不只是社區(qū)，更是二次元人群的“學(xué)校”

張永迪

neta，根據(jù)百度百科，它又譯作“捏它、捏他”，是日本近年的流行用語，主要是“劇情”的意思。翻譯過來，有“梗”（哏）的含義，類似于我們常說的“典故”，用來形容某句話、某段臺(tái)詞的出處，抑或是由哪個(gè)動(dòng)漫形成提煉出來的一個(gè)總結(jié)性的句子或詞。

上海萌萌噠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司用這個(gè)詞來給自己旗下的二次元社區(qū)命名，目的是為用戶呈現(xiàn)一個(gè)劇情化的有“梗”的社區(qū)。

Neta是一個(gè)二次元虛擬生活平臺(tái)。其App的呈現(xiàn)形式以虛擬學(xué)校為大環(huán)境，設(shè)置了“辦公室”“小賣部”“教學(xué)樓”等，通過PGC的內(nèi)容填充二次元的資訊、手辦和電商。

Neta創(chuàng)始人許斐告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），以前年輕人有人人網(wǎng)，現(xiàn)在喜愛二次元文化的“95后”“00后”，除了QQ群，幾乎沒有一個(gè)專屬的社區(qū)供他們?nèi)粘＝涣鳌！拔覀兊纳鐓^(qū)要讓用戶有代入感。之所以叫‘二次元，是因?yàn)樗且粋€(gè)虛擬的世界。”

于是，2015年4月，許斐辭去了穩(wěn)定的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人工作，創(chuàng)辦了Neta，同年6月拿到了原子創(chuàng)投的種子輪融資，2016年6月獲得淺夏動(dòng)漫領(lǐng)投、杭州聚募眾籌跟投的300萬元天使融資。

Neta的形成

徐斐在采訪中表明，自己雖然喜歡二次元文化，卻是嚴(yán)格意義上的三次元人群。上海交大畢業(yè)的他，創(chuàng)業(yè)之前有著穩(wěn)定的工作，且是團(tuán)隊(duì)管理者身份。之所以扎身二次元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，除了自身的愛好，也和他的合伙人分不開。

許斐的合伙人是上海土著，他們都熱愛二次元文化，不同的是許斐做著安穩(wěn)的工作，而合伙人早在幾年前就開始全職運(yùn)營(yíng)一家二次元網(wǎng)站，屬性是媒體，給二次元愛好者帶去全新的資訊。許斐當(dāng)時(shí)會(huì)利用工作業(yè)余時(shí)間幫助其一起打理網(wǎng)站。“剛開始收入很微薄，但是后來基于我們的經(jīng)營(yíng)，慢慢地有一些廣告找上來，我們就在想這個(gè)事情是不是可以做。”

打算將二次元作為創(chuàng)業(yè)方向的許斐沒想著只是繼續(xù)做網(wǎng)站，在App和微信、微博已成為社交主戰(zhàn)場(chǎng)的情況下，他們想用更新的方式來吸引和貼近二次元用戶。“二次元和三次元之間是有天然的次元壁的，我們做軟件之前翻了翻市場(chǎng)上的軟件，所有軟件都長(zhǎng)得差不多，這些東西是不是能滿足二次元的審美呢？做起來很方便，也是經(jīng)過驗(yàn)證的UI的方式，但是很難形成一個(gè)虛擬世界。”基于這個(gè)痛點(diǎn)，許斐初步構(gòu)建了Neta的雛形。

他構(gòu)建的場(chǎng)景是一個(gè)學(xué)校：學(xué)校里面的建筑、人物是可以被點(diǎn)擊的；有電視機(jī)，每天能看推廣的資訊；有同桌，能產(chǎn)生親密的故事；在學(xué)校的垃圾桶里可以看到別的用戶扔在里面的小紙條，小紙條是“老司機(jī)”發(fā)車的東西，有男同學(xué)和女同學(xué)的表白，有吐槽怎么游戲又卡了的言論……

“在這個(gè)學(xué)校的體育館，可以看到所有Top級(jí)的漫展；在小賣部，可以買到很多二次元周邊。學(xué)校里面白天是白天的場(chǎng)景，晚上是晚上的場(chǎng)景，還有隱藏的彩蛋。”許斐告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

設(shè)置“節(jié)操幣”引導(dǎo)用戶投稿

許斐說從創(chuàng)業(yè)開始他就想好了未來的Neta是什么樣子，但基于人和資金的限制，前面幾個(gè)版本的Neta比較粗糙，直到現(xiàn)在他們?nèi)匀贿€在完善這個(gè)學(xué)校里的每一個(gè)建筑和場(chǎng)景的功能。

