李豐眾多零食電商，我為什么選中三只松鼠？

徐碩

李豐，前IDG資本合伙人，現(xiàn)為峰瑞資本創(chuàng)始合伙人。自三只松鼠于2012年成立，李豐在當(dāng)年3月主導(dǎo)了IDG資本對其的A輪投資，之后的兩輪融資李豐也都有參與。2015年9月，由李豐主導(dǎo)，峰瑞資本完成對三只松鼠3億人民幣的D輪投資。

Q：看了這么多的零食電商，最后為什么選投三只松鼠？

A：起初他（章燎原）在做殼殼果，剛做了一年，把線下的能力運(yùn)用到線上，有很大的熱情投放在互聯(lián)網(wǎng)上。當(dāng)時做品牌的人幾乎都見過了，他對品牌的訴求和初衷都有很明確的價值觀，知道一個品牌在成長過程中最重要的是有明確的認(rèn)知和目標(biāo)，而他又在線下積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，在線上試驗(yàn)的時候也從零做到了第三名。

Q：章燎原最吸引你的地方是什么？

A：很靜，能定下心來。他幾乎從來不出來社交，基本上只待在蕪湖，沒有紛雜的東西打擾，但卻能進(jìn)步很快。

Q：除了三只松鼠，其他幾家都失敗了，你認(rèn)為原因是什么？

A：用三只松鼠舉例，重點(diǎn)是看流量紅利還是品牌，這是一個長期效應(yīng)的事情。章燎原對品牌關(guān)注的方法很特別，他只看用戶搜索當(dāng)中的三只松鼠，而不是堅(jiān)果。他認(rèn)為主動搜索三只松鼠的人和通過堅(jiān)果流量做大了之后在點(diǎn)進(jìn)去的是兩種類型，他覺得第二件事情有用但不重要。他不會去看銷售額，更多的是看用戶反饋。

從投資角度看，任何一個好的方向，在品牌、品類、渠道中都要占兩到三點(diǎn)，三只松鼠占了其中兩點(diǎn)，爆發(fā)性會更強(qiáng)一點(diǎn)。

Q：怎么理解現(xiàn)在的新消費(fèi)和新零售？

A：用戶在有了錢后，選擇更多了，需要的東西也更綜合，現(xiàn)在除了更多性價比的東西外還需要“體驗(yàn)”。相比于純線上、純線下，“線上+線下”的方式能給用戶帶來更好的體驗(yàn)。說白了，用戶更難伺候了，要用更綜合的方式去服務(wù)他。

不管是去做供應(yīng)鏈，還是其他方面，都要更快、更個性化，想辦法達(dá)到用戶體驗(yàn)，但不管哪一條，都是消費(fèi)來驅(qū)動的。

Q：做新品牌的人很多，會專門找一些年輕化的新品牌嗎，比如關(guān)茶？

A：從年輕人角度來講，在生活方式的改變里做品牌調(diào)性是不難的，這是他們的生活和他們想要的東西，如果湊巧他是一個極其喜歡熱愛這個事物的人也不難。但是對于年輕人來說，難的是做供應(yīng)鏈。零售的本質(zhì)就是做供應(yīng)鏈，我們投關(guān)茶之前和之后，一直都在講供應(yīng)鏈這塊，年輕人對這部分沒有經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)時投關(guān)茶的時候，我也比較堅(jiān)持。從品類升級上來看，抹茶是百分之百的綠茶，并且沒有任何化學(xué)過程，是物理過程加工的綠茶，而所有有歷史淵源的東西都會被驗(yàn)證出來，因?yàn)榭谖妒呛茈y突飛猛進(jìn)變化的。吃是長時間積累的過程，凡是在歷史上被證明過且一直存在的事情，最后都會有機(jī)會。

抹茶也是，最開始在中國產(chǎn)生，后來傳入日本，抹茶是長時間存在的，健康、綠色。我們的口味適合茶，最終在習(xí)慣的口味中茶會更有優(yōu)勢。抹茶的好處是，年輕人不是因?yàn)椴瓒矚g，而是喜歡了再去了解的。

Q：在消費(fèi)理念上，1980年代的日本跟如今的中國很像，中國的消費(fèi)進(jìn)程會不會走日本的路線？

A：會比日本、美國的進(jìn)程快很多。中國的消費(fèi)升級是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)同步發(fā)展的，人們的認(rèn)知速度會非常快。認(rèn)知什么是好的東西不需要逐步去進(jìn)化，認(rèn)知能力提升得很快，但在項(xiàng)目的選擇上，還是要同國外的項(xiàng)目進(jìn)行對比。雖然時間上不存在copy的過程，但（發(fā)展）過程大體類似。