音悅臺的花式“撩”粉

葛偉煒

2009年，張斗受女兒的啟發(fā)，決定創(chuàng)建重度垂直的高清MV網(wǎng)站。為了做到最高清，一方面音悅臺與唱片公司接洽購買版權(quán)，另一方面在網(wǎng)站上開放端口，讓粉絲上傳自己收集的高清MV，而張斗的團隊則負責對這些MV進行審查，以確保一首MV只有一個最高清的版本。慢慢地，音悅臺成為一個以MV為主的網(wǎng)站，并且它的MV具備了最新、最全、最酷、最快、最方便的特色。音悅臺的流量不斷積聚，這使得它的媒體屬性慢慢凸顯出來，引起了唱片公司的關(guān)注，音悅臺最終成為了藝人MV的首發(fā)平臺。隨后，音悅臺推出V榜和專輯榜，專輯銷量或計入音悅臺與Billboard合作的榜單，或直接計入韓國最大的HANTEO等實體榜單。2013年，音悅臺又開始出售與偶像相關(guān)的周邊商品，為粉絲做服務(wù)。2015年音悅臺推出STAGE項目，相當于新藝人的天使投資人。

從高清MV，新歌首發(fā)媒體、V榜，再到商城、藝人的天使投資，音悅臺在娛樂產(chǎn)業(yè)的每一步棋，既順其自然又穩(wěn)穩(wěn)當當、步步為營，這一切都源于張斗對粉絲的深刻洞察。

音悅臺的用戶是以女性為主的粉絲群體，13～35歲，收入偏低，學生黨，單身？？她們“像是后宮的妃子，各玩兒各的又相互競爭，在面臨與其他偶像PK的時候又會相互合作”。是什么樣的心理驅(qū)使她們?yōu)樽约旱呐枷癔偪翊虬瘢慨斔齻冊诤L中站上一整天，只為一睹偶像真容時，她們究竟在想什么？張斗為我們分析了粉絲的三大心理需求。

自我實現(xiàn) 粉絲追星本質(zhì)上是一種情感類消費，“這類消費最終還是為了自己，偶像只是一個載體”。

荷爾蒙需求 音悅臺的粉絲中90%以上都是單身，當沒有穩(wěn)定的異性伙伴，而荷爾蒙又必須得到釋放時，偶像就成為了一個載體。

“群居”需求 目前，粉絲在中國只是小群體，再加上一些不健康的追星行為被媒體頻頻報道，粉絲還未得到大眾的認可，因此，她們需要“抱團取暖”。

早在音悅臺上線第二年，張斗就開始運營粉絲社區(qū)。事實上，在張斗看來，可以把音悅臺全站都理解為社區(qū)，因為它的每個部分都可以聯(lián)動起來產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。一開始是通過高清MV聚流量，粉絲在MV下的留言、評論為社區(qū)的形成打下了基礎(chǔ)；隨后，按照偶像將粉絲劃分到不同社區(qū)，并根據(jù)對粉絲需求的洞察，在社區(qū)內(nèi)開展多元化運營，如舉辦見面會、讓粉絲打榜、參與造星等。

據(jù)張斗預(yù)測，未來十年中國粉絲群體將達到兩億人左右，整個市場規(guī)模在1，000億元左右。音悅臺在做的更像是一門文化生意：健康向上的追星文化、有意義的粉絲消費文化，藝人與粉絲之間相互付出情感的文化，這些文化都形成了，中國的娛樂業(yè)才能實現(xiàn)正向的大發(fā)展，音悅臺的生意也才能有無限的想象空間。