論企業應對市場營銷環境變化的策略

摘要：隨著社會的快速發展，市場環境變化速度也在不斷加快，企業要想在多變的市場環境下生存發展就必須提高自身應對變化的能力。如今，企業的數量不斷增多，企業之間的競爭日趨激烈，企業必須采取策略應對市場營銷環境變化，提高企業的經濟效益和社會競爭力，推動企業的快速發展。

關鍵詞：企業；應對；市場營銷；環境變化；策略

企業之間的關系就是競爭關系，堅持優勝劣汰的原則。對此，企業只有采取應對市場營銷環境變化策略才能實現企業的發展目標。在新的市場營銷環境下，企業必須抓住機遇，提高企業的應對能力。

1 企業應對宏觀市場營銷環境變化的策略

（1）協調性策略。

如今，市場營銷環境變化非常快，企業可以采取協調性策略來應對快速變化的營銷環境。但是，協調性策略并不適合所有企業，協調性策略的應用對企業提出了一系列要求，企業自身必須具有一定的應對能力，企業能夠通過調整內部發展戰略來應對市場環境變化，降低外部因素對企業發展的影響。企業必須結合內部實際情況來應用協調性策略，保證協調性策略應用的合理性，如果協調性策略應用不合理，不僅不會推動企業的發展，反而會對企業發展不利。企業在應用協調性策略時需要注意以下幾點：一是企業在應用協調性策略的過程中不能影響原有市場的穩定性，不會影響企業原有產品的銷售量。二是協調性策略應用目標必須與企業長期發展目標相一致。

（2）抵制性措施。

在面對快速變化的市場營銷環境時，企業如果無法采用協調性策略，那企業就需要采用抵制性措施，抵制性策略可以降低企業的運營風險，降低外部因素對企業發展的影響。但是，抵制性策略的應用也需要注意以下幾點：一是企業所采用的抵制性策略必須遵守國家法律法規，而且必須保證抵制性策略的合理性。二是抵制性策略的應用不能影響企業原有產品的質量，不能影響消費者對企業的信任度。三是抵制性策略的應用必須在企業大環境下，不能超越企業發展目標。

（3）多元化策略。

在新的市場營銷環境下，企業也可以采取多元化策略來應對市場環境的變化。市場營銷環境的變化會對企業部分產品的銷量產生影響，企業可以放棄這部分受影響的產品，并加大新產品的研發和生產力度，保證企業收入的穩定性。

2 企業應對微觀市場營銷環境變化的策略

（1）同步性策略。

同步性策略實際上就是企業發展可以與市場營銷環境變化保持同步，降低市場營銷環境變化對企業發展的影響。

（2）開發性策略。

開發性策略實際上就是企業在新的市場營銷環境下不斷研發新產品，加大新產品的生產和銷售量，滿足市場變化的需求。

（3）改變性策略。

改變性策略實際上就是在新的市場營銷環境下企業通過改變產品的結構和產品銷售方式，減少企業的損失，提高企業的經濟效益。

3 市場營銷環境變化下企業產品創新

（1）企業核心產品的創新。

企業的核心產品是企業發展的關鍵，只有企業核心產品得到市場的認可才能提高企業的經濟效益和社會競爭力，推動企業的快速發展。隨著社會的快速發展，消費者對產品的需求量不斷增多，對產品的要求也在不斷增多，企業核心產品必須隨著消費者的需求作出調整，更好的滿足消費者的實際需求，否則就無法得到市場的認可。在新市場營銷環境下，企業必須增強產品創新意識，創新核心產品。

（2）創新產品的形式。

在新市場營銷環境下，企業產品的種類不斷增多，但是很多產品在新市場營銷環境下被淘汰，無法得到市場的認可，這就要求企業不斷創新產品形式，以新產品來取代原有產品，縮短企業新產品的生產和銷售周期，短時間內收到效益。企業必須加快產品創新的腳步，緊跟時代發展步伐。事實上，企業產品創新只是在產品的形式上和結構上作出調整，但是產品的功能并未改變，不會增加企業產品的生產和銷售成本，還可以滿足消費者的實際需求，提高產品的銷售量。

（3）產品性能的創新。

在新市場營銷環境下，雖然很多企業增強了創新意識，提高了創新能力，但是企業對于產品的創新更多體現在產品的外形和形式上，產品的功能并未得到改變。要想提高產品的銷售量企業不僅要改變產品的形式，還要提升產品的性能，并加大新產品的宣傳力度，提升消費者對新產品的認可度。在新形勢下，企業必須結合內部實際情況制定發展方案，明確發展方向和目標。事實上，市場營銷環境的變化對于企業管理人員的專業性和綜合素質提出了較高的要求，企業必須認識到加強管理人員培訓的重要性，加大人員培訓方面的資金投入，豐富人員培訓形式，提高管理人員接受新知識和新事物的能力，進而提高管理人員的專業水平和綜合素質，更好的滿足企業發展需求。企業管理人員必須增強責任心，把每項工作落實到位，提高企業的應對能力。

4 結語

隨著社會的快速發展，市場營銷環境不斷變化，消費者的需求也在不斷增多，企業要想提高自身的應對能力，更好的滿足消費者的需求就必須積極采取應對策略，降低外部因素對企業發展的影響，提高企業的經濟效益和社會競爭力，推動企業的發展。在新形勢下，企業必須增強創新意識，提高自身的創新能力。當然，企業創新可以表現在很多方面，比如創新產品形式，不定期淘汰老舊形式產品，給消費者帶來眼前一亮的感覺，刺激消費者的購買欲望，進而提高產品的銷售量。企業創新還可以表現在產品的銷售形式上，豐富銷售方式，吸引消費者的眼球，促成消費。當然，企業要想實現快速發展僅創新產品形式和結構是遠遠不夠的，企業還需要創新產品功能，提高消費者對產品的認可度，真正提升企業的市場競爭力。新市場營銷環境對于企業管理人員提出了新的要求和挑戰，企業管理人員必須增強責任心，提高自身接受新知識和新事物的能力，進而提升自身的專業性。

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作者簡介：劉淑平（1968-），女，教授，研究方向：管理學。