由于團(tuán)隊(duì)人手限制，第一版的Neta只是一個(gè)教室，很空曠，功能單一，主要以資訊為主。

資訊內(nèi)容最早是UGC的形式，現(xiàn)在以PGC為主，UGC為輔。許斐說，他希望未來會(huì)是PUGC的形式，比如地圖上的點(diǎn)都是PGC的內(nèi)容，而UGC的內(nèi)容可能出現(xiàn)在廣場(chǎng)里。“希望用戶可以給我們投稿，我們?cè)偃シ诺竭m合的位置。B站之所以吸引人，就是因?yàn)樯蟼鞯囊曨l非常多，想看的基本都搜得到。”

許斐團(tuán)隊(duì)為了引導(dǎo)用戶更多地投稿設(shè)置了“節(jié)操幣”，用戶只有發(fā)出了受歡迎的好內(nèi)容，才能獲取“節(jié)操幣”。許斐向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）解釋，由于“節(jié)操幣”是限量供應(yīng)的，用戶想獲取的欲望會(huì)很強(qiáng)烈。“在虛擬世界，大家會(huì)很享受自己成為最受矚目的人。”

目前，Neta上一天產(chǎn)生的PGC內(nèi)容大概有一兩百條。但許斐告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），用戶上傳的UGC內(nèi)容差不多在五六個(gè)G左右——這個(gè)數(shù)據(jù)來自他們正在試用的“書包”功能。

另外，未來KOL的設(shè)置也會(huì)是Neta社區(qū)的亮點(diǎn)。“私聊對(duì)于二次元人群來說不是剛需，KOL的引導(dǎo)才是獲客及保流的基礎(chǔ)。”許斐介紹，除了虛擬學(xué)校，Neta在搭建的二次元學(xué)校中引入了“廣場(chǎng)”，作為用戶自由討論及貼標(biāo)簽的空間。而KOL則附著在原創(chuàng)的動(dòng)漫人物上，通過不同的語句神態(tài)設(shè)定來增強(qiáng)虛擬人物的真實(shí)感，打造更多精細(xì)化玩法。

參照日本的做法，他們會(huì)簽約專職人員成為KOL，也會(huì)找一個(gè)和虛擬偶像興趣愛好很像的人來扮演。從商業(yè)角度考量，許斐說也有可能會(huì)和某個(gè)商家合作。

借助現(xiàn)有App打造女性版的二次元社區(qū)

關(guān)于變現(xiàn)，許斐首先提到的是一個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象：“三次元廠商找不到年輕人在哪里，最開始B站還不能做廣告，而我們產(chǎn)品的用戶平均年齡是19歲，所以我們有很大的機(jī)會(huì)，是能夠幫助三次元廠商找到年輕用戶的。”

許斐介紹，他們將社區(qū)做成了學(xué)校的形式，因此很容易幫助廠商做廣告。比如他們最近做的一條游戲的廣告植入，那個(gè)游戲開場(chǎng)本身是在體育館，而Neta App是學(xué)校場(chǎng)景，很適合。“我們學(xué)校里的建筑都可以包給外面的商家。比如那些二次元的廠商，我就能把學(xué)校的建筑設(shè)計(jì)成和你的實(shí)體店一模一樣的樣子。”這是許斐思考的變現(xiàn)方式之一。

另外，相比于游戲，許斐更看重他們自身做游戲的利潤(rùn)。據(jù)他介紹，一個(gè)很老的游戲——《魔塔》，團(tuán)隊(duì)將游戲重新包裝后植入到了他們的校園IP里面，如今收入還不錯(cuò)。“現(xiàn)在只要是進(jìn)入Neta的用戶，百分之五十的人都會(huì)來玩這個(gè)游戲，其中百分之十的人會(huì)付費(fèi)，目前單款月入十萬。”許斐的目標(biāo)是今年能夠再出兩到三款游戲。

前面講到了KOL的設(shè)置，所以充值也是Neta的變現(xiàn)方式之一，許斐說主要是用于用戶給“校園偶像”贈(zèng)送虛擬禮物上。

目前Neta總用戶100萬，App的日活達(dá)7萬，網(wǎng)頁端為10萬。許斐的構(gòu)想是借助現(xiàn)有的App殼子打造女性版的二次元社區(qū)，調(diào)和二次元人群的男女比例。對(duì)于頭部公司的壓力，許斐并不避諱。他說形式容易被復(fù)制超越，但是用戶體驗(yàn)與二次元精神世界的實(shí)現(xiàn)是他們的壁壘，也是要不斷完善和保持的。