倍康登陸德國：國匠出海的產(chǎn)業(yè)鏈逆襲之路

木夕

在一列瑞士通往法國的高鐵上，倍康創(chuàng)始人覃敘鈞和他的海外參展團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一段難忘的旅程：路況顛簸還自帶“叮咣”音效，車廂環(huán)境令人蹙眉——如果你體驗(yàn)過國內(nèi)的高鐵，這種不適感會(huì)更為強(qiáng)烈。

這個(gè)現(xiàn)象似乎并不合理，要知道，中國高鐵起步比歐洲晚了近三十年呢！

“中國的高鐵是站在巨人的肩膀上制造出來的，有后發(fā)優(yōu)勢?！瘪麛⑩x一語道出緣由。

中國制造的后發(fā)優(yōu)勢

高鐵的發(fā)展是中歐制造業(yè)的一個(gè)側(cè)面，這種后進(jìn)者的趕超路徑，在紙尿褲行業(yè)也不無體現(xiàn)。

“紙尿褲也是一樣。歐美那些大廠的設(shè)備、工藝研發(fā)的方向和理念就跟歐洲鐵路一樣，做得很早，沒人敢承擔(dān)這么一個(gè)折騰的變動(dòng)成本，以及未來能否成功的決策風(fēng)險(xiǎn)。”覃敘鈞說。

熟悉工廠管理的人都清楚，所謂的技術(shù)革新、生產(chǎn)線升級(jí)都是牽一發(fā)而動(dòng)全身的事情，如同多數(shù)企業(yè)在老設(shè)備沒完成折舊時(shí)并不會(huì)貿(mào)然上新設(shè)備一樣。

許多市場空白機(jī)會(huì)就是這么產(chǎn)生的。

和國內(nèi)許多擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的生產(chǎn)企業(yè)一樣，倍康也曾為一些海外知名品牌代工。覃敘鈞是技術(shù)癡，但凡發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品，都想第一時(shí)間拿來與自家產(chǎn)品對(duì)比評(píng)測，在一次次的指標(biāo)競賽中精進(jìn)技藝。

一對(duì)比就有了落差。

“有時(shí)候挺糾結(jié)的。我們發(fā)現(xiàn)，這些在國外很有口碑的品牌，它的性能指標(biāo)并不是特別高，其實(shí)比我們一些高端產(chǎn)品內(nèi)控的指標(biāo)要低。換句話說，這樣的產(chǎn)品不見得能滿足得了國內(nèi)挑剔的消費(fèi)者?！?/p>

先研究西方紙尿褲，再研究中國寶媽，看到差距，就確立更高的研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)歷近10年技術(shù)攻堅(jiān)，直至倍康“小白鉆”橫空出世，讓覃敘鈞找到了自信。“起碼從制造的角度來講，現(xiàn)在的倍康一點(diǎn)不比他們差?！?/p>

事實(shí)上，這樣的指標(biāo)測評(píng)已經(jīng)從幕后走到了臺(tái)前，小白鉆曾二度登上央視《消費(fèi)主張》欄目，與花王、大王、好奇等國際知名品牌同臺(tái)競技，通過消費(fèi)者盲測、專業(yè)機(jī)構(gòu)測試，結(jié)果證明，小白鉆在柔軟度、吸水量、干爽度、舒適度、安全性等方面都不輸國際品牌，且部分指標(biāo)優(yōu)勢顯著。

“發(fā)展遲沒關(guān)系，重要的是起點(diǎn)高、目標(biāo)遠(yuǎn)?！?/p>

從指標(biāo)競賽到品牌“翻墻”

可是，贏了指標(biāo)就能贏得消費(fèi)者的心嗎？

顯然不能。

中國的高端消費(fèi)者不認(rèn)中國制造，這是扎進(jìn)整個(gè)紙尿褲行業(yè)心里的刺。覃敘鈞明白，不把產(chǎn)品力做到外資品牌的兩倍以上，就無法突破消費(fèi)者心里的圍墻。然而，除了在產(chǎn)品上精益求精的“主路”，是否還有更易通行的“輔路”？

這次靠的是一個(gè)“翻墻”動(dòng)作，幫倍康打通了這條路。

帶著多年研發(fā)取得的核心技術(shù)成果，倍康加快了走出去的步伐，也迎來了一位重要的海外合作伙伴——Sanopharm，一家涉及藥品、保健品、日用品等零售業(yè)的連鎖集團(tuán)公司，在德國已擁有了八十多年的歷史。

至此，覃敘鈞心下漸漸明朗，“也許先要翻過市場的圍墻，到國外去，才能再翻過消費(fèi)者心里的圍墻。沒有這一實(shí)一虛的兩個(gè)翻墻動(dòng)作，我們很難在消費(fèi)者心中樹立起中國制造的位置，未來高端紙尿褲很可能全是外來品牌的天下?！?/p>

