Gululu水精靈用游戲獎勵機制培養兒童喝水習慣

徐碩

129美元，主打高端市場，曾在一個月內在全球最大的眾籌網站Kickstarter上籌得20多萬美元并被預訂2300多套；進入港澳臺與美國市場后，上線僅僅兩個月產品便供不應求……

在國內智能水杯嚴重泛濫的情況下，Gululu兒童智能水杯反而從美國殺回國內市場，國內定價860元。為何定價如此高的Gululu反倒能夠虜獲一批家長和兒童？

游戲交互，培養喝水習慣

Gululu兒童智能水杯為巨鯨科技旗下產品。通過多方調研，巨鯨科技創始人江志強發現很多孩子并不喜歡喝水，有超過半數的兒童存在水攝入量不足的情況，而目前市面上的大多數智能水杯僅局限于提醒兒童喝水，并不能有效地讓兒童主動喝水。

針對3?10歲兒童的Gululu有兩大屬性讓孩子們愛不釋手，一是通過游戲的方式培養兒童喝水的習慣，另外一方面是通過社交屬性增添喝水的樂趣。

1.養成游戲

Gululu設計了三種萌寵供小朋友選擇，30天一個周期，孩子只有喝水才能養大寵物，解鎖新的技能。當孩子忘記喝水時，寵物會表現出悲傷的神情，提醒他忘記喝水了；當孩子沉迷于游戲不停喝水時，寵物則不會再繼續成長，以此控制孩子的日均水攝入量。

為了使兒童保持對水杯的新鮮感，Gululu還將引入三維動畫和新的玩法，比如“六一”兒童節前后會推出新的篇章，是有關Gululu星系世界觀的小故事，在內容上更有自己的特色。在體驗上，Gululu則借鑒了游戲行業的玩法，喝水贏虛擬貨幣，以此兌換新的角色及獎勵，等等。

2.社交屬性

從硬件角度來看，Gululu整合了多個傳感器采集數據，可以通過算法自動檢測兒童飲水模式，防止把水倒掉等“作弊”行為，同時，通過觸摸傳感器，兩個同時使用Gululu的孩子將水杯靠在一起并搖動杯子，彼此的寵物就會打招呼成為好朋友，好友的信息就會錄入App中，小朋友間就可以進行社交比拼（比較各自喝水習慣的分數）。“要不斷設計新的刺激點來引導小朋友喝水，讓他們喜歡上喝水這件事。”江志強告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）。

家長端則可通過下載App輸入孩子年齡等相應信息了解孩子的喝水狀況，Gululu為孩子設定的科學飲水目標、孩子的飲水數據、寵物養成進度等互動數據會即時同步到App上。未來Gululu還將針對不同年齡的小朋友推出不同的杯蓋吸嘴（出水速度不同），使口徑的匹配度更符合孩子的飲水需求。

在安全性上，除了堅固、方便等特性，Gululu使用的所有的硅膠材質均為由美國FDA認證且不含雙酚的安全材質。此外Gululu還與富士康合作，不斷調整產品結構，如水杯終端的防摔功能，可使裝滿400毫升水量的水杯從1米高的地方落到大理石上無損壞，且其防水等級為IP67（在1米深的水中浸泡半小時不漏水）。

立足兒童大健康拓展新品類

外國人對中國的產品向來不輕易買單，因此Gululu早期切入海外市場時，腳本的撰寫、公關、設計、三維動畫等方面全部由外國人進行操作，以適應其美國市場本土化發展。而此次進入中國大陸及港澳臺也是一樣，“要在文化上接地氣”。江志強表示，當發展了一批種子用戶后，用戶間的自傳播影響會很快。

目前，Gululu只針對美國、中國大陸及港澳臺地區進行發售。其中在美國市場主要通過官網與亞馬遜獨家精選兩個渠道發售，在國內臺灣市場則在遠傳電信、誠品書店等多個旗艦店進行線上線下多渠道發售，兩個月銷售了1萬多套。

今年5月20日，Gululu將上線天貓“520親子節”，進行大陸首發，目前正在預售階段。未來Gululu將以線上線下結合的方式在國內銷售，線上考慮與天貓、京東以及母嬰平臺進行合作，線下則與國際學校、高端學習興趣班及機場禮品店等進行合作。

在兒童大健康領域，江志強認為水杯只是一個切入點，是為了幫助孩子養成喝水的習慣，而未來Gululu還將滲透到兒童大健康的各個方面，比如通過玩樂來學習健康的生活習慣，設計利于孩子學習的軟件，等等。