注重體驗(yàn)，激發(fā)興趣

管幸佳

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是一門新興的學(xué)科，其發(fā)展時(shí)間較短。而當(dāng)前國(guó)內(nèi)大多數(shù)中專院校在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)過(guò)程中仍采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，過(guò)于注重知識(shí)的傳授而忽略了不同學(xué)科知識(shí)之間的整合，導(dǎo)致學(xué)生難以將知識(shí)轉(zhuǎn)化為自身的能力與素質(zhì)。同時(shí)，由于受傳統(tǒng)教學(xué)觀念的影響，一部分中專市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教師在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，仍堅(jiān)持以教師為中心，而忽略了對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性、自主性以及創(chuàng)造性的培養(yǎng)。因此，在中專學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革中采用體驗(yàn)式教學(xué)法具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文通過(guò)簡(jiǎn)述體驗(yàn)式教學(xué)模式，具體分析在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中采用體驗(yàn)式教學(xué)法的效果，有利于從根本上提升市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)效率。

關(guān)鍵詞：中專；市場(chǎng)營(yíng)銷；體驗(yàn)式教學(xué)

中圖分類號(hào)：G712

文獻(xiàn)識(shí)別碼：A

文章編號(hào)：1001-828X（2016）036-000410-02

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境也越來(lái)越復(fù)雜，這也變相的給市場(chǎng)營(yíng)銷人員提出了更高的要求。而作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，要想滿足現(xiàn)代社會(huì)以及現(xiàn)代企業(yè)的要求，便需要努力進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的探索。然而，作為中專市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師，其在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)努力革新傳統(tǒng)的教學(xué)觀，注重突出學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。因此，教師可積極采用體驗(yàn)式的教學(xué)方法，以便能夠更好的滿足新課程深化改革的要求，全面提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)。

一、簡(jiǎn)述體驗(yàn)式教學(xué)模式

所謂的體驗(yàn)式教學(xué)，即通過(guò)了解學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律與特點(diǎn)，以促進(jìn)學(xué)生知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方式。將體驗(yàn)式教學(xué)模式應(yīng)用于中專市場(chǎng)營(yíng)銷課程中，教師要善于結(jié)合教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)造與實(shí)際相似的教學(xué)情境，讓學(xué)生產(chǎn)生身臨其境之感，有效提升學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解能力，從而幫助學(xué)生獲得個(gè)人的感悟與經(jīng)驗(yàn)同時(shí)完成知識(shí)的構(gòu)建，進(jìn)而有利于學(xué)生創(chuàng)造能力的發(fā)展，并對(duì)學(xué)生今后的學(xué)習(xí)與生活產(chǎn)生積極、正面的影響。傳統(tǒng)教學(xué)模式與體驗(yàn)式教學(xué)進(jìn)行比較，前者是以教師為主體，無(wú)論教學(xué)進(jìn)度或難度均由教師把握，教師在教學(xué)過(guò)程中占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位。而后者強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的主體應(yīng)是學(xué)生，教師則以引導(dǎo)者的身份參與其中，這種教學(xué)模式，不僅能充分體現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，也符合我國(guó)新課程改革的要求。

二、在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中采用體驗(yàn)式教學(xué)法的效果分析

將體驗(yàn)式教學(xué)法應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，教師要善于結(jié)合教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的教學(xué)情境。在此過(guò)程中，教師無(wú)需在模擬情景上花費(fèi)太多力氣，只要能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并保證情景可真實(shí)的反映出社會(huì)現(xiàn)實(shí)，便能對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)起到良好的輔助作用。

（一）借用營(yíng)銷案例，有利于深化學(xué)生對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方式的理解

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，世界各國(guó)均有著無(wú)數(shù)的成功營(yíng)銷案例。借助成功案例展開(kāi)教學(xué)，其與理論知識(shí)的教學(xué)有著同等重要的地位，甚至可以說(shuō)大部分的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)均是從成功案例中提取而來(lái)。因此，教師應(yīng)著重開(kāi)展對(duì)成功案例的分析課程，以發(fā)揮成功案例的正面影響。值得注意的時(shí)，教師在向?qū)W生分析成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例時(shí)，并不意味著需接受其中的全部思想，畢竟現(xiàn)代社會(huì)時(shí)刻在發(fā)生著變化，如不能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)新形勢(shì)，便談不上成為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者。就以百事可樂(lè)在中國(guó)的營(yíng)銷為例，百事可樂(lè)在上世紀(jì)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)過(guò)了重重的審核與審批，經(jīng)過(guò)不懈的努力才最終消除東西方消費(fèi)者在意識(shí)形態(tài)上的隔閡，最終才與其他廠商投入生產(chǎn)，并以此打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)。在此過(guò)程中，百事可樂(lè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面所采取的手段與其所堅(jiān)持的精神均值得市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)。此后，教師可向?qū)W生分析百事可樂(lè)最新采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，即與著名表演藝術(shù)家六小齡童所合作攝制的一組廣告片，深化學(xué)生對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方式的理解。

