北山制包：從包切入，女生“出門前半小時”的穿搭入口

楊絢然

在國內(nèi)，500～2000元左右的包包品牌幾乎是空白的。

2012年，先后供職于百度、豆瓣，后來在螞蜂窩負責(zé)社區(qū)品牌的毛和鑫去日本旅行，發(fā)現(xiàn)很多年輕人在做手工皮具，于是開始對皮具產(chǎn)生興趣。隨著了解加深，他看到了新的機會。

北山制包創(chuàng)始人毛和鑫

一方面，國內(nèi)有設(shè)計感的服裝品牌越來越多，但注重設(shè)計的包包品牌卻很少。女生買包只有兩種選擇：一種是國外輕奢或奢侈品牌，這些品牌往往需要消費者為之付出最少6?10倍的溢價;另一種就是淘寶山寨仿款，便宜但很難有品質(zhì)可言。“也就是說，500?2000元左右的包包品牌幾乎是空白的，但在這個價位區(qū)間，已經(jīng)可以做到很好的設(shè)計感和品質(zhì)，也是大部分用戶有購買欲的價位。”毛和鑫說。

另一方面，包是女生日常穿搭中最重要的部分，同時也是服裝配飾最重要的一個品類，它的搭配屬性使得購買頻次會越來越高，因此它可以成為進入女性服飾消費領(lǐng)域最好的入口。

2015年，北山制包順勢成立，目前已經(jīng)積累了21萬口碑粉絲。

北山設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，甄選設(shè)計師

在產(chǎn)品設(shè)計上，北山摸索出了獨有的設(shè)計模式。目前國內(nèi)的配飾設(shè)計尚處于萌芽階段，而國外在這方面相對成熟，因而北山主要同國外頂級的藝術(shù)院校合作簽約，如比利時安特衛(wèi)普皇家學(xué)院、倫敦中央圣馬丁藝術(shù)設(shè)計學(xué)院等。通過簽約校方直接推薦，以及定期去畢業(yè)展和時裝周發(fā)掘優(yōu)秀年輕設(shè)計師，目前北山已同國外設(shè)計師合作完成了5個系列。

這些年輕的國外設(shè)計師，面對國外人才市場競爭激烈，進入大品牌的工作機會較少，要建立獨立品牌又很難掌控其背后復(fù)雜的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，成本很高。而和北山簽約合作，不僅能讓設(shè)計師發(fā)揮自己的才華、驗證自己的設(shè)計，還能得到北山柔性供應(yīng)鏈的支撐，進入中國不斷增長的消費升級市場。

北山計劃在兩年內(nèi)簽約80?100名設(shè)計師。“當(dāng)然，挑選設(shè)計師的時候也要看產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格是否符合北山的調(diào)性。”毛和鑫說。

設(shè)計的整體把控由北山設(shè)計團隊負責(zé)。“我們在款式和用料上都有一定的要求，自有的設(shè)計團隊會對整個風(fēng)格進行界定，制定設(shè)計審美標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品調(diào)性。”毛和鑫說。

自建柔性供應(yīng)鏈

在產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面，傳統(tǒng)品牌通過預(yù)測流行趨勢進行流水線生產(chǎn)和渠道冗長鋪貨的模式，容易形成大量庫存。“這主要是因為生產(chǎn)了和用戶需求脫節(jié)的產(chǎn)品，如果我們能夠在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的過程中就引入用戶數(shù)據(jù)分析，做出更符合用戶的期待產(chǎn)品，就可以大大減少庫存。”毛和鑫說。

北山在創(chuàng)立之初就建立了自己的工廠，能夠快速地打樣上新，并摸索出了一套“成熟款孵化”機制：通過自有工廠進行小規(guī)模生產(chǎn)預(yù)售，再通過預(yù)售的用戶投票及主動用戶調(diào)研來篩選出有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。

在成熟款孵化機制中，還可以將用戶數(shù)據(jù)分析提前到設(shè)計階段，針對用戶反饋對款式、顏色、材質(zhì)進行不斷迭代。當(dāng)用戶數(shù)據(jù)積累到一定程度，就可以設(shè)計出無限接近用戶的喜好的產(chǎn)品。

成為女生“出門前半小時”的穿搭入口

目前北山通過淘寶、微店和線下設(shè)計師買手店渠道銷售，并初步建立起了自己的直銷網(wǎng)站。“這樣也可以針對用戶做更精準(zhǔn)的運營，有些款可能前期因為數(shù)據(jù)量不夠大（下架了），有些款式被篩掉了，用戶可以通過召喚游戲進行召回，比如說我們發(fā)起的‘找同好活動就可以‘復(fù)活一些下架的款式。”毛和鑫說。

在營銷上，北山主要在微信、微博等社交媒體進行口碑營銷，也在通過國外的網(wǎng)紅營銷、媒體報道、參加國外頂級時裝周等來打造品牌影響力，曾入選2016年3月中國國際時裝周10+3 Showroom，同年6月的柏林設(shè)計周設(shè)計師展，同年10 月的東京設(shè)計周設(shè)計師展，以及2017年2月的倫敦時裝周Designer Showroom。

“我們可不是想做箱包品類、小眾市場，甚至去教育培育用戶，而是想用設(shè)計感、品質(zhì)和審美調(diào)性來吸引注重穿搭的精準(zhǔn)用戶，通過對這批粉絲的運營成為穿搭市場的入口。”毛和鑫告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），當(dāng)包包這一品類成熟后，北山可以開發(fā)周邊市場，自然地拓展至服裝配飾的其他品類，如鞋子、首飾、帽子等。