北山制包：從包切入，女生“出門前半小時”的穿搭入口

楊絢然

在國內，500～2000元左右的包包品牌幾乎是空白的。

2012年，先后供職于百度、豆瓣，后來在螞蜂窩負責社區品牌的毛和鑫去日本旅行，發現很多年輕人在做手工皮具，于是開始對皮具產生興趣。隨著了解加深，他看到了新的機會。

北山制包創始人毛和鑫

一方面，國內有設計感的服裝品牌越來越多，但注重設計的包包品牌卻很少。女生買包只有兩種選擇：一種是國外輕奢或奢侈品牌，這些品牌往往需要消費者為之付出最少6?10倍的溢價;另一種就是淘寶山寨仿款，便宜但很難有品質可言。“也就是說，500?2000元左右的包包品牌幾乎是空白的，但在這個價位區間，已經可以做到很好的設計感和品質，也是大部分用戶有購買欲的價位。”毛和鑫說。

另一方面，包是女生日常穿搭中最重要的部分，同時也是服裝配飾最重要的一個品類，它的搭配屬性使得購買頻次會越來越高，因此它可以成為進入女性服飾消費領域最好的入口。

2015年，北山制包順勢成立，目前已經積累了21萬口碑粉絲。

北山設計標準，甄選設計師

在產品設計上，北山摸索出了獨有的設計模式。目前國內的配飾設計尚處于萌芽階段，而國外在這方面相對成熟，因而北山主要同國外頂級的藝術院校合作簽約，如比利時安特衛普皇家學院、倫敦中央圣馬丁藝術設計學院等。通過簽約校方直接推薦，以及定期去畢業展和時裝周發掘優秀年輕設計師，目前北山已同國外設計師合作完成了5個系列。

這些年輕的國外設計師，面對國外人才市場競爭激烈，進入大品牌的工作機會較少，要建立獨立品牌又很難掌控其背后復雜的生產供應鏈，成本很高。而和北山簽約合作，不僅能讓設計師發揮自己的才華、驗證自己的設計，還能得到北山柔性供應鏈的支撐，進入中國不斷增長的消費升級市場。

北山計劃在兩年內簽約80?100名設計師。“當然，挑選設計師的時候也要看產品設計風格是否符合北山的調性。”毛和鑫說。

設計的整體把控由北山設計團隊負責。“我們在款式和用料上都有一定的要求，自有的設計團隊會對整個風格進行界定，制定設計審美標準，保證產品調性。”毛和鑫說。

自建柔性供應鏈

在產品供應鏈方面，傳統品牌通過預測流行趨勢進行流水線生產和渠道冗長鋪貨的模式，容易形成大量庫存。“這主要是因為生產了和用戶需求脫節的產品，如果我們能夠在設計、生產、銷售的過程中就引入用戶數據分析，做出更符合用戶的期待產品，就可以大大減少庫存。”毛和鑫說。

北山在創立之初就建立了自己的工廠，能夠快速地打樣上新，并摸索出了一套“成熟款孵化”機制：通過自有工廠進行小規模生產預售，再通過預售的用戶投票及主動用戶調研來篩選出有爆款潛質的產品。

在成熟款孵化機制中，還可以將用戶數據分析提前到設計階段，針對用戶反饋對款式、顏色、材質進行不斷迭代。當用戶數據積累到一定程度，就可以設計出無限接近用戶的喜好的產品。

成為女生“出門前半小時”的穿搭入口

目前北山通過淘寶、微店和線下設計師買手店渠道銷售，并初步建立起了自己的直銷網站。“這樣也可以針對用戶做更精準的運營，有些款可能前期因為數據量不夠大（下架了），有些款式被篩掉了，用戶可以通過召喚游戲進行召回，比如說我們發起的‘找同好活動就可以‘復活一些下架的款式。”毛和鑫說。

在營銷上，北山主要在微信、微博等社交媒體進行口碑營銷，也在通過國外的網紅營銷、媒體報道、參加國外頂級時裝周等來打造品牌影響力，曾入選2016年3月中國國際時裝周10+3 Showroom，同年6月的柏林設計周設計師展，同年10 月的東京設計周設計師展，以及2017年2月的倫敦時裝周Designer Showroom。

“我們可不是想做箱包品類、小眾市場，甚至去教育培育用戶，而是想用設計感、品質和審美調性來吸引注重穿搭的精準用戶，通過對這批粉絲的運營成為穿搭市場的入口。”毛和鑫告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），當包包這一品類成熟后，北山可以開發周邊市場，自然地拓展至服裝配飾的其他品類，如鞋子、首飾、帽子等。