（二）創(chuàng)設(shè)營(yíng)銷市場(chǎng)情境，有利于促使學(xué)生積極主動(dòng)的融入到教學(xué)情境中

相較于分析現(xiàn)代市場(chǎng)的成功營(yíng)銷案例，模擬具體的市場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)景更能有效提升學(xué)生的創(chuàng)造力與執(zhí)行力。采用情境模擬展開(kāi)教學(xué)，相對(duì)的也給教師提出了更高的要求，而學(xué)生所能學(xué)到的知識(shí)也比實(shí)際案例分析來(lái)的更有實(shí)際意義。

在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中采用模擬教學(xué)法，教師需首先創(chuàng)設(shè)與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的教學(xué)情境，并確保教學(xué)情境具有一定的合理性與趣味性，如此才能有效激發(fā)學(xué)生的參與興趣，促使學(xué)生積極、主動(dòng)的融入到教學(xué)情境中，進(jìn)而努力發(fā)揮自身所學(xué)應(yīng)對(duì)情景中的各種“市場(chǎng)情況”。當(dāng)然，教學(xué)情境的設(shè)置不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)，要兼具真實(shí)性與教學(xué)性。偉大的教育家、哲學(xué)家亞里士多德曾說(shuō)：“模仿是人類的天性”，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中采用以模仿為主的體驗(yàn)式教學(xué)，能最大限度降低學(xué)生在面對(duì)復(fù)雜任務(wù)時(shí)的畏難情緒。模擬教學(xué)的目的不僅僅是要讓學(xué)生模仿市場(chǎng)中的行為，更要讓學(xué)生的思想更接近于真實(shí)市場(chǎng)。因此，在模擬教學(xué)過(guò)程中，教師不應(yīng)單是讓學(xué)生扮演某一角色，而是要進(jìn)行角色的互換，讓學(xué)生感受到組成市場(chǎng)的任何主體都具有其重要性。必然是，教師可采取全真模擬的形式，讓學(xué)生能可更加深入的感受社會(huì)市場(chǎng)環(huán)境，理解社會(huì)特點(diǎn)，進(jìn)而增強(qiáng)學(xué)生的多方面能力。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)還需注重的一點(diǎn)便是模擬情境創(chuàng)設(shè)的趣味性，以任務(wù)或游戲的開(kāi)始開(kāi)展教學(xué)不僅能確保模擬教學(xué)的可行性，還能強(qiáng)化課堂學(xué)習(xí)氛圍，保證學(xué)生注意力的高度集中，進(jìn)而達(dá)到寓教于樂(lè)的目的。

（三）合理設(shè)置項(xiàng)目作業(yè)，有利于強(qiáng)化學(xué)生的探究體驗(yàn)