不過，以目前中國制造的國際地位，想把產(chǎn)品賣給雄冠全球的制造業(yè)強(qiáng)國——德國，意味著要用低維的國家形象背書去征服一個(gè)高維國家的消費(fèi)市場，難度不言而喻，這難道不是一個(gè)更大的坑嗎？

跨過歐標(biāo)門檻，是新國貨的天堂

倍康攜自有品牌進(jìn)軍海外市場，這個(gè)問題擺在首位。當(dāng)然，覃敘鈞沒打算回避，他認(rèn)為一個(gè)小而專、小而強(qiáng)的企業(yè)就該直面這些挑戰(zhàn)，何況，這個(gè)以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的匠人之風(fēng)聞名于世的國家，其實(shí)是中小創(chuàng)新企業(yè)的天堂。

在德國，99%的企業(yè)是中小型企業(yè)，它們構(gòu)成了整個(gè)德國制造的基本盤，為德國經(jīng)濟(jì)注入了巨大活力。有調(diào)查顯示，全世界2000多家資質(zhì)最好的中小企業(yè)德國占了47%?？梢哉f，德國為中小企業(yè)提供了充分自由的生存土壤。

“如果在產(chǎn)品和管理體系上已經(jīng)有足夠優(yōu)勢，從市場的角度講，中國的中小企業(yè)更適合去歐洲尋找機(jī)會(huì)，那里沒有很強(qiáng)的文化壁壘?！?/p>

覃敘鈞將倍康的海外市場“處女秀”選在德國，正是看中了歐美平等、自由的文化根基，但享有這一切的前提是，你的產(chǎn)品要符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)。

國匠出海：倍康國際化進(jìn)行時(shí)

為此，倍康小白鉆申請(qǐng)并通過了美國FDA、歐盟CE、德國GS、英國BRC、ISO9001、FSC森林認(rèn)證及德國DERMATEST七大國際認(rèn)證，其中，德國DERMATEST認(rèn)證是德國權(quán)威皮膚科醫(yī)生協(xié)會(huì)認(rèn)證標(biāo)志，分為5個(gè)星級(jí)，倍康小白鉆通過極為嚴(yán)苛的檢測程序，最終憑借卓越的品質(zhì)表現(xiàn)榮獲5星標(biāo)準(zhǔn)。要知道，能達(dá)到這一等級(jí)的紙尿褲品牌簡直鳳毛麟角。

這樣的品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場，藥店無疑是最好的起跳平臺(tái)。作為一個(gè)嚴(yán)格規(guī)范、專業(yè)性極強(qiáng)的零售渠道，藥店對(duì)消費(fèi)者的教育作用要優(yōu)于商超，這在一定程度上彌補(bǔ)了倍康的品牌弱勢，而且還自帶價(jià)格和受眾的篩選功能。

從在全球范圍內(nèi)優(yōu)選原材料，到向頂級(jí)設(shè)備制造商定制生產(chǎn)線，再到如今的自有品牌走向海外，倍康的國際化航程正在穩(wěn)穩(wěn)推進(jìn)。

這是覃敘鈞對(duì)倍康戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵一步。

小白鉆出海的意義并不在于“遠(yuǎn)銷海外”的名與利，而是打破了本土品牌僅靠簡單制造或代工與國際市場發(fā)生聯(lián)系的局面，為“中國創(chuàng)造”趟出了一條清晰可行的路。這是在中國制造業(yè)擺脫產(chǎn)業(yè)鏈最低端競爭位置的陣痛期，分娩出的一個(gè)振奮人心的力量。

如今的倍康雖然已經(jīng)走在許多國內(nèi)同行前面，但覃敘鈞清楚，真正的國際化是整合全球高端優(yōu)勢資源，研發(fā)、生產(chǎn)、市場、管理、團(tuán)隊(duì)等全方位的國際化，是從各個(gè)維度體現(xiàn)出規(guī)范、專業(yè)的氣質(zhì)和理念，倍康任重而道遠(yuǎn)。

中國過去30多年的崛起，是融入世界制造—貿(mào)易循環(huán)的結(jié)果，初級(jí)國際化取得了很大成果。隨著本土資源成本上升以及市場需求升級(jí)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)機(jī)已到，而這次轉(zhuǎn)型依然要在世界大循環(huán)中尋找機(jī)會(huì)，讓優(yōu)勢兵力先行抵達(dá)精英戰(zhàn)場，以自主創(chuàng)新為武器參與國際競爭，在競爭中為進(jìn)化提速。

倍康是被時(shí)代選中的先鋒軍，也是重振國匠之興的制造業(yè)新脊梁。