舞蹈圈：一款以“舞蹈內容”驅動的App，聚百萬重度垂直用戶

王劍

提供舞蹈資訊、舞者作品和舞蹈圈層社交，建一個舞蹈愛好者的圈子。

一件事情的發生存在其必然性和偶然性。創辦舞蹈內容社交平臺舞蹈圈，對俞家模而言，是他綜合素質總釋放后的必然結果，比如他的藝術天賦和國際視野，對舞蹈的長期熱愛和堅持，以及曾經的產品經歷。

而偶然性帶給他的是更多的思考和轉折，比如，大學時期的傷病讓他有過半年多的消沉，也讓他開始思考舞蹈行業和自己的未來。

不同尋常的舞蹈創業路

俞家模品嘗過很多舞者必然會經歷的痛苦，也經歷過舞蹈成名帶來的光鮮亮麗。舞蹈功力的提升要依靠長時間的艱苦訓練，舞者需要承受身體和心理的雙重挑戰，而在荷花杯等國內各大舞蹈頂級賽事中獲獎，在IASF世界舞蹈錦標賽上獲得冠軍，讓俞家模收獲了鮮花和掌聲。

不幸的是，因常年演出、比賽，腰椎錯位導致俞家模無法繼續長期跳舞。“那段時間比較消沉，逃課、打游戲、唱K、嗜酒等等。”俞家模回憶當時的自己。

但這種狀態給了俞家模思考自己發展方向的機會，他開始研究舞蹈行業現狀。在受傷后的第二年，也就是2014年3月，當舞蹈學院的學生們還在討論畢業后是當演員、進入專業舞團、建立工作室還是開辦舞蹈培訓學校時，民族民間舞專業的大三學生俞家模上線了一款以“舞蹈內容”驅動的App——舞蹈圈，提供舞蹈資訊、舞者作品和舞蹈圈層社交，3個月用戶就達到了10萬。

那時的俞家模就有一個目標：建立一個舞蹈愛好者的圈子，幫助更多喜歡跳舞的人。

產品重構與商業探索

2015年7月大學畢業時，俞家模因舞蹈圈獲得了鼎晟天平的天使輪投資。畢業之后的一年是他的蟄伏期，舞蹈圈App在這段時間經歷過兩次大調整，尤其在2016年中下旬，他對產品底層邏輯進行了重構，以提升使用流暢度并完善產品功能。

隨著不斷優化的用戶體驗，舞蹈圈在短時間內聚集了近150萬重度舞蹈垂直用戶，同時也在各大自媒體平臺積累了共300多萬的訂閱用戶。

2016年3月，俞家模受邀在騰訊視頻進行直播。與粉絲們真誠的互動以及平臺支持讓他贏得了過億點贊，這給他本人和舞蹈圈帶來了更多品牌效應。而當時直播業務的時機已然成熟，他決定將直播功能也加入到產品中。

隨著思路的不斷成熟，舞蹈圈的產品和商業邏輯越來越清晰。

明確用戶定位，放大商業價值

俞家模將自己對舞蹈圈目標用戶的定位比喻為一個“金字塔”：頂層是一群優秀、精致的專業舞者，中間層是會學、會跳的舞蹈愛好者，基礎層是不會跳但想要跳的業余愛好者。俞家模的思路是重點維護好頂層和中間層這群核心用戶。

這樣的做法，源于俞家模對轉化率的追求。在他的眼里，轉化率意味著較高的商業價值。而對舞蹈圈來說，轉化率有三層含義：

第一，核心用戶因獲得舞蹈圈的資源和流量支持，有意愿在平臺上產生優質的舞蹈內容;

第二，更多舞蹈愛好者因追隨核心用戶來到舞蹈圈，形成高流量社區;

第三，高流量容易實現線上線下的商業變現。

“我們的平臺上目前有300位優質舞者，他們覺得能在這里找到理解自己的人，而潛在用戶也能在這個平臺上看到精致的舞者和舞蹈內容。”俞家模說。

為了讓平臺的吸引力更強，俞家模在爭取更多的內容和資源上不遺余力，比如第14屆北京舞蹈大賽的內容獨家版權，中國舞蹈協會、北京舞蹈協會定期輸送平臺專業舞者，與騰訊視頻、斗魚TV、一直播等多家視頻及直播平臺合作，與香港、臺灣、美國硅谷等國內外1000多家大型舞蹈機構進行線下戰略合作。

“直播收入、賽事合作收入等并不是我們的主要收入來源，打造賽事、活動和人的IP才是。”俞家模曾多次參加并聯合舉辦國內外頂級比賽，也看到了綜藝節目、賽事活動的商業價值和影響力。自2016年年底起，他便把經營重點轉向網綜和賽事，開始上線屬于自己的節目《舞范兒來了》，并正在籌備舞蹈達人秀、中美文化舞蹈交流賽等活動。

目前，舞蹈圈正在計劃總額1200萬元的Pre-A輪融資，主要用于擴充團隊、打造賽事和人才IP。

在2015年創業邦30歲以下創業新貴的演講中，俞家模曾經回顧了舞者們的不易和飄蕩的生活。在采訪過程中，俞家模不斷提及“人才IPO”，這是他沒有改變的初心。為此，他也聚集了幾十家天使基金，希望通過自己的努力讓更多的舞者在舞蹈圈這個平臺上實現更大的價值。

那么，做舞者和做創業者有何異同？俞家模認為，相同點是要學會堅持、忍耐和吃苦，遇事不輕易放棄，不同點是以前很單純，只需要表演，創業之后對團隊、對行業的責任感更重。俞家模說：“我過去還是個陽光開朗的男孩，經歷了這幾年的磨練，我感覺自己與人的溝通方式，作決策、作規劃，都更加穩重了。”