種考慮，所以我們可以看到，審核的手續極為簡單，特別簡陋，不需要像銀行貸款一樣，提供抵押或者收入證明或者擔保等等，只要你是個在校生就能貸款。這看上去特別方便，一旦你還不上款情況就慘了。像京東白條，如果逾期，一方面要收取滯留金罰款，另一方面會及時聯系你，如果直接聯系不上，會聯系你在申請時留下的室友電話，輔導員電話和家長?？偰苷业侥闵磉叺娜耍偰苁盏阶詈蟮馁J款。

（五）真實發生的案例

《中國青年報》3月29日報道，擔任湖南某大學學生會主席的李某，使用他人信息先后在不同網絡貸款平臺借貸100多萬元，最終無力償還。因涉嫌詐騙罪，李某于2月25日被衡陽市珠暉區公安分局抓獲歸案，受騙上當的被害人包括李某所在學校的27名學生?！毒┤A時報》3月30日報道，天津某高校大三學生小劉幫助一名學姐通過十余個貸款平臺進行貸款，金額近10萬元，還款期限將要到了，但是卻聯系不上這名學姐。據了解，曾幫這位學姐進行借貸的還有北京及天津數十名大學生。記者得到大興警方的消息，改名女生已被警方刑拘。

無獨有偶，《揚子晚報》3月31日報道，在蘇州大學應用技術學院也有這樣一名學長，打著幫忙刷單的旗號，勸說部分學弟學妹從他指定的校園貸上進行貸款。但還款期限將至，學長不但沒有按時還款，而且連人都找不到了。這導致他們每天收到各地打來的催債電話。經過記者調查，發現這次校園借貸事件至少涉及88名在校大學生。

四、解決的方法與對策

面對校園代理的這些問題，我們應該做到以下幾點。

（一）政府要出臺更加具體的法律法規

其實相關部門早就注意到了校園貸款的不規范，早在2015年7月，人民銀行等十部門聯合印發了《關于促進互聯網金融健康發展的指導意見》，隨后，2016年4月，有關部門出臺了《互聯網金融風險專項整治工作實施方案》和《P2P網絡借貸風險專項整治工作實施方案》。銀監會明確表示，整治重點會放在校園貸款，對于暴力收款的現象要發現一起、查處一起，決不姑息。另外，教育部聯合其他部門建立了校園網貸聯合工作機制，從另一層面防止校園網貸風險擴散。

從當時的媒體報道看，在中央和地方的雙重壓力下，專項整治是卓有成效的，不少校園貸選擇轉型，而眼下媒體對校園貸問題的再次曝光，讓人對專項整治的效果產生懷疑，到底是校園貸重新死灰復燃還是之前本來沒有處理到位。違規的校園貸還在向在校大學生伸出黑手。治理校園貸，絕對不是一蹴而就的事情，要想完全杜絕必須建立起長效機制，找到其中的根本利益鏈，在制度上杜絕。

（二）司法機關依法查處違規校園貸，追究法律責任

根據法律，年收益率超過36%的就屬于高利貸。而某些校園貸的利息早已超過警戒線，只是貸款一萬卻要還款八萬，這比很多高利貸都要厲害，對于這樣的校園貸完全就把學生當作是待宰的綿羊，借錢之前好聲好氣，只要學生借了，之后就以各種名義來調高利率，逼著沒有多少社會經驗的學生就犯規對于這類校園高利貸，法律應該依法嚴懲不貸。

（三）推出合理正規的貸款項目

校園貸的成功在另一方面也說明了當下制度的缺位，制度是要一步一步走向完善的，市場能幫助我們更快得找到不足之處。既然校園貸這么火爆就說明了學生貸款大有可為，相關部門比如教育部、各大高校和信譽良好的金融機構，能否推出相關的金融服務和產品，更多數量的學生貸款，解決學生生活中的問題。只要我們著手去做了就會發現原來沒有這么困難。

（四）提高財商，加強教育

教育部門和各地高校，要加強理財教育。大學生剛從家里獨立，手上突然有很多可以自由支配的資源，容易沖動消費，合理引導適度消費不僅僅是家長需要做的，同時也是各個學校應該關注的，學校不僅是教授知識的地方，還是完善人格，樹立正確人生觀、價值觀、消費觀的地方。從大一開始，就要適當加入財商教育，提高同學們的自我保護意識和防范意識，促進學生的全面成長。

（五）認真學習專業知識

大學生的本職工作還是要學習，只有在保證了學習的情況下才可以去拓展自己其他的能力。專業能力的高低決定了之后就業的廣度和寬度。無論你是否喜歡自己所在的專業，既然選擇了就應該好好走下去，除非你已經下定決心要轉專業或者自己選擇創業。

參考文獻：

[1]齊月.電子商務形勢下校園代理模式的研究[J].現代營銷（學苑版），2012.

[2]基于“校園代理活動”的大學生創業素質教育，高校輔導員學刊，2015.

[3]教育部辦公廳、中國銀監會辦公廳. 關于加強校園不良網絡借貸風險防范和教育引導工作的通知[N].人民日報，2016.

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