云種養(yǎng)：集聚2萬(wàn)專(zhuān)家為60萬(wàn)農(nóng)戶(hù)做問(wèn)診

涂君軍

“我

是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的，但去以色列參觀后，都不敢隨便談?wù)撧r(nóng)業(yè)了。”云種養(yǎng)創(chuàng)始人楊天龍向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）如此形容他參觀發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)之后的感受。

在國(guó)內(nèi)，對(duì)一塊土地進(jìn)行氮、磷、鉀及中微量元素等土壤養(yǎng)分的測(cè)定之后，要針對(duì)性地補(bǔ)充作物所需的營(yíng)養(yǎng)元素，只需配制出合理的肥料進(jìn)行施肥即可。“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得測(cè)土配方施肥已經(jīng)很高級(jí)了，但人家以色列對(duì)某一種具體的作物，第一天施多少肥，氮、磷、鉀各多少，第二天氮、磷、鉀各多少，可以精確計(jì)算到每一株作物所需肥料。”

楊天龍說(shuō)：“中國(guó)農(nóng)民及農(nóng)場(chǎng)主對(duì)農(nóng)技知識(shí)其實(shí)是有很強(qiáng)需求的。”

云種養(yǎng)是一個(gè)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，以農(nóng)業(yè)知識(shí)問(wèn)答切入，用戶(hù)可在平臺(tái)上提交自己的問(wèn)題，平臺(tái)進(jìn)行簡(jiǎn)單的自然語(yǔ)義分析后將問(wèn)題推送給相關(guān)領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家，由專(zhuān)家進(jìn)行相應(yīng)解答。

目前，云種養(yǎng)App擁有近60萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，日活為1萬(wàn)人，平臺(tái)上約2萬(wàn)名入駐專(zhuān)家能夠保證每一個(gè)問(wèn)題在2分鐘內(nèi)得到響應(yīng)，解答率在95%以上，目前已累計(jì)解答46萬(wàn)個(gè)問(wèn)題。

對(duì)的姿勢(shì)才能打進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)

農(nóng)村地區(qū)人群分散，地域廣闊，而且有方言造成的溝通障礙，互聯(lián)網(wǎng)公司的地推方式在農(nóng)村行不通，一款面向農(nóng)民伯伯的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品該如何進(jìn)行推廣呢？

對(duì)此，楊天龍感嘆道：“農(nóng)村水很深。”

云種養(yǎng)選擇的打法是，地推人員進(jìn)入一個(gè)縣域后盡快融入當(dāng)?shù)厝樱锷龊线m的人選，借這個(gè)人的人脈資源在農(nóng)村廣場(chǎng)舞、露天電影、村委會(huì)等活動(dòng)上做宣傳。

在平臺(tái)衍生出的撮合交易和擔(dān)保交易上，云種養(yǎng)也針對(duì)農(nóng)村的特殊情況調(diào)整了交易模式，只做半徑60公里內(nèi)的生意，并提供賣(mài)家本地送、帶班車(chē)、快遞、云種養(yǎng)專(zhuān)送四種配送方式。楊天龍談到，買(mǎi)家與農(nóng)戶(hù)間進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的直接交易，價(jià)格上較批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)完全可以覆蓋掉物流成本。班車(chē)代送這樣的方式雖然有諸多不便，但卻是最接地氣的，在農(nóng)村也能行得通。

農(nóng)技問(wèn)答獲取用戶(hù)，盈利點(diǎn)在游學(xué)、金融、教育

關(guān)于盈利模式，楊天龍表示，云種養(yǎng)新版App上線后，盈利點(diǎn)包括農(nóng)業(yè)教育、國(guó)際游學(xué)、農(nóng)業(yè)金融等。

在農(nóng)業(yè)教育方面，云種養(yǎng)采用與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作的形式開(kāi)辦了培訓(xùn)班，學(xué)員可參加為期一年的線下培訓(xùn)，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)理論知識(shí)及實(shí)踐操作。

另外，云種養(yǎng)可為農(nóng)戶(hù)、農(nóng)業(yè)事業(yè)單位人員等人群組織安排國(guó)際游學(xué)團(tuán)，赴以色列、荷蘭等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家參觀學(xué)習(xí)，根據(jù)國(guó)外項(xiàng)目報(bào)價(jià)收趣一定比例的服務(wù)費(fèi)。

而在農(nóng)業(yè)金融方面，云種養(yǎng)作為信息平臺(tái)，會(huì)在收集審核農(nóng)戶(hù)的申請(qǐng)資料后對(duì)其信用等級(jí)進(jìn)行評(píng)分，然后對(duì)接給資金方，云種養(yǎng)收取貸款金額的1%作為服務(wù)費(fèi)。目前，云種養(yǎng)的金融貸款服務(wù)已和樂(lè)錢(qián)、農(nóng)信互聯(lián)等平臺(tái)達(dá)成合作，完成了約1500萬(wàn)元的交易額。

“農(nóng)業(yè)服務(wù)在一定區(qū)域內(nèi)才有價(jià)值，北京的一臺(tái)拖拉機(jī)對(duì)甘肅來(lái)說(shuō)一分錢(qián)價(jià)值都沒(méi)有。”楊天龍認(rèn)為，云種養(yǎng)最核心的優(yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力及地推方式能夠滿足半徑60公里內(nèi)的農(nóng)業(yè)服務(wù)需求。

云種養(yǎng)是楊天龍的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。大學(xué)時(shí)他就已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)12年的發(fā)展，他的水果玉米B2B交易平臺(tái)“中美國(guó)玉”去年?duì)I收達(dá)到2億元。2015年10月，云種養(yǎng)成立不久便拿到了1000萬(wàn)元天使輪投資。2017年4月，云種養(yǎng)完成2000萬(wàn)元Pre-A輪融資。