隨著學(xué)研合作的不斷深入，其為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師教學(xué)提供了大量可供研究與應(yīng)用的課題。在此環(huán)境下，作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教師，應(yīng)更加注重縱向與橫向課題的整合。所謂的橫向課題，其實(shí)質(zhì)是指與現(xiàn)代企業(yè)之間的合作，通過(guò)建立與企業(yè)之間的合作關(guān)系，盡可能為提供參與項(xiàng)目的研究與應(yīng)用工作的機(jī)會(huì)，以此來(lái)提升學(xué)生的實(shí)踐能力。換言之，橫向課題也可稱之為項(xiàng)目作業(yè)教師，以一種通過(guò)展開(kāi)完整的項(xiàng)目工作，如參與市場(chǎng)的調(diào)研、制定營(yíng)銷方案、設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳廣告等實(shí)踐性的教學(xué)活動(dòng)。在此過(guò)程中，要求學(xué)生需結(jié)合現(xiàn)時(shí)代背景下的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)自主動(dòng)手、親身實(shí)踐、主動(dòng)搜集信息來(lái)獲取項(xiàng)目所需資源，并通過(guò)自主的分析與探究問(wèn)題，促使學(xué)會(huì)完成自身知識(shí)的內(nèi)化，進(jìn)而形成學(xué)生自己的經(jīng)驗(yàn)體系。在與企業(yè)合作時(shí)，學(xué)生將不再處于被動(dòng)學(xué)習(xí)狀態(tài)，而是真正參與到了實(shí)際的調(diào)研、分析與決策過(guò)程中，有了真正的參與感，自然能有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性。且在實(shí)踐過(guò)程中，一旦企業(yè)采用了學(xué)生的營(yíng)銷策劃方案，將讓學(xué)生產(chǎn)生巨大的成就感。當(dāng)然，為確保以上目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教師，應(yīng)注重教學(xué)實(shí)踐安排的合理性，即所選擇的項(xiàng)目難度應(yīng)結(jié)合學(xué)生目前的能力，如此才能避免學(xué)生能力與實(shí)踐所需能力之間的矛盾。此外，教師所組織開(kāi)展的實(shí)踐教學(xué)，至始至終都應(yīng)貫徹“以學(xué)生為主體”的活動(dòng)思想，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，進(jìn)而確保良好的實(shí)踐效果。

（四）積極開(kāi)展校外實(shí)訓(xùn)，豐富學(xué)生的社會(huì)生活體驗(yàn)

在課堂中所創(chuàng)設(shè)的模擬場(chǎng)景，無(wú)論有多真實(shí)合理，終究與現(xiàn)實(shí)環(huán)境有一定的出入。因此，中專學(xué)校所組織開(kāi)展的實(shí)訓(xùn)課程應(yīng)包含課外實(shí)訓(xùn)以及畢業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)，如此才能讓學(xué)生深入了解企業(yè)，了解市場(chǎng)，通過(guò)解決現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際問(wèn)題，才能有效提升學(xué)生自身解決問(wèn)題與終身學(xué)習(xí)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，其本身便是一門以社會(huì)實(shí)際聯(lián)系相當(dāng)緊密的學(xué)科，因此，開(kāi)設(shè)一定量的校外實(shí)訓(xùn)非常有必要。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的校外實(shí)訓(xùn)，學(xué)校應(yīng)在每學(xué)期期末階段提供一至兩周的時(shí)間用于短期的集中實(shí)訓(xùn)，而針對(duì)該專業(yè)即將畢業(yè)的學(xué)生，應(yīng)保證較長(zhǎng)時(shí)間的畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)，并盡可能為學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)提供好的實(shí)踐條件。至于實(shí)訓(xùn)內(nèi)容既可以是市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品的推廣與宣傳、市場(chǎng)的鋪貨理貨等實(shí)踐性的內(nèi)容，以可以是設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意、促銷宣傳、制定營(yíng)銷方案等理論性的活動(dòng)。針對(duì)部分有條件的中專學(xué)校，可直接將企業(yè)作為學(xué)生學(xué)習(xí)的課堂，將其放到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與科學(xué)應(yīng)用的最前沿，以現(xiàn)實(shí)鍛煉學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷能力，幫助其領(lǐng)悟市場(chǎng)的真諦。此外，學(xué)校還應(yīng)積極組織學(xué)生參與社會(huì)生活體驗(yàn)，如聯(lián)合合作單位，組織學(xué)生到企業(yè)單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀；邀請(qǐng)汗液資深認(rèn)識(shí)來(lái)校舉行座談會(huì)；組織學(xué)生參與社會(huì)各界所組織的各種商務(wù)洽談會(huì)或商品展覽會(huì)等等。當(dāng)然，一切活動(dòng)的開(kāi)展都需在不影響正常學(xué)習(xí)的情況下進(jìn)行。

三、結(jié)語(yǔ)

總之，將體驗(yàn)式教學(xué)模式應(yīng)用于中專市場(chǎng)營(yíng)銷課程，作為該專業(yè)課程教師，應(yīng)注重體現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。其在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐與創(chuàng)新能力，并積極對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)資源進(jìn)行整合，從而有效提高教學(xué)效果，以便為學(xué)生日后的學(xué)習(xí)與發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。