品牌營銷戰略要點

陶葳

新時期背景以及宏觀調控的作用下，行業兼并的趨勢更加明顯，而消費者需求的個性化也十分突出，特別是在房地產行業競爭中，更多企業將發展重點放在品牌塑造方面，并且制定了品牌營銷的戰略，以期進一步推動房地產行業的可持續發展。房地產品牌的塑造與

近年來，在社會經濟快速發展的背景下，房地產行業取得了理想的發展成績，而行業內競爭也日益白熱化。在市場競爭中，房地產企業品牌塑造地位與競爭實力的重要作用逐漸突顯出來。因而，下文以國內WK房地產公司為例，重點闡述其在經營發展中塑造自身品牌的具體途徑，并且指出了品牌營銷的戰略要點，希望為其他房地產公司的發展提供有價值的參考依據，進一步推動國內房地產行業的可持續發展。

房地產品牌塑造的具體途徑

各種資源的整合與利用。在企業資源方面，所涉及的內容有生產經營、人力資源以及銷售和財務等。而WK房地產公司在塑造品牌方面則對內部資源進行了合理地配置，針對各個部門采用了分工合作的模式，為戰略品牌的塑造提供了有力保障。另外，WK房地產公司注重戰略管理的作用，全面建設品牌，向企業內部注^新鮮活力，使其在市場競爭中占據更為有利的地位。與此同時，WK房地產公司在對內部與外部因素進行綜合考慮以后，在企業內部設置了品牌經理職位，進而統一協調各部門的工作。通過部門之間的溝通，可以及時找出存在的問題并解決。其中，品牌經理的主要任務就是對市場發睫的方向進行正確地預測，同時與各部門品牌戰略落實的具體狀況進行協調與溝通，全面收集消費者需求與客服服務等相關內容?；诖?，WK房地產公司將品牌戰略這—指導思想融入到部門實踐工作當中，確保運作的協調性，塑造了更為鮮明的品牌形象。

注重項目品質的作用。WK房地產公司在品牌塑造方面，不僅為消費者帶來功能性的利益，同時也是大部分消費者所重視的內容。由于房地產消費針對其收入水平而言，只要達到居住的要求即可。但是，房地產項目的質量對于消費者品牌的直觀與有效感受會產生影響。即便品牌知名度與美譽度達到要求，但是缺少產品作為支撐也難以發揮重要作用。

樹立文化理念以踐行品牌理念。企業文化是企業和工作人員間精神文明建設的重要橋梁，而良好的文化理念能夠促進企業的全面發展，同時可以積極調動工作人員的熱情，培養專業人才。WK房地產公司對工作人員進行了人生觀與價值觀的正確引導，使其團隊素質得以全面提升，促進其自身的有效發展。另外，WK房地產公司對企業文化進行了大力宣揚，增強了傳播的效果，使其自身品牌在人民群眾中的影響范圍逐漸擴大，有機融合了企業文化和公司品牌，品牌形象也隨之形成。在這種情況下，WK房地產公司能夠通過有限的企業品牌建設成本，全面落實企業品牌價值目標，使其獲取利潤不斷增加。

強化品牌營銷意識。在市場競爭逐漸激烈的影響下。消費者選擇的途徑也更多，因而，作為房地產公司，必須要積極塑造品牌形象，形成品牌營銷的意識，更好地應對市場挑戰。其中，WK房地產公司在內部構建了營銷機制，并且在品牌戰略背景下針對品牌進行營銷。而營銷的主要內容就是設計并推廣品牌，還有項目投資與規劃設計，最終是銷售環節。而這同樣需要有更加完善的過程支持，因而，WK房地產公司全面推廣銷售方案，定期發布新聞廣告，合理地控制銷售的周期，在競爭中占據了獨特的優勢。

房地產品牌營銷戰略要點闡述

作為房地產企業而言，品牌營銷戰略的實施，應當站在消費者角度分析，深入了解消費者的產品需求。與此同時，還應當將企業自身作為重要參考依據，與實力相結合，確定能夠提供的產品，但同樣應根據消費者需求改變對品牌服務的內容進行適當地調整。WK房地產公司在品牌營銷戰略實施方面取得了理想的成績，以下是對其品牌營銷戰略要點的具體闡述：

