黎貝卡：轉(zhuǎn)化率25%的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)神教”教主

趙東山

很多東西不是市場(chǎng)沒(méi)有，而是用戶懶得選。

自媒體讓每個(gè)人的專屬價(jià)值都大放異彩，抓住風(fēng)口者更甚。“黎貝卡的異想世界”第6篇文章就達(dá)到“10萬(wàn)+”，7個(gè)月粉絲數(shù)達(dá)到26萬(wàn)。黎貝卡被粉絲奉為“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)神教”教主，與故宮文化珠寶合作的400件聯(lián)名款珠寶20分鐘售罄。推廣的不到300塊的內(nèi)衣，客單量上升了10倍，2小時(shí)銷(xiāo)售額10萬(wàn)元，周銷(xiāo)售額170多萬(wàn)元，轉(zhuǎn)化率達(dá)到25%。

當(dāng)前她的粉絲已經(jīng)超過(guò)120萬(wàn)，頭條篇篇“10萬(wàn)+”，平均閱讀量35萬(wàn)。

從13年資深記者到“10萬(wàn)+”公號(hào)主理人

黎貝卡本名方夷敏，在做“黎貝卡的異想世界”這個(gè)公眾號(hào)之前，她供職于南方都市報(bào)13年，做了8年的時(shí)政新聞，跟了5年的電影行業(yè)。

2015年，黎貝卡開(kāi)始對(duì)所做的事情有一點(diǎn)疲倦，覺(jué)得沒(méi)有特別大的學(xué)習(xí)欲望和激情。她和其他同事們也經(jīng)常開(kāi)玩笑討論說(shuō)他們很快就會(huì)被新媒體淘汰了，所以私下里都有在經(jīng)營(yíng)自己的公眾號(hào)。

出于興趣，黎貝卡選擇了自己最喜歡的時(shí)尚方向，每天逼著自己去接觸和學(xué)習(xí)新的知識(shí)。最開(kāi)始，黎貝卡就寫(xiě)她自己“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”和“血拼”的經(jīng)驗(yàn)，文字也非常口語(yǔ)化，沒(méi)想到推送的第6篇文章就達(dá)到了“10萬(wàn)+”。

2015年4月，黎貝卡從南方都市報(bào)離職，開(kāi)始主理“黎貝卡的異想世界”這個(gè)公眾號(hào)。

從傳統(tǒng)報(bào)紙到新媒體，黎貝卡寫(xiě)得更自由，采編內(nèi)容也更加駕輕就熟，寫(xiě)作的口語(yǔ)化和內(nèi)容的實(shí)用性讓她很快就聚集了一批粉絲，短短7個(gè)月，粉絲數(shù)就達(dá)到了26萬(wàn)。

緊接著就是用戶留言、分享、互動(dòng)、詢問(wèn)等等，粉絲會(huì)問(wèn)哪些包包值得買(mǎi)，這些東西在哪里可以買(mǎi)到。

沒(méi)多久，很多電商開(kāi)始找到黎貝卡尋求合作，當(dāng)時(shí)也恰好是網(wǎng)紅電商的風(fēng)口期，但是都被黎貝卡拒絕了。

屢次試水聯(lián)名款，為做電商排雷

2016年8月，黎貝卡與故宮文化珠寶合作推出限量聯(lián)名系列珠寶“故宮·貓的異想”，四類單品，每類100件，20分鐘就被搶完了。此外，黎貝卡還在去年做了多次聯(lián)名款的試水，包括手賬、首飾、包包等，效果都很好。

聯(lián)名款的具體合作形式是，黎貝卡與知名的品牌主進(jìn)行合作，黎貝卡主要參與設(shè)計(jì)和后期的傳播部分，品控、跟單、驗(yàn)貨也會(huì)做，但是由品牌主自己找供應(yīng)鏈，雙方通過(guò)這些方式的嘗試進(jìn)行品牌的互相提升。

黎貝卡告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），做聯(lián)名款并不是以盈利為目的，更多的是想嘗試一下，而且商品定價(jià)都很低，當(dāng)前黎貝卡團(tuán)隊(duì)主要的營(yíng)收來(lái)自品牌主廣告推廣。

問(wèn)及她設(shè)想的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的健康模式是什么樣子，黎貝卡說(shuō)：“到哪兒都需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。自己很喜歡買(mǎi)且愿意分享，讀者也很喜歡買(mǎi)且信賴你，她們也總會(huì)問(wèn)要去哪里買(mǎi)，而不同城市買(mǎi)起來(lái)的便利性不一樣，如果有一些產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)你的想法也能滿足大家的需求，這樣會(huì)是一個(gè)健康的模式。”

在未來(lái)，黎貝卡希望做一些商品化的嘗試，而聯(lián)名款更多的是為之后做電商排雷。據(jù)黎貝卡計(jì)劃，可能會(huì)做基本款的白襯衫、條紋衫等衣物，用戶可以在公眾號(hào)直接購(gòu)買(mǎi)，而黎貝卡希望自己能負(fù)責(zé)整個(gè)過(guò)程。

“很多東西不是市場(chǎng)沒(méi)有，而是用戶懶得選，而且她更信賴你。”黎貝卡說(shuō)。現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)在某商家的評(píng)論區(qū)里看到大量的用戶留言說(shuō)，“我們是看了黎貝卡的推送才過(guò)來(lái)買(mǎi)的”。

未來(lái)更重要的是內(nèi)容，產(chǎn)品只是嘗試

在商業(yè)上，黎貝卡也在嘗試一些新的方向，比如為品牌主拍形象片。2016年她被嬌蘭巴黎總部邀請(qǐng)去拍攝形象宣傳片，在全世界20多個(gè)機(jī)場(chǎng)投放。今年天貓女生節(jié)也是找她做形象宣傳。

但是關(guān)于未來(lái)，黎貝卡強(qiáng)調(diào)更重要的是內(nèi)容，因?yàn)橛脩裘恳淮未蜷_(kāi)都會(huì)隨時(shí)取關(guān)，而產(chǎn)品只是嘗試。

問(wèn)及是否擔(dān)心過(guò)內(nèi)容的持續(xù)性，沒(méi)東西可寫(xiě)怎么辦，黎貝卡表示，現(xiàn)在做了2年半，確實(shí)會(huì)有類似感覺(jué)，但時(shí)尚雜志這么多年都做下來(lái)了，還是希望創(chuàng)新和拓展內(nèi)容，更多的是要克服自己的疲倦心理和惰性。

為此，黎貝卡經(jīng)常去參加時(shí)裝活動(dòng)，參觀工坊，進(jìn)行知識(shí)的補(bǔ)充和學(xué)習(xí)。時(shí)尚博主的身份也讓她得到了很多時(shí)裝品牌的青睞，經(jīng)常會(huì)被邀請(qǐng)去時(shí)裝周等看秀，很像當(dāng)年還在當(dāng)記者的狀態(tài)。