幾何校園：在每棟寢室樓招聘店長的校園O2O平臺

夏弢

便

利店是一個小風口，而校園市場有著巨大的用戶存量，當便利店切入到校園市場，可以嘗到多少甜頭呢？

今年年初剛剛上線的幾何校園就是一家定位于校園便利店的O2O平臺，它在每棟寢室樓里招聘一到三位學生店長，為店長搭建平臺，然后完成備貨并送貨到學生手中的流程。這個相當于是開在寢室樓里的便利店，售賣商品以零食、飲料等快銷品為主，確認訂單后三分鐘左右就會送達用戶手中，把便利放在第一位，既解決了在校學生夜間饑餓的痛點，更解決了最后五十米的零食送達問題。

其實，早在幾何校園之前，就有類似59store、俺來也、宅米這樣的公司同樣在布局校園便利店這一市場，覆蓋千萬大學生群體，幾何校園現在進場還有機會嗎？

讓渡利潤，抓住兩大核心痛點

幾何校園創始人張偉向創業邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，其實，幾何校園進入市場說遲也不遲，雖然俺來也、宅米這樣的公司早已布局市場，但大多都在南方，北方市場這一塊還是相對空白的。而且，同行競爭者的模式過重，需要大量地去建門店、建倉儲、建供應鏈，如果他們把市場鋪得太廣，也許會有掉轉不了船頭擺不了尾的風險。

校園便利店市場存在兩大痛點：

1.學生店長掙得少。一般的校園便利店平臺只給學生店長20%的利潤，而一般快銷品的整體毛利大概在40%左右，剩下的20%支出會被平臺用于完善自身的庫房、物流、市場運營等各個方面。

2.學生店長想賣的提供不了，不想賣的卻強制性提供。一般校園便利店平臺給學生店長的貨物都是打包固定的，讓其喪失了很多自主選擇性。這一點上這些平臺也是迫于無奈而為之，他們只能建立幾十種商品的供應鏈，如果超過這個數量會不堪其重。

針對這兩大市場痛點，幾何校園在模式上做了明顯的突破。首先，幾何校園換了一種玩法，打破傳統平臺的盈利模式，不從貨里賺錢，把供應鏈交給戰略合作伙伴，也就是供貨商，充分做到互聯網化與透明化，讓學生店長獲得35%?45%的利潤，平均每位學生店長的收入是其他平臺店長收入的2倍，平臺只收取5%的平臺使用費，另一部分的利潤則來自供貨商的返點。

為了解決第二個痛點，幾何校園大膽放權，學生店長可以根據實際情況和自己的判斷來選擇進哪些貨物進行售賣，也可以自己根據市場形勢來做各種促銷活動。張偉說：“其實整個運作模式的核心在于學生店長，他們的體驗度是最重要的。我們就是要鼓勵有想法的人去做自己想做的事，讓他們自己來把握，不固化思維。這不僅讓學生更賺錢，更能鍛煉（他們的）積極性和思維能力。授之以魚不如授之以漁，這也許是大學生群體更感興趣的東西。”

在輕模式下控制成本

幾何校園模式的一大特點就是一個字——輕，沒有貨，沒有物流，沒有倉儲，相當于“空手套白狼”。看上去利潤不高，但幾何校園十分注重成本控制，省去了很多溝通成本。

張偉坦言，眼下的困難主要是市場開拓，現在正在積極尋求融資。在他看來，幾何校園的模式創新在同行業是獨一無二的，現在就是怎么樣讓還沒有鋪開的各大高校學生群體了解這種模式。

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據張偉介紹，截止到目前，幾何校園已招募了200余位店長，覆蓋北京30余所高校，4月訂貨額已經達到50萬元。

未來他希望平臺可以切入更多方面，做校園信用體系。幾何校園希望在今年新學期拓展一到兩個城市，達到一定規模時，后期也許會取消抽傭。當用戶達到一定基數時，平臺還將延伸出駕校業務。張偉告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），通過平臺可以切入更多產品、附加服務，但不做校園生態，相當于做“校園的58同城”，會鼓勵學生利用平臺孵化任何他們想做的東西。而說到最終的愿景，幾何校園希望建立一個完備的校園金融網絡，跟蹤大學生群體的消費還款情況，做消費分期乃至建立校園信用體系。