產品質量滿足要求的同時要創新產品。對于消費者而言，房屋是購買品中相對昂貴的產品。大部分消費者在房地產購買方面會消耗大部分個人積蓄，所以對其各方面的要求都很高。針對這一問題，WK房地產公司在品牌營銷戰略制定過程中，優先考慮產品質量，以保證建筑材料符合建設要求，提高建設施工質量，為消費者提供所需的安全感。與此同時，WK房地產公司對創新意識的重視程度也有所提高，充分考慮市場特性，對市場發展的方向進行科學推測，對自身優勢予以合理地運用，最終對產品進行創新。首先，創新開發理念。WK房地產公司站在消費者角度出發，對核心主題與利益的訴求點進行合理地設計，選擇使用與消費者審美觀念相吻合的設計。其次，創新產品生產過程，并且縮短生產周期與成本。最后，創新服務，不斷強化物業管理服務的質量，同時對物業收費的標準進行嚴格規范。WK房地產公司在創新了產品的形態的同時，并對消費者投資心理予以深入了解的基礎上創新了投資價值。由此可見，對于品牌營銷戰略的管理而言，必須要確定出企業創新過程中的投資與所需達到的目標。

營銷戰略與品牌結合經營。消費者在選擇房屋的時候，更注重認同感與歸屬感。為此，房地產企業在品牌形象塑造與產品文化詮釋方面一定要滿足消費者心理的需求。其中，應對產品賦予與需求相吻合的內涵，通過營造良好文化氛圍滿足消費者心理。對于房地產企業而言，并不是單純開發樓盤，也可能是公寓亦或是度假村，因而，應當有效統一經營產品，通過特定產品定位體現企業經營的能力，彰顯企業本身的競爭力，而這同樣是品牌經營的重點。WK房地產公司在品牌營銷戰略建立過程中，通過產品品牌和企業品牌的有機結合，站在企業品牌形象文化角度將產品內涵延伸出來，部分產品重視生態環境因素，部分產品注重投資價值。與此同時，WK房地產公司加大了形象宣傳的力度，通過營銷策劃系統，在媒體的作用下，使消費者能夠更深入地認知產品，塑造其自身的品牌形象，滿足企業品牌普及的需求。

大力宣傳房地產品牌。要想進一步推動產品銷售，對自身品牌塑造與維護，WK房地產公司對自身品牌形象予以大力宣傳，有效地增強了人民群眾對于品牌的認同感以及認知度。在宣傳品牌形象的過程中，根據項目開發以及銷售的實際情況明確工作節奏，在銷售期間重視宣傳的作用，并不斷加深購買者對品牌認知深度，深入挖掘潛在顧客。當房產銷售以后，WK房地產公司采取客戶信息反饋公開的方式對品牌形象予以鞏固，不斷增強了品牌的自身價值。

正確定應并維護品牌。正確的品牌定位能夠使得產品更具個性化與特色化特征，而品牌定位的不同則能夠將產品不同特色體現出來，更好地滿足消費者需求，與市場發展相適應。為此，在營銷戰略方面，應當優先考慮品牌定位，對品牌進行全面維護，以保證消費者能夠更好地認知品牌，提高房地產市場占有率。

在維護品牌方面，WK房地產公司創建了品牌管理系統，針對單個產品進行了品牌管理，建立并健全了企業品牌管理機制，設立品牌資產管理小組，小組成員并不僅限于內部工作人員，同樣也可以聘請外部的專家。另外，WK房地產公司構建了品牌評估系統。品牌管理小組采用專業的手段檢測品牌資產多個要素。另外，針對當前備受認可的績效評估體系當中的平衡計分卡進行了合理地運用，對不同的品牌要素進行打分，與更多優秀企業標準相結合，對自身進行衡量，有效地推動了品牌營銷戰略的實施。

綜上所述，在房地產行業快速發展的背景下，塑造品牌形象并制定品牌營銷戰略已經成為其未來發展的必經途徑。為了實現國內房地產市場與國際市場的快速接軌，當下必須要積極地學習國際新模式。為此，要想獲得國內房地產市場與國際房地產競爭的認可，要與市場發展需求相適應，進而邁入到全新的品牌營銷階段。上文以WK房地產公司為例，針對其實際經營發展方面的品牌塑造以及營銷戰略要點展開了深入研究與探討，希望有所幫助并推動房地產行業品牌建設的發展。