合理設(shè)計薪酬體系

毛濃月+李棟+查源

有這樣一個流傳很久的故事：一個農(nóng)夫意外地撿到一只撞死在樹上的兔子，大喜之余，他決定不再努力耕田，而是整天守在樹前等待再次有兔子撞死。

從管理的角度來講，應該說是那只兔子害了農(nóng)夫。本來，農(nóng)夫好好地耕田，也就會好好地過完一輩子，可偏偏上天賜給他一只兔子。其實上天也是好意，覺得農(nóng)夫過于辛苦，所以給他一些恩惠。但是這些恩惠是一種意外的收獲，大大超出了農(nóng)夫的需求，反而害了他。從管理學的角度來講，對于任何人而言，超過需求的意外收獲都是毒藥。

對于一個極度饑餓的人來說，給他第一碗飯是救命，第二碗飯是滿足，第三碗飯則是毒藥。等到他吃第三碗飯時，飯的價值對他而言，已經(jīng)發(fā)生了徹底的變化，他哪里還能體會到“粒粒皆辛苦”的意義呢？

所以，許多管理者在員工的薪資待遇體系當中設(shè)計了基本工資和提成比例?；竟べY是每個員工獲得安全感的保障因素，這些因素是必須有的，你有并不能說明什么，因為公司每個員工都有。但是，作為保障因素的基本工資若是沒有，就會引起員工的極大騷動，因為保障因素在員工的認識當中是必須有的。

而我們許多管理者在薪酬體系當中錯誤地把激勵因素當作保障因素。

例如有家公司，會定期搞一些員工聚餐的活動。管理者出此計策是因為覺得大家比較辛苦，所以想慰勞慰勞。但到了最后，因為處理不當，員工把此行為當作公司在一定時期內(nèi)必須做的事情，即把原來的激勵措施當成了必須有的保障措施。這完全違背了管理者的初衷，增加了管理成本，不僅沒有取得應有的效果，反而還起了相反的作用。

就像那個農(nóng)夫，是那只兔子害了他！

所以，從管理學角度而言，超過需求之外的意外收獲都是毒藥。管理者要合理設(shè)計薪酬體系，以免錯誤地給員工意外的兔子。

（摘自《管理真相》西南財經(jīng)大學出版社 圖/黃文紅）