“定制經(jīng)濟(jì)”：小工廠“過(guò)冬”的法寶

宗禾

當(dāng)今，隨著消費(fèi)者群體消費(fèi)觀念的改變和演進(jìn)，追求“個(gè)性化”和“與眾不同”日趨盛行，而C2M（短路經(jīng)濟(jì)又稱定制經(jīng)濟(jì)）的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的定制化需求。產(chǎn)品定制的最終環(huán)節(jié)是工廠生產(chǎn)，所以消費(fèi)者的定制化需求只有直接連接工廠才能快速響應(yīng)和滿足，相比其他的商業(yè)模式，這是C2M最大的亮點(diǎn)和突破。那么未來(lái) C2M 真的能力挽狂瀾嗎？

什么是C2M？

C2M被稱為短路經(jīng)濟(jì)，指消費(fèi)者直接聯(lián)系工廠、預(yù)約購(gòu)買，廠家按需生產(chǎn)。通過(guò)供需方的直接聯(lián)系，砍掉流通加價(jià)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者以最低的價(jià)格買到高品質(zhì)、可定制的產(chǎn)品。

C2M優(yōu)勢(shì)在哪里？

符合90后追求低價(jià)、個(gè)性的消費(fèi)習(xí)慣

隨著90后消費(fèi)群體的崛起，得90后者得天下，掌握他們的行為特點(diǎn)顯得尤為重要。根據(jù)報(bào)告顯示，在日常購(gòu)物時(shí)，77.3%的90后會(huì)注重自己是否喜歡，40.5%會(huì)關(guān)注價(jià)格高低，30.9%會(huì)看重口碑質(zhì)量，只有19%會(huì)在意商品品牌。簡(jiǎn)言之，他們注重自我，追求個(gè)性，喜歡低成本的嘗鮮消費(fèi)。

而在傳統(tǒng)零售體系中，商品從制造到銷售，要經(jīng)歷超長(zhǎng)的“流通”過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，原材料購(gòu)買、交稅、庫(kù)存、品牌推廣和營(yíng)銷等，將會(huì)不斷推高商品價(jià)格。C2M恰恰能滿足90后消費(fèi)群體的需求。

幫制造商實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存

庫(kù)存是零售行業(yè)最大的頑疾。一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到回款的資金占用周期會(huì)達(dá)到一年半載，如果形成庫(kù)存積壓，資金占用好幾年就更可怕。而C2M 模式是由用戶需求驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)制造。用戶訂多少，工廠就生產(chǎn)多少，徹底消滅了工廠的庫(kù)存，并且先下單再生產(chǎn)等于東西還沒(méi)生產(chǎn)，錢已經(jīng)到手了，資金的使用效率達(dá)到最高，能夠極大改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。……